第10章 除草机攻坚+拓市！再掀创业热潮

庆功宴的余温还没散，林薇一早就召集团队开会：“除草机研发要提速，同时咱们拿下第二个地级市——锦州市的市场！”

陆沉立刻拿出草图：“目前除草机的核心问题是刀片耐用性差，普通钢材割不了半亩地就卷刃。”

“我有办法。”林薇想起前世见过的弹簧钢，“咱们用废弃的汽车弹簧钢改造刀片，硬度高还耐磨，成本也低。”她转头对王师傅说，“您带工人拆解废旧汽车弹簧，我和陆沉设计刀片模具。”

王师傅很快找来一批废旧弹簧，可拆解时却犯了难：“弹簧钢太硬，切割机切不动，手工锻打又怕火候掌握不好。”老陈试着用大锤砸，震得手臂发麻，弹簧却只留下一道白印。

“用乙炔焰加热。”陆沉立刻提议，“加热到通红再切割，锻打时分三次淬火，保证硬度。”他亲自上手操作，林薇在一旁标注尺寸，两人配合默契，三天后，第一批弹簧钢刀片就做了出来。

测试时，除草机轻松割断杂草，连粗壮的藤蔓都能切断，刀片连续工作两小时依旧锋利。正好之前买过播种机的李大爷来工厂参观，看到演示后当场拍板：“给我订两台！家里三亩果园，除草再也不用累弯腰了！”工人们欢呼雀跃，赵晓燕笑着说：“有这神器，农民再也不用弯腰除草了！”

与此同时，拓市团队在锦州遇到了麻烦。当地的福顺农具厂老板张大海，仗着本土优势，到处散布谣言：“红星农具厂的产品是三无产品，用着容易出故障，我这的机器才靠谱！”他还把价格压得极低，不少经销商都动摇了。经销商王老板本来都要签合同了，被张大海威胁“敢进红星的货，以后别想从我这拿配件”，当场就变了卦。

“太过分了！”拓市负责人小李气冲冲地打电话汇报，“张大海还带着人在市场门口拦着，不让我们给客户演示。”

林薇冷笑一声：“我亲自去锦州，给他点颜色看看。”

第二天，林薇带着除草机和播种机样品，直奔锦州最大的农机市场。张大海正带着人在市场里推销，看到林薇，立刻嘲讽：“小丫头片子，还敢来我的地盘撒野？赶紧滚回去，别丢人现眼！”

“谁丢人现眼，得用实力说话。”林薇不理他，直接在市场门口的杂草丛中演示除草机。机器轰鸣着穿梭，杂草瞬间被清理干净，围观的经销商和农户都看呆了。

“这机器太好用了！比人工快多了！”一个农户忍不住上前试了试，满脸惊喜。

张大海脸色一变，立刻喊道：“大家别信！这机器是临时拼凑的，用不了几天就坏！”

“是吗？”林薇拿出产品质检报告和厚厚一沓用户反馈，“我们的产品有正规质检，三个月卖了三百多台，零故障投诉。倒是你，去年有农户用你的机器割麦子时突然停机，导致一亩多地的麦子倒伏，你还拒不赔偿，这事大家不知道吗？”

围观的人一听，顿时议论纷纷。王老板脸色复杂地走过来：“林厂长，要是你能保证售后和配件供应，我还是想跟你合作。”

“当然可以。”林薇当场承诺，“我们给锦州经销商专属政策，滞销包退，配件24小时内送达，比张老板的服务靠谱多了。”王老板当即签订订单：“先订二十台除草机，二十台播种机！”

其他经销商见状，也纷纷围上来签约：“给我订十台除草机！”“我要十五台播种机！”订单纷至沓来，张大海看着这一幕，气得浑身发抖，却无可奈何。

解决了张大海的刁难，锦州市场很快被打开。宏大农机行的周宏也传来好消息：“林厂长，你们的除草机太受欢迎了，我再订五十台，赶紧发货！”

工厂里再次忙碌起来，林薇优化了生产流程，把工人分成三组，分别负责播种机、收割机、除草机的生产，效率大幅提升。为了保证配件供应，她还联系了当地的五金厂，签订了长期合**议，确保配件不缺货。

这天，县工业局的李局长突然来到工厂，看到热火朝天的生产景象，满意地说：“林薇，你们厂子做得太好了，带动了五十多个下岗工人就业，县里决定给你们发五万块创业补贴，还会帮你们申请‘省级优质农械企业’称号！”

“太感谢您了，李局长！”林薇激动地说。有了县里的支持，厂子的发展会更顺利。

李局长临走时，又补充道：“省里下个月要举办农械展销会，这是个好机会，你们一定要参加，能接触到更多大客户。”

林薇立刻点头：“我们一定参加，争取拿下更多订单！”

回到车间，林薇把这个好消息告诉了大家，工人们都欢呼起来。老周激动地举着扳手喊：“咱们厂子要评省级优质企业了，以后就是大品牌了！我这个月工资加奖金拿了六百多，比以前翻了两番！”

陆沉也笑着说：“展销会是个好机会，咱们可以把三款产品都带去，让更多人知道红星农具厂。”

林薇开始筹备展销会的事宜，她让陆沉设计宣传海报，突出产品“省工、省力、性价比高”的优势；赵晓燕整理订单数据和用户实拍视频，制作成宣传册；王师傅负责调试参展样品，确保演示万无一失。大家各司其职，干劲十足。

晚上，林薇留在办公室，看着墙上的销售地图，锦州和邻市的市场已经标注上了红色标记。她拿起笔，在全省地图上圈出了更多城市：“下一步，就是把这些城市都变成咱们的市场！”

陆沉走进来，递上一杯热水：“别太累了，展销会的准备工作有我们呢。”

林薇接过热水，笑了笑：“谢谢你，陆沉。有你们在，我很放心。”

陆沉看着她，眼神里满是温柔：“我们都相信你，跟着你，一定能把厂子做得更大更强。”

夜色渐深，厂区的灯光依旧明亮。除草机的研发成功，锦州市场的开拓，加上县里的支持和即将到来的农械展销会，红星农具厂的未来一片光明。林薇知道，这只是开始，更大的舞台还在等着他们。

本章完

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