第十三章 主动出击，把生意做到更大

仓库的卷闸门换了新的，玻璃也重新装好，花了两百多块，黄毛那群人最终没敢露面，赔偿的事也就不了了之。

但这件事像一根刺，扎在了林舟心里。

他意识到，小打小闹永远摆脱不了被动挨打的局面，只有把盘子做大，才能真正站稳脚跟。

“不能再局限于老城区和学校了。”这天晚上，林舟把江皓、夏栀和苏晚晴叫到仓库，开门见山，“咱们得往外走。”

江皓啃着苹果，含糊不清地问：“往外走？怎么走？咱们的零件和电脑，不都卖得挺好的吗？”

“好是好，但都是小单。”林舟在地上铺开一张纸，用笔圈出两个关键词，“网吧和小工厂，这才是咱们的大客户。老杨的网吧要五十台，这只是开始，咱们得主动去跑周边的网吧，谈批量合作。还有零件，不能只靠夏栀跑小作坊，要找规模大点的工厂，签长期供货协议。”

夏栀眼睛一亮，把手里的笔一拍：“我就等你这句话！我早就打听好了，城南那边新开了三家网吧，城西还有个汽配厂，常年缺小零件！”

苏晚晴也点点头，推过来一张表格：“这是我核算的成本，批量拿货的话，咱们可以把价格压低点，薄利多销，反而赚得多。而且长期合作的话，回款也稳定。”

江皓也来了精神，把苹果核一扔：“那我呢？我干啥？总不能天天打包发货吧？”

“你负责供应链。”林舟指了指他，“第一，找更稳定的旧电脑货源，不能只靠你爸公司淘汰的；第二，跟废品站谈长期合作，收废铁的价格再压一压；第三，招两个靠谱的人，专门负责组装和生产，咱们得从手工作坊，往小团队转型。”

几个人你一言我一语，越聊越兴奋，纸上的计划也越来越清晰。

第二天一早，兵分三路。

夏栀带着样品，直奔城南的网吧一条街。她嘴甜脑子活，又带着短视频平台的粉丝数据，老板们一看这群学生不仅手艺靠谱，还有流量加持，纷纷愿意合作，一下就签下了两百台电脑的订单。

苏晚晴则去了城西的汽配厂，她拿着精准的零件数据和成本核算表，条理清晰地跟采购经理谈价，对方看她专业又诚恳，当场就签了三个月的供货协议。

江皓更绝，直接找到了废品站的老板，软磨硬泡，不仅把废铁价格压下来两毛，还谈成了“月结”，不用再付现金拿货。

林舟没出门，他守在仓库里，把淘宝店的页面重新装修了一遍，还开通了“批发通道”，专门对接批量订单。他又让苏晚晴整理了一份客户档案，把所有合作过的商家都记下来，定期回访。

傍晚的时候，三个人陆续回来，一个个脸上都带着喜色。

“两百台电脑！定金都收了！”夏栀晃着手里的收据，笑得眼睛都眯成了一条缝。

“汽配厂的订单，够咱们生产半个月的！”苏晚晴的脸颊透着红，语气里带着一丝不易察觉的骄傲。

“废品站那边搞定了！以后咱们的原材料，稳了！”江皓拍着胸脯，意气风发。

林舟看着他们手里的订单和协议，心里的石头彻底落了地。

他拿出早就准备好的冰汽水，一人递了一瓶：“干得漂亮。”

夕阳透过仓库的窗户，洒在几个人的身上，汽水的气泡滋滋作响，像是在为他们欢呼。

江皓喝了一大口汽水，忽然想起什么，问道：“林舟，咱们现在生意这么大，是不是该起个正经的名字了？总不能一直叫‘咸鱼不躺平’吧？”

夏栀和苏晚晴也看向他，眼里满是期待。

林舟看着眼前的伙伴，看着堆满仓库的零件和电脑，看着淘宝店后台不断跳动的订单提醒，嘴角缓缓勾起一抹笑。

他拿起笔，在纸上写下四个大字。

乘风工作室。

“乘风。”林舟念出这两个字，声音不大，却带着一股力量，“乘着风，往前走。”

夏栀和江皓跟着念了一遍，眼睛越来越亮。

苏晚晴看着纸上的字，嘴角的笑意，温柔又坚定。

晚风从仓库的门缝里钻进来，吹起了那张纸的一角。

2012年的夏天，风正盛。

一群少年，正迎着风，朝着更远的地方，大步走去。

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