第27章：芙蓉——（贺泽）拓路（番外篇1

贺泽从清华硕士毕业那天，没有像同窗那样投递大厂offer，而是背着一叠厚厚的创业计划书，直奔中关村的创业孵化器。他的目标明确——深耕人工智能工业应用赛道，创办一家真正能解决行业痛点的科技公司。

这个决定并非一时兴起。硕士三年，他泡在实验室里，主导的“工业场景智能调度算法”项目多次获得行业奖项，却也亲眼见到很多先进技术卡在“落地最后一公里”。传统工厂的低效、海外供应链的调度难题，让他看到了巨大的市场缺口。毕业答辩结束当晚，他给叶慕凌、金子骞打了个电话：“我要创业了，做工业AI落地，你们要不要来凑个热闹？”

叶慕凌的回复干脆利落：“技术上有需要，随时开口。”金子骞则笑着调侃：“缺资金、缺渠道尽管说，我这儿随时能给你兜底。”好友的支持，让贺泽更坚定了脚步。

创业初期的办公室，是孵化器里一间不足二十平米的小隔间。贺泽带着三个志同道合的同学，挤在狭小的空间里，白天跑工厂做调研，晚上熬夜优化算法。为了节省开支，他们吃了三个月的泡面，桌椅是二手市场淘来的，电脑是自己的旧设备，唯一值钱的，就是桌上那台用于数据运算的服务器。

最大的难题是技术转化。实验室里成熟的算法，到了工厂复杂的环境中频频“水土不服”。第一次试点合作的河北某机械厂，因为车间高温、粉尘干扰传感器数据，系统运行三天就出现数据延迟，对方厂长下了最后通牒：“一周内解决不了，就终止合作。”

那段时间，贺泽几乎住在了车间。他穿着沾满油污的工装，跟着工人一起倒班，逐一对传感器安装位置、数据采集频率进行调试。深夜回到办公室，他和团队成员趴在白板前推演逻辑，累了就趴在桌上眯一会儿。就在他快要撑不住的时候，叶慕凌带着核心技术团队赶了过来。

“当年你教我用辅助线解立体几何，现在我帮你补技术落地的漏洞。”叶慕凌指着白板上的算法模型，提出“边缘计算+数据预处理”的方案，恰好解决了数据传输延迟的问题。两人像高中时刷题那样，并肩奋战了两天两夜，终于让系统恢复了稳定运行。

技术难题解决了，市场信任又成了新的坎。初创公司没名气，即便有了成功试点，也没人愿意轻易合作。这时金子骞主动找上门，将贺泽的技术方案纳入自己的海外供应链服务体系。“我在东南亚的几家合作工厂，正愁生产调度效率低，你的系统刚好能用上。”金子骞笑着签下合作协议，还帮贺泽对接了印尼的首批海外客户。

为了拿下这单业务，贺泽带着团队飞赴印尼。对方负责人看着眼前年轻的中国团队，满脸质疑：“我们为什么要相信一家没名气的初创公司？”贺泽没有辩解，而是带着团队在工厂驻场一周，现场演示系统如何将生产效率提升30%，还承诺三年免费维护。谈判最后一天，他拿出自己的硕士学位证书、项目获奖证明，还有高中时和金子骞的合影：“金总用二十年友情担保我的人品，我用三年时间证明我们的技术。”

对方负责人被他的真诚和坚持打动，最终签下了长期合作协议。当贺泽带着签好的合同走出工厂时，东南亚的阳光刺眼，他却忍不住红了眼眶——这是公司成立以来的第一笔大额订单，也是他创业路上的第一个重要里程碑。

回到北京，贺泽的公司终于步入正轨。他租了更大的办公室，扩招了团队，还特意在会议室挂了一张芙蓉一中的老照片。每次遇到困难，他都会看着照片里的少年们，想起高中时和叶慕凌、金子骞一起刷题、一起奔跑的日子，想起那些为了梦想拼尽全力的时光。

“创业就像跑1000米，前半程靠冲劲，后半程靠耐力，而身边的朋友，就是能陪你一起冲过终点线的人。”贺泽在公司第一次全体员工大会上这样说。他知道，自己的创业之路才刚刚开始，但有好友的支持，有团队的陪伴，有对梦想的坚守，他一定能在这条拓荒之路上，走出属于自己的广阔天地。

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