第153章

正月初五，破五。按照老规矩，这天要送穷神、迎财神，也是个体户开工的好日子。徐无墨的城里总店和三个乡镇店，都选在这天开工。

一大早，徐无墨就带着伙计们，在每个店门口都放了一挂鞭炮。噼里啪啦的鞭炮声响起，宣告着新一年的生意正式开始。每个伙计都领到了开工红包，一个个干劲十足。

城里总店的门口，早就贴好了家电下乡的宣传海报，大红的纸上写着醒目的大字：“政府补贴 13%，买家电更划算！” 旁边还详细列出了补贴的条件、流程和参与的家电型号。不少路过的人都停下来看，七嘴八舌地议论着。

“真的假的？买家电政府还给补贴？”

“应该是真的，你看这是政府的通知，还有公章呢。”

“那可太好了！我正想给我妈买台洗衣机呢，这下能省不少钱。”

徐无墨站在门口，耐心地给大家讲解政策：“乡亲们，这是真的！咱们镇是家电下乡试点镇，凡是本地的农民，凭户口本和身份证，在我这里买指定的家电，政府补贴 13%，最高补 300 块钱。我先把补贴款给你们垫上，你们只需要付剩下的钱就行。”

“那太好了！徐老板，我买一台洗衣机！” 一个中年妇女说道。

“好嘞！” 徐无墨笑着说道，让伙计给她开了票，又帮她把洗衣机搬到三轮车上。

没过多久，店里就挤满了人，都是来咨询和购买家电的。有的买彩电，有的买洗衣机，有的买冰箱，生意异常火爆。伙计们忙得脚不沾地，开票、收钱、打包、送货，连喝水的时间都没有。

徐无墨也没闲着，一边给顾客讲解政策，一边帮忙搬家电。正忙得热火朝天的时候，一个穿着打补丁棉袄的老汉，站在门口，犹豫了半天，才慢慢走了进来。

老汉叫刘老根，是李家镇刘家坳的，家里只有他和老伴儿两个人，日子过得很拮据。他早就想给老伴儿买台洗衣机了，老伴儿有风湿病，冬天洗衣服手疼得厉害，可手里的钱一直不够。听说家电下乡有补贴，他特意走了二十多里路，来到了城里的总店。

徐无墨看到他，赶紧迎上去，笑着说道：“大爷，您想买点什么？”

刘老根搓了搓手，有点不好意思地说道：“徐老板，我…… 我想买台洗衣机。我老伴儿有风湿病，冬天洗衣服太受罪了。听说这里有补贴，我就过来看看。”

“大爷，您里边请。” 徐无墨把他领到洗衣机专柜前，给他介绍道，“这款双缸洗衣机，是海棠牌的，质量好，又省电，原价八百八，政府补贴 13%，也就是一百一十四块四，您只需要付七百六十五块六就行。”

刘老根一听，脸上露出了为难的神色。他兜里只揣了五百块钱，还是攒了大半年的，还差两百多块呢。他叹了口气，说道：“还是太贵了，我…… 我钱不够。”

说完，他转身就要走。徐无墨赶紧拉住他，说道：“大爷，您别急。您差多少钱？”

“差两百多。” 刘老根低着头说道，“我就攒了五百块钱，本来以为够了，没想到还是不够。算了，等我再攒几个月再说吧。”

徐无墨看着他花白的头发和冻得通红的手，心里很是同情。他想了想，说道：“大爷，这样吧，您先付五百块钱，剩下的两百多，您什么时候有了什么时候给我，不急。洗衣机我先给您送回家，安装好，让大娘先用着。”

刘老根一听，愣住了，不敢相信自己的耳朵：“真的吗？徐老板，你不怕我赖账吗？”

“不怕。” 徐无墨笑着说道，“我信您。您这么大年纪了，肯定不会骗我。而且，谁还没个难处啊，能帮一把就帮一把。”

刘老根激动得热泪盈眶，拉着徐无墨的手，不停地说道：“谢谢你！谢谢你徐老板！你真是个大好人啊！我老伴儿要是知道了，肯定高兴坏了！我以后一定把钱给你送来，一分都不会少！”

“大爷，不用客气。” 徐无墨说道，让伙计把洗衣机搬到三轮车上，“我让伙计跟您一起回家，给您安装好，教您怎么用。”

刘老根千恩万谢地跟着伙计走了。旁边的顾客看到这一幕，都纷纷夸赞徐无墨：“徐老板真是个好人啊！”

“是啊，这么为老百姓着想，难怪生意这么好。”

“以后买家电，就找徐老板，准没错！”

这件事很快就在店里传开了，伙计们都有点不解。周强说道：“徐哥，咱们要是都这么赊账，资金周转不开怎么办？”

徐无墨笑了笑，说道：“你放心，农村人最讲信用，他们不会赖账的。而且，咱们这么做，虽然暂时少赚了点钱，但赢得了人心。口碑比什么都重要，只要老百姓信咱们，咱们的生意就会越来越好。”

顿了顿，徐无墨继续说道：“这样吧，咱们推出一个‘赊销便民’政策，凡是家里确实困难的农民，凭村里的证明，可以赊账买家电，分期还款，不收利息。这样既能帮他们解决困难，也能扩大咱们的销量。”

伙计们听了，都点了点头，觉得徐无墨说得有道理。

果然，这个政策一推出，受到了很多困难农民的欢迎。很多之前买不起家电的农民，都纷纷来店里赊账买家电。虽然赊账的人不少，但没有一个人赖账，到了约定的时间，都主动把钱送来了。

家电下乡加上赊销便民政策，让徐无墨的生意更加火爆。仅仅半个月的时间，就卖出去了两百多台彩电、一百五十多台洗衣机、八十多台冰箱，营业额突破了一百万，创下了历史新高。

徐无墨知道，这只是开始。随着家电下乡政策的深入推广，会有越来越多的农民买家电。他已经开始筹备，在周边的县城也开设分店，把家电下乡的业务拓展到更多的地方。

初春的阳光透过窗户，照在店里的家电上，闪闪发光。徐无墨站在柜台前，看着忙碌的伙计们和络绎不绝的顾客，脸上露出了欣慰的笑容。他知道，自己的路，走对了。

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