第九十章 西街焕颜堂

逼格？

鲁秉策一脸问号，小师父的语言风格，他已经日渐习惯了，可冷不丁冒出些新词汇，他还是有些挠头。

见苏辛集抬头，鲁秉策顾不得多想：“行，我知道了。晚上我回来再细聊。”

苏辛集点了点头：“下午我去街上转转，面霜我已经做好了，下一步，只要改了方子，鲁氏的粉霜肯定能大卖。”

“那要我陪你一起去么？”

“不用，我就是随便转转。”苏辛集打算自己调研下市场，看看还有什么行业可以发展，倒不是说他脑子里没想法，只是必须要先了解这个时代人们的接受能力。粉霜只是个开始，若是女人们相对比较开放，香水啊，文胸啊，这些完全都可以做。

苏辛集之所以会想到这些，是因为大昭朝还算是相对开放，女子是可以入学读书，也可以成为武人，只是不能参加科举，但若是武道或者别的方面有天赋，也是有机会为官的。

就凭这个，苏辛集觉得发展女性的用品相关产业，是有前景的。但人们对新事物的接受，是有个过程的，苏辛集只能通过市场慢慢试探，所以市场调研是很有必要的。

万安府的商业中心，其实就是两条街，东街和西街。东街是百货比较多，受众群体是普通老百姓，西街则不同，做的都是奢侈品，鲁家的粉霜铺子，就在西街。苏辛集下午，主要就是逛西街。

东西到了西街，那就成了一种身份的象征，即便是一顶草帽，都比别的地方卖的贵。这就跟巴黎世家出的编织袋包包一样，放在品牌店，有了名牌标签，身价就能翻倍。

西街。

这里很热闹，车水马龙。路边都是店铺，装修雅致，跟东街是完全不同的两种风景。苏辛集注意到，西街这边的路很宽，不少夫人、小姐都是坐在马车里，或者被人用轿子抬着逛街的。

她们的目标感很强，就是固定的几家店铺，据说有钱人家的太太小姐，若是不愿意抛头露面，还会选择上门服务，比如说成衣，裁缝会上门量身，定做好了再给送到府上。当然这种情况，一般都是五件起做，少了裁缝师傅是不愿意上门服务的。

苏辛集之所以知道这些，都是因为学院的校服是定制款，裁缝来到学院给学子们量身定制，经过交流，苏辛集才知道这些的。

无论是衣服，还是粉霜、首饰，这些东西的主要消费群体还是夫人、小姐。苏辛集不禁感叹，无论什么时代，女人的银子总是最好赚的。倒不是苏辛集搞性别歧视，这些都是有数据支持的。

前世是根据电商平台分析出来的数据，现在身处大昭朝，虽然没有网络分析，但这一条西街走下来，苏辛集也能了解个大概。

苏辛集很快就锁定了目标客户群，如果说文创产品是想要赚白鹿洞学子们的银两，那这次，苏辛集的目标就是贵妇圈。

胭脂水粉、香包都只是其中一部分，还有绫罗绸缎没有提上日程。苏辛集琢磨了下，想要经久不衰，至少要满足三点：第一，直击刚需，解决长期痛点；第二，品质上乘，经得住时间的检验；第三，那就是品牌价值！

苏辛集很清楚，这个时代都是手工，想要真正做出品牌，那就得有独特配方，让人无法仿制，胭脂水粉，倒是能符合这些特点，苏辛集想着，恰好到了焕颜堂门口。

“这位公子，请进，您想要点什么？”

伙计见到苏辛集，连忙凑上来打招呼。苏辛集面带微笑，走进了店铺，他今日就是要来瞧瞧，焕颜堂的高明之处！

为何全府城的贵妇，都愿意来这里买东西，甚至其他州府的贵妇，也会慕名而来。

这里究竟有何特别？

对于苏辛集这种年轻公子，伙计自然不会怠慢，在他看来，苏辛集是给家中女眷选东西，很多都拿了便走，不像那些贵妇会在现场涂涂抹抹。这种事儿少，不墨迹的顾客，自然是伙计们的最爱。

“我第一次来，你们家的东西，就这些么？”

苏辛集扫了一眼，并没有上次鲁峥拿来的那种粉霜，便随口问道。

“公子，您是想要什么，粉霜、唇彩、脂粉、花钿，小店应有尽有。”

“我听说有种涂上可以美白遮瑕的粉霜，怎么没看到？”苏辛集见对方藏着掖着，索性问道。

“哦，您说的是焕颜霜吧，实不相瞒，因为需求量大，小店的焕颜霜素来供不应求，目前老客户的订单，已经排到了下个月，您若是想要，少说得等两个月。或者，您可以等我们月底做活动，届时小店会拿出三百瓶焕颜霜专门作为活动赠品，您到时候也可以来。”

这老板倒是有些经商头脑，还知道饥饿营销呢。

苏辛集可没时间在这里墨迹，直接问道：“我本来是听说焕颜霜效果好，想要定点送朋友，结果到这里一看，有些名不符实啊，我还是去别家转转吧！”

掌柜的一听，脸色立马黑了。

“这位公子，别的地方我不清楚，在咱们万安府城的脂粉铺子里，我们焕颜堂若是认第二，就没人敢认第一！”掌柜的自信满满地说道。

苏辛集故意停下脚步：“最好的？那只能说万安府城没什么好东西，这样的东西，在京都婢女都不会用的。”

旁边恰好有刚进门的女客，听到这话，眉头微蹙。

口气好大，这是哪家的公子哥，看的面生啊！

掌柜的彻底怒了：“这位公子，请慎言！京都那是普通人能呆的地方么，东西好点不稀奇，甭管怎么说，万安府也是大昭朝内的富庶之地，容不得你如此抹黑。”

苏辛集冷哼了一声：“谁说我买不起？有本事拿出你们的焕颜霜，我先验验货！”

“这位公子，我不是跟您解释过了，焕颜霜只对老客户开放预定，目前我们也是供不应求。您若是没有其他需求，还是请回吧。”

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