第十章（12）

何东风挣开女人的手臂，无奈地说：“现在还不是放假的时候，今年的采购季马上要开始了，不多赚点钱，怎么还汪致远的账，怎么收新果？”

“身体是最大的本钱，这样日以继夜总不能长久。”谷艳芳猛地从薄被里坐起来，对男人说，“今天上午我去电信局申请一台电话，等号码下来后再去给你印一些名片。赶集的时候你可以向当口好、人流量大的南杂店老板分发名片。他们要铺货打个电话来，我们请乡镇班车送过去就行了，用不着亲自跑一趟。”

何东风觉得谷艳芳出的主意不错，心里却舍不得赶集的收入。女人好像看穿了他的小心思似的，继续给他支招：“经过这一个多月的经营，我们的槟榔在乡镇有了一定的知名度，培养了一批喜欢我们口味的忠实的顾客，只要我们布局好乡镇街上的经销点，销量不比你每天赶集多？”

见何东风不吱声，谷艳芳接着说道：“我们现在要尽快建立自己的渠道、销售网络，借助别人的肩膀为我们赚钱。这样既轻松，赚得又多。”

说罢，她索性光脚跳下床，从前屋柜台抽屉里取来给纸笔，按德城25个乡镇及班车线路，列出了主要站点和村民聚居地的名称，写完又仔细核对了一遍才推到何东风面前：“每天跑一条班车线路，在主要站点和村民聚居区物色经营状况好或者有潜力有商铺，让他们代销我们的槟榔。全市25个乡镇，如果有500个商铺销售我们的槟榔，相当于每天有500个人为我们打工，你还用风里来雨里去的挣辛苦钱？”

谷艳芳说得对，会赚钱的人不辛苦，辛苦的不能赚大钱。

“听你这么一说，过不了多久我也可以当老板了？”何东风呵呵一笑。

“必须的！网络建得越大，我们的实力就越强。总有一天，我们要杀回德城市区，到那时你就能借东风直上青云！”

何东风按谷艳芳的思路花了近两个月时间，终于建立了青云槟榔第一个销售网络。

谷艳芳乘机仔细核算了经营成本，在保证乡镇商铺盈利水平略高于其他品牌槟榔的基础上，确保自己有足够的利润。她受过“一分钱难倒英雄汉”的苦，下定了“做生意不赚钱就是犯罪”的决心。

对此何东风没有把谷艳芳的话往心里去，他认为当务之急是要最大限度地稳住客户，扩大品牌的知名度，只要不亏本就是胜利，能不能赚钱都是小事。当了官，还怕没有轿子坐？他经常用这话回怼谷艳芳。

谷艳芳不理他，从记事本上扯下一页纸交给何东风道：“刚才接到郊区双溪村一个客户的电话，要我们今天送300包过去，明天家里要给老人办八十大寿。”

此时天色渐暗、风雨欲来，进入初夏时节，德城气象台不断报出强对流天气预警，今天又提醒市民注意大风和强降雨过程，部分山区还要警惕泥石流等地质灾害。何东风看着门外，和谷艳芳商量道：“马上要下雨了，双溪村又是山区，晚上骑车不安全，你问问对方明天早眯送去行不行？”

“我已经答应对方天黑前送过去，不能说话不算数。你在家安心发槟榔，等我回来后再切籽去核。”谷艳芳伸手向男人要摩托车的钥匙。

“你才学会骑车，路况车况都不熟，我不放心你一个人去，还是我去吧。”

“店里的存货不多了，晚上要多发点籽，你去送货了，明天卖空气呵？”谷艳芳一边将槟榔塞进摩托车的边篓，一边数落何东风，“趁天还没黑，我早去早回。你忙完了如果还有时间，就整理整理订货单，看明后两天要往哪里送货。”

说罢，她发动摩托朝外驶去。

忙完制作间的事，已经晚上十一点多了。女儿何谷揉着惺忪的睡眼赤脚跑出来找妈妈，何东风才意识到妻子还没有回来。他哄睡女儿，打开大门朝外张望。街道上路灯摇曳，商店的霓虹灯倒映在积水凼里，被车轮辗压成五颜六色的调色盘。风吹动树叶，空气中飘散着湿漉漉的泥腥味。显然，在他发制槟榔的几个小时间内，风雨再次洗礼了城市。

“她到哪去了，怎么还没回来，不会出啥事吧？”何东风心底打起了鼓。谷艳芳出门前只告诉他送货到城郊双溪村，其他具体信息她没有多说。他仔细回忆着谷艳芳与他交流的情景，猛地转身走向餐桌，想找到她递给他的那张纸条。纸条上只记着货主的姓名、地址及要货数量，没有对方的联系方式。他走到电话机前，翻看今天的通话记录。虽然打进来的电话不多，但他无法确定哪个号码是双溪村的客户。他没有办法，只好硬着头皮从最早的呼入号码开始，一个一个回拨过去。拨到第八个时，终于打到了双溪村。

乡下人睡得比较早，餐梦中的人最不希望被打扰，何况还是尖锐地电话铃声。对方极不耐烦地问道：“谁呀，有事不能天亮再说？”

何东风连忙道歉：“对不起了老板，我是青云槟榔店的，今天晚上是不是有个女同志给您送来了300包槟榔？”

“是呵，怎么了？”

“哦，我是她老公，不知道她什么时候从您那里离开的，到现在还没有回来，家里人都很担心。”

“晚上八点多她就送了货、结了账离开了，当时正下着大雨，我劝她等雨停下来再走，她不听，非要赶回去。”对方说，“我们这里山路多，不好走，你怎么放心一个女同志骑车过来？”

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！