第4章 促销破局！单日营收破千燃全厂

订单纷至沓来的喜悦还没散去，产能危机就摆到了林薇面前。一百多台播种机的订单，要在半个月内完成，可车间里只有三台能用的冲床，熟练工人也严重不足，就算全员连轴转，也很难按时交货。

“林薇，这可咋整？订单太多，咱们根本忙不过来啊！” 王师傅急得直搓手，眼里满是焦虑。

车间里的工友们也犯了愁，有人小声嘀咕：“之前还以为拿到订单是好事，现在看来，怕是要砸在手里了。” 还有人跟着叹气：“要是交不出货，不仅要赔钱，以后谁还敢跟咱们合作？”

林薇皱着眉，心里快速盘算着。她知道，现在不是慌的时候，必须立刻拿出解决方案。“大家别慌，办法总比困难多。” 她拍了拍手，吸引所有人的注意力，“我有两个办法，既能解决产能问题，又能进一步打开销路。”

众人立刻安静下来，目光齐刷刷地看向她。

“第一，优化生产流程。” 林薇指着车间里的设备，“王师傅，您带着技术组，把零件加工环节拆分，让每个人专门负责一道工序，这样能提高效率。陆沉，麻烦你设计一套简单的质检流程，确保每个零件都合格，避免返工浪费时间。”

“没问题！” 王师傅和陆沉齐声应道，立刻着手准备。

“第二，招募下岗工友。” 林薇继续说道，“厂里有不少下岗的老工友，他们有经验，只要简单培训就能上岗。这样既能解决人手不足的问题，也能帮大家渡过难关。”

“这个主意好！” 林建国立刻附和，“我这就去联系下岗的老伙计们，相信他们肯定愿意来。”

说干就干，林建国当天就跑遍了工厂家属院，把招募的消息传了出去。下岗工友们早就憋坏了，听说红星农具厂有了订单，还招他们回去上班，一个个踊跃报名，当天就有二十多人赶来车间。

林薇把新招的工友分成两组，一组由老工人带教零件加工，一组跟着王师傅学习组装，车间里瞬间变得热火朝天。

解决了人手问题，林薇又琢磨起销路。她知道，只靠合作社的订单远远不够，必须打开零售市场，让更多农民知道他们的改良播种机。

“我打算推出‘买农具送配件’的活动。” 林薇在工人们休息时宣布，“凡是购买咱们改良播种机的，都免费赠送一套除草小工具和备用零件，这样能吸引更多农民来买。”

话音刚落，就有工人提出质疑：“送这么多东西，咱们还有利润吗？万一没人买，岂不是亏大了？” 说话的是之前一直不太相信林薇的老陈，他抱着胳膊，脸上满是怀疑。

“老陈叔，您放心，肯定有利润。” 林薇笑着解释，“这些配件成本不高，但对农民来说很实用。他们觉得划算，就会愿意买，咱们销量上去了，利润自然就来了。”

张富贵的老跟班孙三也在旁边煽风点火：“我看就是瞎折腾，农民才不会因为这点小东西就买你的机器，到时候赔了夫人又折兵！”

林薇没跟他争辩，只是淡淡道：“行不行，咱们用事实说话。”

第二天一早，林薇就让人把“买播种机送配件”的牌子立在了工厂门口，还让几个工友带着样品，去周边乡镇的集市上宣传。

起初，集市上的农民们只是好奇地围观，没人愿意轻易下单。“这机器看着是不错，可万一不好用咋办？” “送的配件也不值钱，还是再等等吧。”

负责宣传的赵晓燕急得满头大汗，连忙给林薇打电话。林薇听完，立刻带着陆沉赶到集市，现场演示播种机的用法。

“大家看，这台改良播种机，不仅省种省力，效率还高。” 林薇一边操作，一边讲解，“现在购买，还送除草工具和备用零件，后续有任何问题，我们还提供上门维修服务。”

陆沉在一旁补充：“这台机器的核心零件都是我们精心打磨的，质量绝对有保障，大家可以放心购买。”

一位老农忍不住上前试了试，推着播种机走了一圈，脸上立刻露出笑容：“真不错，比我家那台老机器好用多了，还送这么多东西，划算！” 他当即决定：“给我来一台！”

有了第一个客户，其他人也纷纷跟风，你一台我一台地订购起来。赵晓燕忙着记账收款，笑得合不拢嘴。

与此同时，工厂门口也来了不少附近的农民，看到宣传牌后，都进店咨询购买。原本冷清的厂区，变得门庭若市。

孙三躲在不远处，看到这一幕，气得咬牙切齿，偷偷跑回车间，跟几个还在观望的工人说：“也就是一时热闹，过两天就没人买了，咱们等着看她笑话就行。”

可事实狠狠打了他的脸。当天晚上，林薇统计销量时，发现一共卖出了十八台播种机，加上合作社的订单预付款，单日营收直接突破了一千元！

这个数字在当时的红星农具厂，简直是天文数字。要知道，之前工厂效益最好的时候，单日营收也不过几百元，后来更是连续几个月没发过完整工资。

“一千元！咱们一天就赚了一千元！” 赵晓燕拿着账本，激动地在车间里大喊，声音都在发抖。

工友们瞬间沸腾了，大家围在一起，看着账本上的数字，一个个激动得热泪盈眶。

“太好了！咱们厂有救了！”

“林薇太厉害了，跟着她干，真的能过上好日子！”

“之前我还怀疑她，现在我服了！” 老陈满脸愧疚地走到林薇面前，“林薇，对不起，我不该质疑你，你是真有本事！”

林薇笑着摇摇头：“老陈叔，没关系，大家都是为了厂子好。只要我们齐心协力，厂子一定会越来越好。”

孙三站在角落里，脸色一阵青一阵白，再也不敢说风凉话，偷偷溜出了车间。

林建国看着眼前的景象，激动得说不出话来，只是一个劲地拍着林薇的肩膀。陆沉也走到林薇身边，眼神里满是赞赏：“你很有商业头脑。”

“这都是大家一起努力的结果。” 林薇谦虚地说，“明天咱们继续加油，争取把销量再提上去。”

当天晚上，林薇让食堂加了菜，不仅有红烧肉，还炖了鸡汤，让大家好好改善伙食。工友们围坐在一起，一边吃着饭，一边畅谈未来，车间里充满了久违的欢声笑语。

“林薇，你说咱们以后能不能把生意做到城里去？” 小李好奇地问。

“当然能！” 林薇点点头，眼里闪烁着光芒，“等咱们的播种机站稳脚跟，以后还能生产更多农民需要的农具，甚至可以做其他生意，让红星农具厂成为全县乃至全省都有名的企业！”

工友们被她的话点燃了斗志，一个个摩拳擦掌，恨不得立刻就投入到生产中去。

深夜，车间里终于安静下来，林薇却没有回家，而是留在车间里，和王师傅、陆沉一起，研究如何进一步优化播种机的设计，降低生产成本。

“如果能把机身的重量再减轻一些，农民使用起来会更方便。” 陆沉指着播种机的机身，提出了自己的建议。

“我觉得可以把金属外壳换成塑料的，既轻便又便宜。” 王师傅也补充道。

林薇点点头，把两人的建议记下来：“好，咱们明天就试试，争取造出更受农民欢迎的产品。”

月光透过窗户洒进车间，照亮了三人忙碌的身影。林薇知道，虽然现在取得了一点成绩，但这只是万里长征的第一步，未来还有更多的挑战等着他们。不过她有信心，只要大家团结一心，就没有克服不了的困难，红星农具厂的明天一定会更加美好。

本章完

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