第8章 预判涨价！反将对手逼绝境

刚把百货商店的订单安排下去，采购组就急匆匆来报：“林薇，不好了！棉纱和钢材供应商突然涨价，棉纱涨了两成，钢材涨了三成，说要么按新价拿货，要么就断供！”

林薇心里早有预料，前世这个时候，受原材料市场波动影响，各类金属和纺织原料都会大幅涨价，只是没想到来得这么快。“我知道了，你先回去，这事我来处理。”

等采购组离开，陆沉皱着眉问：“要不要跟供应商谈谈？咱们订单量大，或许能争取点优惠。”

“谈也没用，这是市场行情，他们不会让步的。”林薇摇摇头，转身打开柜子，拿出一份采购记录，“幸好我提前有准备，上周已经让采购组囤了一批棉纱和钢材，够咱们用一个月的。”

众人都愣住了，林建国惊讶地问：“你怎么知道原材料会涨价？”

“我之前听一个做贸易的朋友说，近期原材料市场会有波动，就提前备了货。”林薇随口解释，总不能说这是前世的记忆。

老陈忍不住竖起大拇指：“林薇，你这眼光也太准了！要是没提前备货，咱们这订单就得黄了。”

林薇没多耽搁，立刻召集大家开会：“虽然咱们有库存，但也不能掉以轻心。接下来，咱们要优化用料，减少浪费，同时加快生产进度，赶在库存用完前完成手头的订单。”

“另外，”林薇补充道，“陆沉，你负责核算新价格，看看咱们的产品要不要微调定价；王师傅，你带技术组研究一下，能不能用更经济的材料替代部分钢材，降低成本。”

“没问题！”两人齐声应道，立刻着手工作。

可没过两天，就有坏消息传来：县城里另一家农具厂“东风农具厂”，因为没提前备货，原材料涨价后直接陷入困境，他们的厂长刘彪竟然带着人，去抢咱们的合作社订单！

“太过分了！刘彪这是趁火打劫！”赵晓燕气得脸通红，“他跟合作社说，他们的播种机比咱们便宜一成，还承诺免费维修半年，有几个合作社都动摇了。”

林薇脸色一沉，东风农具厂之前就因为产品质量差，一直被红星农具厂压着，现在肯定是想借原材料涨价的机会，抢回市场份额。“走，咱们去合作社看看。”

赶到邻乡合作社时，刘彪正唾沫横飞地跟刘主任推销：“刘主任，你看，咱们的价格比红星农具厂便宜，质量也不差，你跟我们合作，能省不少钱呢。”

刘主任看到林薇进来，脸色有些尴尬：“林薇，你来了。”

刘彪看到林薇，得意地笑了：“林厂长，真是巧啊，看来咱们是英雄所见略同，都看中了合作社的订单。”

“刘厂长，做生意要讲诚信，抢别人的订单，不太光彩吧？”林薇语气平静，却带着一股威慑力。

“商场如战场，谁有本事谁就拿订单，谈不上抢不抢。”刘彪嗤笑一声，“你们红星农具厂现在原材料涨价，成本肯定上去了，我看你还是早点放弃，别硬撑了。”

“是吗？”林薇拿出一份成本核算表，“我们提前囤了原材料，成本没涨，反而因为优化了生产流程，成本还降了一点。不像你们东风农具厂，现在连原材料都拿不到，怕是连订单都交不出来吧？”

刘彪脸色一变：“你胡说！我们怎么会拿不到原材料？”

“要不要我给你说说，哪家供应商断了你的货？”林薇似笑非笑地看着他，“我可是听说，你昨天去好几家供应商那里拿货，都被拒了，因为你之前欠了他们的货款，还没结清。”

刘彪的脸瞬间涨成了猪肝色，一句话都说不出来。

刘主任见状，心里已经有了答案，连忙说：“林厂长，我们还是跟你们合作，你们的产品质量有保障，我们放心。”

其他几个动摇的合作社负责人，也纷纷表示要继续跟红星农具厂合作。刘彪见状，气得浑身发抖，狠狠瞪了林薇一眼，灰溜溜地走了。

“林厂长，真是谢谢你，要不是你，我们差点就被骗了。”刘主任感激地说。

“刘主任客气了，我们只是做好自己的本分。”林薇笑着说，“以后我们会继续提升产品质量，为大家提供更好的服务。”

回到工厂，林薇立刻做出决定：“咱们不仅不能涨价，还要推出‘老客户优惠’活动，凡是之前跟咱们合作过的客户，下单立减5%，吸引更多客户跟咱们合作。”

这个决定一出，立刻赢得了客户们的好评，订单量再次暴涨，甚至有周边县城的客户专程来订购产品。

而东风农具厂那边，因为拿不到原材料，又抢不到订单，很快就陷入了绝境。没过几天，就传来了东风农具厂停工的消息，工人们纷纷下岗，刘彪也躲了起来，不敢露面。

“林薇，东风农具厂倒了，咱们是不是可以把他们的客户也争取过来？”林建国提议道。

“当然可以。”林薇点点头，“赵晓燕，你负责联系东风农具厂的老客户，跟他们介绍咱们的产品和优惠活动，争取把他们都变成咱们的客户。”

“好嘞！”赵晓燕立刻行动起来，带着样品和宣传资料，跑遍了周边县城，短短几天就签下了十几个新客户。

车间里的生产再次忙碌起来，新设备全力运转，工人们干劲十足。陆沉优化了生产流程后，生产效率又提高了不少，就算订单再多，也能按时交货。

这天晚上，林薇正在办公室核对账目，陆沉走了进来，递上一份报表：“这是这个月的营收报表，咱们这个月营收突破了三万，比上个月翻了一倍还多。”

林薇接过报表，看着上面的数字，脸上露出了笑容：“太好了！咱们的努力没白费。陆沉，这段时间辛苦你了，要是没有你，咱们的生产效率也不会这么高。”

“应该的。”陆沉看着林薇，眼神里满是赞赏，“你才是最厉害的，每次遇到困难，都能想出解决办法。”

林薇笑了笑：“这都是大家一起努力的结果。接下来，咱们要继续扩大市场，争取把业务做到周边的地级市，让更多人知道咱们红星农具厂的产品。”

陆沉点点头：“我已经画好了几款新农具的草图，有小型收割机和除草机，咱们可以慢慢研发，丰富产品种类。”

“好！”林薇看着草图，眼里闪烁着光芒，“等忙完这阵子，咱们就开始研发新产品，让厂子越来越壮大。”

窗外的夜色渐浓，工厂里的灯光却依旧明亮，机器的轰鸣声和缝纫机的哒哒声交织在一起，诉说着红星农具厂的蓬勃发展。林薇知道，只要大家齐心协力，红星农具厂一定能在这个充满机遇的时代，创造出更加辉煌的成绩。

本章完

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