第三十三章 合作伙伴李杰

集团的宣传展会后没几天，季明的微信忽然收到一个加好友的申请。对方在申请的留言中自我介绍说是做幕墙遮阳材料的，加微信互相交流一下。季明一看是相关行业的就通过了认证，在交换了电话号码后，季明主动把电话打了过去。

对方自称名叫李杰。“季总，沪北的张总把您的电话号码给了我，我跟他是朋友，听他介绍说您这边也是做遮阳材料的。我这边有一种阳光下可以变色的窗帘，不知道是不是可以合作下？”李杰在电话那头说。

一听是来推销产品的，季明瞬间就没了多少兴趣。但他口中“沪北的张总”倒是让季明一下回想起沪江市那个一口“整个大的”的夜晚，那次他和张总确实交换了电话号码的。季明知道张总跟老板有渊源，所以也不好直接拒绝，只好耐着性子听李杰大致介绍完他的产品，然后说：“李总，不知道您这产品的功能诉求是什么？如果主要功能是隐私遮挡，那就和普通窗帘一样。如果诉求点是遮阳，那现在的建筑内遮阳材料已经慢慢过时了。不知道张总和您介绍了我们产品没有？”

“他大致说了一下，细节不是很清楚。”李杰答道。

“哦，我们的产品还是有些特点的……”季明顺势向对方做了个产品推销，他的本意是打算告诉李杰我们有更好的产品，让李杰知难而退。谁知李杰真的对斯玛特的产品表现出了很浓厚的兴趣，不但问了许多问题，最后还表示可以做当地的代理商——这真是一个意外之喜！

“好哇！好哇！因为我们这个产品确实很有特点，想做我们代理的人也不少，我建议您先拿几块儿样品了解一下。如果事实真的如你所想，我们再详细谈合作如何？”季明说。

李杰在电话那边也很高兴：“好的，好的，这样比较稳妥。”

“但是您还不是我们的合作伙伴，样品是需要付费的。一块儿小样品价格是……五十，运费到付，希望李总理解一下。”

“哦，费用不是问题，先给我寄四块样品吧，过会儿我把钱转给你。”

就这样，季明成功地把产品卖给了一位打算向他推销产品的人，虽然金额不大。其实样品的价格也是他临时想出来的，在此之前斯玛特并没有卖过样品。

在季明把样品寄过去后没过多久，李杰又主动联系了季明，他表示东西已收到，也做了实验，很认可斯玛特的产品，愿意成为斯玛特的区域经销商。季明自然更高兴，二人在电话里再次长聊，同时也聊了不少与产品不直接相关的内容，最后竟有些相见恨晚的感觉。李杰自然而然地在季明的操作下与斯玛特签订了经销协议。

又一天早晨，庄纯满脸神神秘秘地凑过来，向季明身后的关着的“副总经理办公室”大门望了眼，确认没问题后才说：“季总，有个‘劲爆’的消息，想听不？”

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