第三十六章 商场谈判，强势入局，锋芒初露

清晨的阳光穿透云层，洒在市区人民商场的玻璃幕墙上，鎏金的招牌气派醒目，往来人流络绎不绝。作为市区资历最老、客流量最大的国营商场，这里是全市消费群体的首选之地，更是脱离传统批发商圈、独立于高振雄势力之外的正规商业阵地。

张燃整理好笔挺的衣衫，将提前备好的货品资质、经营报表、合作方案悉数收好，神色从容地走进商场大堂。没有丝毫局促不安，历经数次商海博弈，他早已练就处变不惊的气场，即便面对体制内的商场管理层，也依旧底气十足。

他提前通过商场前台，预约了招商部负责人，在接待室静候片刻，一名身着工装、气质干练的中年女人推门而入，正是商场招商部主任——刘主任。刘主任从业多年，经手过无数品牌联营合作，眼光毒辣，行事利落，从不看合作方背景，只看重货品实力与盈利潜力。

“张老板，久等了，我是商场招商部的刘敏，你的合作诉求，前台已经跟我说明。”刘主任开门见山，语气平和却带着专业的严谨，“咱们商场联营门槛不低，入驻商户既要保证货品品质、款式更新速度，还要承担相应联营分成，且每月有营业额考核，你先说说你的优势，再看合作可行性。”

没有多余的客套，直奔商业核心，这正是张燃想要的谈判节奏。

他将整理好的资料逐一推到刘主任面前，语气沉稳清晰，条理分明地阐述自身优势：“刘主任，我在县域拥有两家实体零售店、一处大型批发仓库，常年深耕服装市场，货源均为南方一手源头工厂，款式紧跟潮流，面料做工远超市面普通货品，性价比极具竞争力。”

“从乡镇到县城，我的店铺口碑零差评，回头客占比超七成，拥有稳定的客群基础；经营模式灵活，货品更新速度快，能做到每月上新，贴合不同季节、不同消费群体的需求；且我能保证，入驻商场后，绝不售卖残次品、劣质货，严格遵守商场各项规章制度，全力配合运营考核。”

说着，张燃翻开过往经营报表，用实打实的数据佐证实力：“这是我近半年的营业额、出货量数据，即便在县域市场，单月服装销量也远超本地同品类商户，我有信心，能在人民商场做出亮眼的业绩，实现商场与我双方共赢。”

他没有刻意夸大，也没有卑微示弱，每一句话都有理有据，每一组数据都真实有力，尽显务实与底气。

刘主任低头翻阅着资料，越看眼神越亮。她见过太多空有口号、没有实力的合作商，也见过不少背靠资本、货品却毫无竞争力的商户，像张燃这样，背景不算显赫，却手握扎实货源、稳定业绩、清晰运营思路的年轻人，实属少见。

尤其是看到张燃挑选的货品样衣、款式画册，刘主任更是频频点头。当下商场内的服装款式，大多老旧保守，而张燃带来的样衣，版型新颖、设计别致，兼顾中老年与年轻群体，面料亲肤做工精细，完美弥补了商场服装品类的短板，极具市场竞争力。

但商场合作绝非小事，刘主任依旧保持审慎，抛出核心问题：“你的货品和运营能力，我确实认可，但商场联营采取扣点模式，每月营业额按比例分成，且需要缴纳一笔场地保证金，你是否能接受？另外，高振雄的宏达商贸，早已掌控市区大部分服装渠道，我听说，他已经全面封杀你的货源，你能保证长期稳定供货吗？”

这番话，直接点破了眼下最大的隐患。

高振雄的势力，早已渗透市区各大商业领域，即便国营商场不畏惧他的打压，也难免担心合作方因被封杀，出现断货、经营中断的情况，影响商场正常运营。

面对这个尖锐问题，张燃神色未变，眼神笃定，语气铿锵有力：“第一，商场合理扣点与保证金，我完全接受，只要能达成合作，我愿意遵守所有规则；第二，高振雄封锁的，只是市区传统批发商圈，我的货源直接对接工厂，不受他的渠道管控，供货稳定性，我可以白纸黑字写进合**议，若出现无故断货，我自愿承担所有损失。”

“我既然敢来洽谈联营，就有十足的把握，避开所有外部干扰，安心做好货品、做好业绩。我看中的，是人民商场的平台与口碑，商场看中的，是我的货品与盈利能力，我们抛开外界纷扰，只谈合作共赢，足矣。”

不回避、不遮掩，坦然直面困境，更给出明确的解决方案与承诺，这份魄力与底气，彻底打动了刘主任。

她合上资料，看向张燃的眼神，满是认可与赞赏：“张老板，我做招商这么多年，很少见到你这般沉稳有担当的年轻人，你的货品、运营思路、诚意，都符合商场的联营要求，我可以敲定，给你一个商场中庭的优质摊位，为期一年，后续业绩达标，可续约并扩大经营面积。”

谈判成功！

绕开高振雄的封杀牢笼，成功拿下国营商场优质摊位，张燃终于在市区，拥有了属于自己的正规商业阵地！

压在心底的石头彻底落地，张燃脸上露出一抹释然的笑意，主动伸手：“感谢刘主任信任，我绝不会让商场失望。”

双方当场拟定联营意向书，约定三日后签订正式合同、进场装修，一场看似绝境的封杀危机，被张燃以另辟蹊径的方式，成功化解，完成逆风入局。

就在张燃以为，市区破局之路顺利开启之际，一道不和谐的声音，突然从接待室门口传来。

“刘主任，我劝你三思，和他合作，怕是要惹上麻烦。”

高振雄倚在门框上，神色阴冷，带着几分居高临下的傲慢，径直走进接待室。显然，他早已得知张燃前来商场洽谈联营的消息，特意赶来阻拦。

刘主任眉头微蹙，语气带着几分不悦：“高副总，我们商场招商，自有一套考核标准，合不合适，我们自有定论，就不劳你费心了。”

高振雄却不以为意，目光死死盯住张燃，语气带着赤裸裸的威胁：“张燃，我早就说过，市区的市场，不是你能踏足的。我能封杀批发渠道，就能搅黄你的商场联营，这市区，你根本站不住脚。”

他转头看向刘主任，语气强硬：“刘主任，我奉劝你一句，此人与我宏达商贸为敌，你若是执意和他合作，日后我市商贸集团旗下所有品牌，将全部撤出人民商场，你可要想清楚后果。”

赤裸裸的威逼利诱，仗着自身势力，强行干涉商场招商，手段蛮横至极。

刘主任脸色愈发难看，却也清楚，宏达商贸是商场的大客户，一旦撤场，会给商场带来不小的损失，一时间陷入两难。

接待室内的气氛，瞬间变得凝滞紧绷。

刚刚迎来的合作曙光，再次被高振雄的强权阴霾笼罩。

一边是市区顶级商贸集团的施压，一边是实力出众、潜力无限的年轻合作商，商场陷入两难抉择，张燃的市区联营之路，再次迎来致命阻碍！

而张燃看着高振雄嚣张跋扈的模样，眼神骤然冷冽，周身泛起锋芒。

想要靠强权再次逼退他？

这一次，他绝不会退让！

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