第36章 方德彪的饭局

县城。金福来私房菜。

这家店藏在县城老城区的一条巷子深处，门脸不起眼，但里面装修得相当考究——实木桌椅、字画屏风、暖黄灯光，一看就是本地有钱人社交应酬的地方。

魏奈到的时候，方德彪已经在包间里等着了。

四十五六岁的中年男人，身材保养得不错，穿着一件低调但质感极好的浅灰色商务休闲外套，手腕上一块表——魏奈不太懂表，但隐约觉得那东西值不少钱。

"来来来，魏老板——小魏！坐！"方德彪热情得像接待自家亲戚。

他身边还坐着一个戴金丝眼镜的年轻人——被介绍为"我们公司的市场部经理小周"。

三个人落座，方德彪点了一桌子菜，亲自给魏奈斟了茶。

"小魏啊，不瞒你说。"方德彪端着茶杯，笑容可掬，"我从上个月就开始关注你了。你那个小铺子搞得真不错——在步行街那种地段做到月入大几万，了不起。"

"方总过奖了。"魏奈喝了口茶。

"尤其是你昨天那个番茄——我特意让人买了两颗回来尝，确实好。"方德彪竖起了大拇指，"这种品质的鲜果，在我们县——不，在整个市里——我没见过第二家。"

"谢谢。"

方德彪笑着摆了摆手："客气话咱们就不多说了，我直接说想法——"

他把茶杯放下，身体微微前倾，表情从热情变成了认真。

"你现在是单打独斗。一间小店、一个人——哦现在听说招了个帮手？那也是一个半人。产能跟不上、渠道铺不开、品牌做不起来。"

"如果我们合作——由农丰集团来做你的独家经销商，帮你铺渠道、打市场、做品牌——你只需要负责供货。利润五五分。怎么样？"

五五分。

独家经销。

魏奈在心里冷笑了一声——但脸上表情不变。

这不叫合作。这叫收编。

独家经销意味着他的销售渠道完全掌握在方德彪手里——对方想给他卖多少就卖多少，想定什么价就什么价。利润五五分看着公平，但当你的命脉被人捏着的时候，"公平"这两个字就是个笑话。

更何况——系统的商业洞察刚才又悄悄更新了。

【方德彪 | 本次提案深层目的分析：通过独家经销控制供应链→逐步压价→挤压利润空间→等对方资金链紧张后低价收购品牌和配方。预判成功概率（若接受）：83%。】

经典的资本收割套路。

在3077年的商业教材里，这种手法被称为"渠道绞杀"——用渠道垄断慢慢把供应商勒死。

魏奈放下茶杯，微笑着说："方总，承蒙看得起。但独家经销这个——我可能暂时做不了。"

方德彪的笑容微微僵了一瞬。

"怎么说？"

"我目前还在创业初期，产品线不稳定，产能也在建设中。贸然签独家经销，对双方都不负责任。"魏奈的语气平和得像在讨论天气，"不如等我这边再成熟一些，咱们再谈？"

方德彪看了他三秒钟。

那三秒钟里，魏奈感受到了一种很微妙的压力——不是威胁，而是一种"你确定吗？"的审视。

然后方德彪笑了。

"行！小魏有主见，好事！"他重新端起茶杯碰了一下，"不着急，以后机会多的是——来来来，吃菜吃菜。"

这顿饭吃了一个半小时，方德彪全程热情周到，聊了些行业八卦和本地市场的情况，看不出任何异样。

但魏奈知道——

他拒绝了方德彪。

在这个县里，拒绝方德彪的人——不太多。

散席的时候，方德彪拍着他的肩膀说："小魏，这个行业说大不大说小不小。以后咱们低头不见抬头见——有事多联系。"

那只拍在肩膀上的手，力道不轻不重。

魏奈笑着点头，坐上回镇里的班车。

车窗外的风景在倒退——县城的高楼渐渐变成镇上的矮房。

他靠在座椅上闭着眼，脑子里在快速分析——

方德彪会怎么出手？

断供？不可能，唯来的核心商品都是自产的。

打价格战？他亏得起，但没必要——唯来的产品是独家品质，没有替代品。

那就只剩一个方向——

搞破坏。

"来吧。"魏奈睁开眼，看着车窗上自己的倒影，"谁怕谁。"

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