第173章 怎么到了你赵家，胆子就小了？

伙计也意识到自己嘴快了，声音顿时低下去，“我……就是想着，总不能让人觉得咱家的东西坏了也不认。”

魏家管事脸都绿了，偏偏周围这么多人正盯着，已经有人拿起锅问：“真能换？”

魏家管事嘴角抽了好几下，最后硬生生挤出一个笑，“能。只要不是自己砸坏的，三日内，魏家认。”

这一句话出去，方才围着木凳的人，立刻有几个转头往魏家铺里看。

木器小贩脸色更难看了。男人抱起那张瘸腿凳，“算了，以后不来你这儿买。”

说完真要走。小贩站在原地，看看他，又看看魏家那边已经有人在问“三日包换”是真是假。

脸色变了几回，终于憋不住，“回来！”

男人脚下一停，“干什么？”

小贩咬着牙，“拿来，我给你换。”

男人眯起眼，“你刚才不是说出门不认？”

小贩额角青筋直跳，“我现在认了！”

四周顿时笑成一片。谢昭站在人群外，也有些想笑，这都开始自己卷出退换货了。

陈七显然也看明白了，“所以现在东西坏了，还能拿回来换？”

“有些能。”

“那往后是不是都得换？”

谢昭看他一眼，“看他们还想不想做回头生意。”

陈七想了想，又冒出一个问题，“那要有人故意把东西弄坏呢？”

这一次没等谢昭开口，陆停已经从后头跟上来，“亏两次就知道验了。”

陈七：“……”

又是这套。

谢昭压根没打算把每条规矩都替他们想好。

有人吃亏，有人抢客，有人明明觉得麻烦，却眼睁睁看着旁边因为多做一步就多卖出去一单。

疼了，自然知道改。

很快，街上的吆喝声都变了。

“孙记满六十送到家！”

“魏家铁器三日包换！”

“赵家粮铺满百文代送！”

声音一阵盖过一阵。

谢昭站在街心，看着眼前这一片热闹，忽然觉得这地方总算顺眼起来。

刚建好的时候，这里只是多了几间铺子。如今才真正开始像个能自己活起来的市。

商人不再只想着把货摆出来，他们开始想，怎么让人愿意停，怎么让人愿意买。买完以后，还怎么让人下次继续来。

陈七正听得津津有味，前头忽然又围起一圈人，有人拔高声音，“赊三日？真的假的？”

谢昭顺着声音看过去，临时摊棚最末尾，一家新搬来的杂货铺门口，不知什么时候挂出了一块窄木板。

陆停也看见了，这一次，他脸上的笑淡了些，“谢兄。这个要是放开，可比送货麻烦。”

谢昭盯着那块木板看了片刻，却慢慢笑起来。

送货，包换，现在连赊账都冒出来了。这条街……总算开始自己长脑子了。

她抬脚往那边走，“走，过去看看。”

谢昭走到杂货铺门口时，那里已经围了不少人。

一块窄木板就挂在门柱旁，墨迹还湿着，风一吹，隐约还能闻见墨味。上头只有六个字——熟客可赊三日。

字不算大，可比旁边那些“满百送货”“三日包换”更招眼。

毕竟前头那些再热闹，也得先掏钱。这个不一样，今日拿东西，钱可以后给。

一个挎着菜篮的妇人已经挤到最前面，“冯掌柜，怎么才算熟客？”

杂货铺掌柜姓冯，四十来岁，人瘦得像根竹竿，说话却总带着笑，“来我这里买过三回以上班住哪儿，我知道，家里做什么，我也认得。这就算熟。”

妇人眼睛亮了，“那我今日拿一包盐，三日后再给钱？”

“行。”

“针呢？”

“也行。”

“那再来两把葱干。”

冯掌柜脸上的笑僵了一下，他看了看妇人的菜篮，“婶子，我这是杂货铺。没葱。”

妇人半点不尴尬，“没有就算了，盐和针给我。”

冯掌柜弯腰从柜台底下抽出一本薄册，“名字。”

“李春娘。”

“住哪？”

“城东柳树巷第三家。”

冯掌柜提笔，“盐一包，针一包。十五文，后日之前来还。”

李春娘答应得痛快，东西一拿，转身真走了。

从头到尾，一文钱没掏。

围观的人群立刻骚动起来，“真能赊？东西拿走，钱不给？”

“这不跟白拿一样？”

冯掌柜猛地抬头，“谁说白拿？后日得还！逾期不还，下回别说赊账，门都不给你赊进来。”

周围又笑，有人还是忍不住感叹：“那也比今天掏钱舒坦。”

陈七站在人群后头，表情已经开始复杂了，“谢公子，他就不怕人拿完跑了？”

谢昭还没开口。陆停已经看向冯掌柜手里那本册子，“他敢赊的，本来就是跑不了的人。”

陈七想了想，“那生人呢？”

话音刚落，人群外正好挤进来一个操外地口音的男人，“掌柜的，我也赊。”

冯掌柜笑容不变，“您住哪？”

“城外。”

“做什么？”

“跑商。”

“来过几次？”

男人顿了顿，“头一回。”

冯掌柜抬手往旁边一指，“那边付钱。”

男人：“……”

周围轰地笑开。陈七一下明白了，这赊账，不是谁都能赊。

可这种招数显然学得很快，不到一个时辰，第二块“可赊”的木牌已经挂出来。

没多久，第三块也有了。

孙记最谨慎，只给认得的老客赊布。魏家更直接，铁锅不赊，小刀、铁扣这些小东西，可以记账。

赵家粮铺倒最实在，米粮能赊，一户最多十斤。

陈七沿街看了一圈，越看越觉得新鲜，“他们怎么连这个都抢？”

陆停头都没抬，“别人今日不用掏钱，你非让人现在付。客人为什么不去别家？”

陈七沉默了一会儿，行，又学到了。

可新鲜劲还没过去，麻烦就已经来了。

……

下午，谢昭刚走到赵家粮铺门口，就听见里面有人嚷，“凭什么我不能赊？”

声音还挺耳熟，她往里一看，是个二十多岁的年轻男人。

衣裳穿得不算差，手里拎着一包针线，腰间别着两个崭新的铁扣，脚边还放着一袋豆。

赵家伙计正盯着他，神情十分警惕，“周六，你之前在冯记赊了十五文，方才又在魏家赊了十二文，现在还要来我这赊二十斤豆？”

周六理直气壮，“我三日后一起还不行？”

伙计：“……”

旁边已经有人笑出声，“你这是准备三日后一块儿死？”

周六脸一黑，“怎么说话呢？我有工钱！”

“有工钱你现在为什么不付？”

“……”

周围一下笑得更响。谢昭站在人群外，也听明白了，这人她有点印象。

周六，在城里做短工，有活的时候，一日四十文上下，不算穷得揭不开锅。

但今日显然发现了一种崭新的活法，小半天没掏几文现钱，东西倒是拿了一路。

陈七低头一数，“针线，铁扣，豆子。”

他忍不住问：“是不是还差口锅？”

周六猛地回头，“锅不能赊！”

陈七：“……”

你还真问过？

赵家伙计都快被气笑了，“你先把前面两家欠的还了再说。”

周六不服，“凭什么？冯记敢赊，魏家也敢。怎么到了你赵家，就胆子小了？”

这话刚好被从里面出来的赵家管事听见，脸当场黑了，“谁胆子小？”

周六一看正主来了，立刻把脚边那袋豆往前一推，“那赊我二十斤。”

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