第五十二章 一点浅见

“你说的也有道理。”楚欣然同意秦羽的看法，但也有她自己的看法，“但我想一个公司若想要立足市场，必须要先建立相当信誉，所以发行这个产品的目的并非抢占市场，而是要先以它的质量来得到消费者的认可，为将来打下基础。”

“如果你实力雄厚资金充足，这么做当然没问题，你们家族支持你吗？”秦羽问。

“唉……他们不支持的，事实上我虽然是楚家的人，但这个公司却跟楚家没有任何关系，因为楚家向来不涉及保健药品行业。”楚嫣然叹了口气。

“那就是没有强大的后盾，但如果有充足的资金也可以。”秦羽愣了一下又说。

“资金其实也不是很充足，这个想必你也知道了。”楚嫣然又叹了口气。

“如果是这样的话，那就不能想着立足市场，而是应该抢占市场了！”秦羽道，“既然是孤军奋战，后无支援，就只能拼死一搏，兵出险招，剑走偏锋！”

“你有什么高见？”跟秦羽聊了这么一会儿，感觉这小子还真是懂点产品营销，而且也很欣赏他这个认真的态度。

所以不耻下问。

“高见谈不上，浅见有一点。”秦羽道，“我建议公司还是应该首先推出一款热门产品，迅速占领一定的市场，打开知名度后，再考虑百泉养生汤剂的营销。”

“那什么才是热门产品呢？”楚欣然微笑着问。

“其实所谓保健产品也无非就是那么几样，固精培本，补肾壮阳，护肤美颜，生发减肥。”秦羽道，“只要占住一样就可以，但无论哪一样都必须要有显著的疗效。”

既然兵出险招，兵就要精，剑走偏锋，剑就要利！

“比如？”楚欣然还挺感兴趣。

“比如保健药酒。”秦羽道，“见效快，受众多，销量大，接受度广，副作用小，只要广告到位，很容易打开销路，打响知名度。”

“呵呵，你说的就是壮阳药酒吧？这个都烂大街没人问了呀！”楚嫣然不以为然。

“就是因为它销售成本低，所以才会烂大街，但烂大街也是好事，更有利我们奇军突起，鹤立鸡群。”秦羽道。

“那人家直接去买壮阳药不好吗？干嘛还要买药酒来喝？”

“一般来说，没有任何一个男人愿意承认自己功能不济，也更不愿意购买壮阳药来吃，或者说也不好意思，毕竟在我们华夏传统观念中这是一件很丢脸的事情，所以大家更愿意选择药酒。”秦羽说。

“但药酒毕竟是酒而不是药，它之所以烂大街，就是因为效果不显著，酒也不好喝，两边都想占，却都占不住。”楚嫣然道。

“楚总一语中的！”秦羽的口气就好像他是经理，正在考校下属的样子，“这就是保健药酒的短板，也正是我们的突破点！”

“那要怎么突破呢请问？”楚嫣然觉得直到目前为止，秦羽说的还都是空话。

“加强质量，缩减成本。”秦羽又说了一句废话。

“药酒之所以有效，全靠其中的中药加持，而这些中药都很贵的，人参，鹿茸，鹿血，雪莲，虫草，海马……这些中药用量小，质量就差，用量多，成本就高，所以你这话等于是自相矛盾了。”楚欣然说。

“这种矛盾可以用配伍来调和，我们可以找出替代品，比如鹿血换成公羊血，雪莲换成花莲，鹿茸换成牛角……谁说只有珍贵的草药才有最好的疗效？”

“也许两种或者几种便宜普通的药物也能配出跟珍贵药物同样的疗效，就好像豆干和花生米一起吃，就有火腿的味道。”

“这是一回事儿嘛？”楚欣然愕然。

“事不是一回事，但理是一个理。”秦羽终于进入正题，“其实我家传也有壮阳补肾的药方子，是我爷爷自己调配出来的，后来我又调整了一下，将几样贵重药物换成普通药物，效果应该可以，也可以溶于药酒。”

“你们家不是按摩正骨的吗？怎么也会医药？”楚欣然闻言大为惊讶。

“按摩正骨也会点，医学药学也懂点。”秦羽一向都是非常谦虚的。

“既然你是医药世家，为什么要在我这里做保安呢？”楚欣然问。

“我家算什么世家？”秦羽道，“只是爷爷会点医术，我从小就跟他学了点皮毛而已。”

“哦，原来如此，你的想法很好，我会考虑的，只是现在公司的研发团队还没有在组建中，所以……至于你说的药方我看就先不考虑了吧？毕竟这是正规公司，不是随便一个偏方都能用的。”

毫不委婉的拒绝了秦羽的毛遂自荐。

“其实也是我自己想多了。”秦羽自嘲一笑，“话赶话的说的也太多了，耽误了楚总的时间真是不好意思，那我先出去了？”

“嗯，你去忙吧。”楚欣然顿了顿又道，“其实你刚才说的很好，我也觉得只凭百泉养生药剂很难打开局面，所以已经在考虑跟宁家合作，代理生产他们家最新研制的降糖灵丹，届时双管齐下，总有一样行的。”

“跟宁家合作？”秦羽大为惊讶，“你们两家不是竞争对手吗？”

“没有永远的朋友，也没有永远的对手，之前两家的恩怨都是上两辈的事情了，就也不该再传到我们这一辈。”楚嫣然如此乐观，真不知她信心何来？

“他们肯把自己研制的新产品给你？”秦羽就不信了。

“嗯，我们都差不多谈好了，两家同时开始量产，同时进行销售，当然，我要付给他们一笔研发费，另外还要给他们一成的销售提成。”楚嫣然说。

“那也不合理啊。”秦羽都替她担心，“楚总你要小心别被他们给骗了呀。”

“我看起来这么好骗吗？”楚欣然皱起了眉头。

“那倒不是，只是这事看起来就好像是骗局啊。”秦羽直言不讳。

“嗯，不只是你，别人也有这个疑虑，但我很确定对方不会骗我，因为他是我的……朋友。”楚欣然说。

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