第17章 风口浪尖，守住良心

二店开业爆火的消息，只用了一天时间，就在本地商圈彻底传开了。

第二天我刚到店里，李娜就抱着平板过来，眉头微微皱着。

“林哥，你看看这个。”

我接过一看，只见后台私信、评论、微信好友申请，几乎全被同一种消息刷屏：

“林老板，加盟多少钱？”

“我想在我们小区开一家林感生鲜，怎么合作？”

“我出五十万，加盟你的品牌，你负责供货运营！”

“我有门面，想跟你合伙开分店！”

粗略一数，足足上百条。

李娜苦笑：“现在外面都传，开一家林感生鲜，月入十几万，稳赚不赔。好多人都想挤进来分一杯羹。”

王浩也在一旁小声说：“刚才还有人直接到店里来问加盟，我给打发走了。”

我把平板还给她，神色平静：

“从今天起，所有加盟、合伙，全部婉拒。现阶段，我们只做直营，不开放加盟。”

李娜愣了一下：“林哥，现在加盟是风口，好多品牌靠加盟费就能赚几百万，咱们真的…… 不考虑吗？”

“不是不考虑，是不能现在考虑。”

我走到货架前，拿起一颗圣女果，指尖轻轻摩挲，

“我们现在能火，靠的是品质统一、供应链可控、我亲自把关。一旦放开加盟，店越开越多，品控一旦跟不上，今天有多火，明天就摔得有多惨。”

我见过太多一夜爆红的品牌，靠加盟疯狂圈钱，最后口碑崩盘，关门大吉。

我从深渊里爬出来，绝不允许自己用 “良心” 换快钱。

“顾客信任我们，是因为‘林感生鲜’这四个字，等于放心、新鲜、不坑人。

一旦这个牌子砸了，我们就什么都没了。”

李娜瞬间明白了，点了点头：“我懂了林哥，我这就统一回复，暂时不开放加盟。”

我刚交代完，手机又响了，是张大海打来的。

“小林，来我办公室一趟，有几个人，你必须见。”

听语气，就知道不是小事。

我交代好店里的事，立刻驱车赶了过去。

张大海的办公室里，已经坐了三个人，一身正装，气质沉稳，一看就是做大事的。

张大海直接介绍：

“这几位是做资本和连锁运营的，专门来找你，想谈融资、快速扩张，帮你把店开到上百家。”

其中一个戴眼镜的男人直接开口，语气带着十足的自信：

“林老板，你的模式我们看过了，非常优质。我们可以给你投一千万，帮你标准化、系统化，一年之内开满五十家店，估值翻十倍。”

一千万。

一年五十家。

这对任何一个创业者来说，都是无法拒绝的诱惑。

旁边另一个人也跟着说：

“只要你点头，钱马上到位，团队我们给你配，你只需要负责品牌和供应链，躺着都能赚钱。”

三个人的目光，全都落在我身上，像是在看一个即将起飞的优质项目。

张大海没说话，只是安静地看着我，把决定权完全交给我。

我端起茶杯，轻轻抿了一口，缓缓开口：

“各位老板，谢谢你们看得起我。

但我的店，现阶段不融资、不快速扩张、不做纯资本模式。”

三人同时一愣，显然没料到我会拒绝得这么干脆。

“林老板，你知道你错过了什么吗？” 最先开口的男人语气有些难以置信，“这是多少人求都求不来的机会。”

“我知道。” 我点点头，神色平静，

“但我做的是生鲜，是入口的东西。

快，就容易乱；乱，就容易出问题。

我可以慢一点，但我不能出错。

我要对每一个顾客、每一颗菜负责。”

我顿了顿，语气更加坚定：

“我的店，必须是我自己可控的，品质我亲自盯，供应链我亲自抓，不玩资本游戏。”

话已经说到这个份上，对方也明白了，不可能再劝动我。

几人脸上露出惋惜，又带着几分佩服。

“林老板，你是我见过，为数不多在风口上，还能站得稳的人。”

“既然你坚持，那我们就不多说了，希望以后还有合作机会。”

送走投资人，办公室里只剩下我和张大海。

张大海看着我，忽然笑了，端起茶杯对着我举了一下：

“小林，我没看错你。

换别人，早就飘了。

你能在这种时候守住本心，拒绝诱惑，你以后的高度，绝对不止开几家店这么简单。”

我也笑了笑：“张哥，我只是怕走歪了。”

“稳，就是最快的路。” 张大海语气认真，“之前你说不开放加盟，我支持你。

直营店虽然慢，但稳，根基牢，牌子硬，能做一辈子。”

他顿了顿，又说：

“对了，农业农村局那边，我帮你回了，下周正式面谈合作。

这是正道，是长久的路，比融资靠谱一百倍。”

我心里一暖：“谢谢张哥。”

“谢就不必了，” 张大海摆摆手，“晚上有个饭局，本地餐饮圈、食材圈的大佬都在，你跟我一起去，多认识点人，对你以后没坏处。”

“好。”

晚上的饭局，远比我想象的更重要。

一桌子都是本地餐饮界的大佬，开酒楼、饭店、连锁餐厅的老板。

张大海直接把我拉起来，介绍给所有人：

“这位是林感，林感生鲜的老板，以后你们要找放心菜、良心货，找他准没错。”

众人看向我的目光，都带着几分好奇和认可。

毕竟白天我拒绝资本、拒绝快钱、坚持做品质的消息，已经传到了一些人耳朵里。

一桌人推杯换盏，聊得都是行业内幕、货源、品质、信任。

有人当场就开口：

“林老板，我店里一直缺稳定的高品质蔬菜，明天我让人去你店里拉货，咱们长期合作！”

“我也要，只要品质够好，价格好说！”

一晚上下来，我拿到了七八家稳定餐饮客户。

这些都是长期、大额、稳定的订单，比散客利润更高、更长久。

我终于明白张大海的用意 ——

他不是带我去应酬，是带我真正踏入这个城市的生鲜核心圈。

等我回到店里，已经是深夜。

王浩还在店里盘点、对账，没有走。

“林哥，你回来了。”

我点点头，看着他疲惫却踏实的样子，忽然开口：

“王浩，跟着我，只开直营店，慢慢熬，不赚快钱，你会不会觉得可惜？”

王浩愣了一下，随即用力摇头：

“林哥，我不可惜。

我以前在别的店，老板就想着坑顾客、赚黑心钱，我干着心里不踏实。

在你这里，我卖每一颗菜都理直气壮，晚上睡得香。

你守良心，我跟着你守，我愿意。”

我看着他，忽然笑了。

在这个人人都想快、想赚、想走捷径的时代，

我身边，居然还有这样跟我一样，愿意慢、愿意稳、愿意守住良心的人。

足够了。

我走到门口，抬头看着 “林感生鲜” 的招牌，夜色中，灯光依旧明亮。

手机震动了一下，是母亲发来的消息：

“今天乡亲们又给我打电话，说菜卖得特别好，都谢谢你。”

我回了一句：

“妈，我只是做了该做的。”

放下手机，晚风微凉，街道安静。

我在心里对自己说：

别人追求风口，我追求心安。

别人追求暴利，我追求长久。

别人追求规模，我追求口碑。

慢一点，稳一点，良心多一点。

这条路，虽然走得慢，

但我每一步，都走在阳光下，走得堂堂正正。

而我知道，真正的大舞台，还在前面等着我。

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