第四十四 三个月六家店

正月初十，炜杰把三家店的营业数据摞在桌上，又翻出父亲那个蓝皮笔记本。本子还是当年他在机械厂得的先进奖品，封面上”先进工作者”四个字已经磨得发白。

炜杰捏着钢笔，往纸上写。不是流水账，是套路。

“选址三类。”他写下第一行，“厂区型——大门五十米内，工人上下班必经路。社区型——千人以上居民区出入口。学校型——中学门口，学生放学必经之路。”

笔尖沙沙响，他继续写：“装修统一——白漆刷墙，木板货架，成本不超二百元。”他在”二百”下面画了两道杠。二百元，在这个年代是普通人半个月工资，但对开店来说，已经抠到了骨头缝里。

“货品分档。”他顿了顿，写下三个关键词，“厂区卖搪瓷缸、毛巾、劳保手套。社区卖针线盒、调味品、小玩具。学校卖文具、零食、贴画。”

最后一条：“人员配置。一店长一店员，培训三天上岗。”

他写完后把笔记本推给对面的赵强。赵强叼着烟凑过来，烟灰差点掉在纸上。他看了三遍，眼珠子越瞪越圆。

“杰哥，你这是……”他抬起头，"流水线开店？"

“对。”炜杰把钢笔插回上衣口袋，“工厂里造零件，一个模子磕出来，又快又准。开店也一样。选址有定式，装修有标准，货品有规律。只要照着做，十五天回本，二十天盈利。”

赵强把烟从嘴里拿下来，在桌角敲了敲：“你这三家已经赚钱了，干嘛还急着开？”

“因为有人要抢地盘。”炜杰指了指窗外，“省城的郑东海，未来要在江城最繁华的地段开’东海百货’。面积比我们三家店加起来还大。跟他硬碰硬，是找死。”

炜杰停顿一下，手指敲了敲笔记本上那套模板：“但他开一家大的，我们开六家小的。他覆盖面大，我们渗透性强。他用大百货的打法，我们用蚂蚁啃骨头的打法。”

赵强沉默了一会儿，“杰哥，你怎么知道他会开？”炜杰没有回答。

三月，钢铁厂门口。

赵强踩着一辆永久牌二八自行车，车把上挂着卷尺，在厂区大门外来回转了三圈。最后他在传达室斜对面停下脚步，那是个卖早点腾出来的半间平房，月租三十元。

“就这了。”他把卷尺往腰间一别。

七天后，白漆刷完，木板货架钉好。店里摆满了搪瓷缸——白色底子上印着"劳动模范""安全生产"的红字，边上码着铝饭盒、劳保手套、肥皂、毛巾。最贵的是电子表，十二块八一只，摆在柜台最显眼的位置。

钢铁厂三千号男工，下班铃一响，人流涌出来。第一天营业额四十七元，第八天破百，第十五天，进货的钱已经全部回本。

与此同时，城南的居民区。

炜杰骑着自行车驮来两箱货，箱子里是玻璃弹珠、小霸王橡皮、塑料针线盒。接手这铺面的是个下岗女工，炜杰叫她张姐。她以前在供销社干过，对卖货门儿清，培训两天就上手。

"这些玻璃弹珠进价两毛一包，卖五毛。"他把样品倒在柜台上，弹珠叮叮当当滚了一桌。"小孩子缠着要，大人买针线的时候顺手就带一包。"

张姐点点头，把弹珠按颜色分好。社区店开业那天，她站在门口吆喝："新到的上海针线盒，里头顶针、线轴、剪刀，一套才一块二！"家庭主妇们围上来，顺便捎了酱油、醋、小玩具。第十三天，账目平了。

第六家店开在江城西郊的中学门口。

这是炜杰最熟悉的地盘——他自己就是从这条街混出来的。店更小了，只有十二平米，但位置绝好，正对着校门的铁栅栏。货架上摆着自动铅笔、香味橡皮、明星贴画。后头还有个小纸箱，里面是辣条和酸梅粉，学生买了就揣兜里，老师看不见。

看店的是个十八岁的姑娘，叫小芬，是苏晓棠介绍来的。她脸生，看着像学生，实际上已经辍学两年了。第一天放学，她站在柜台后头有点慌，炜杰教她："不用慌，学生问价，你就说’这个两块，那个一块五’，他们喜欢爽快的。"

第二天，小芬已经能一边找零一边跟学生聊昨晚的电视剧了。第十二天傍晚，她数完钱，抬头冲炜杰笑："杰哥，回本了。"

炜杰把新开这三家店的数据记在本子上，钢笔尖在纸上划出沙沙声。每一家都是同一个模子，每一次都准时在十五天左右跨过那条线——从赔钱到赚钱的那条线。

六月底，他把六家店的账本全部摊在桌上。

父亲的笔记本上已经画满了表格。他用直尺比着，画下最后一列——"月净利"。蓝黑色的墨水在白纸上格外醒目。

门店

月营收

成本

月净利

商业街老店

1800元

1100元

700元

纺织厂店

1200元

700元

500元

顾明远联营店

1500元

900元

600元

钢铁厂店

1100元

600元

500元

城南社区店

1300元

750元

550元

西郊学校店

900元

500元

400元

六家店，月总营收7800元，总成本4550元，月净利3250元。

炜杰盯着那个数字看了很久。3250元。在1991年的江城，一个普通工人一年的工资也不过两千出头。一个月赚的，比别人干一年半还多。

他把钢笔合上，在指间转了一圈。窗外蝉鸣震天，夏天来了。

炜杰站在商业街老店的门口，看着街上来来往往的人。这条街还是老样子，梧桐树的叶子巴掌大，遮出一片阴凉。对面的录像厅门口贴着周润发的海报，边上小饭馆的老板娘在择菜。

六家店，三家是炜杰自己的，一家联营，两家雇佣店长。从正月初八到现在，三个月零二十天。

炜杰抬头看了看天，太阳正毒，晃得人睁不开眼。

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