30.新的局面

自从秀秀把自己打扮成跟模特一样，往柜台前一站，像是给飞鹤牌运动服做起了广告一样，让运动服的销量很快就好了起来。

这天下午下了班，上了公交车，车里没有座位，秀秀手抓着扶手站在车中间。

不一会，坐在旁边的一位三十来岁的女人朝她看了一会，对她说，“你穿这身运动服既素雅又鲜亮，真好看，是在哪买的？”

秀秀说，“这是我们阿美达斯商场的专卖品。”说着，便开始给她介绍这服装的产地、价格和款式。

那女人听秀秀这么一说，就说，“我明天也去买一身。”

可是，坐在女人旁边的男人一听这话，却不高兴了，说，“你买的衣服还少？今天买一件穿两天，觉得不好看了，往柜子里一丢，明天再买一件。”

“穿两天又觉得不时新了，往箱子里一锁，也不知道你一个月能挣多少钱。”

女人马上拉起脸来，说，“我买衣服花我自己的钱，又没花你的钱，你心疼啥呢？”

男人说，“你也该知道，有的人穿啥啥好看，那不是人家穿的衣服好，而是人家长得好，身材好。”

“同样的衣服让有的人穿就好，可再让别的人一穿，就跟东施效颦一样。”

女人听着这话有些躁了，说，“你是不是说我身材不好，长得不好看？嫌我不好看，当初干嘛要死着赖着追着我不放？”

男人觉得自己的话说得不妥，连忙解释着说，“我不是说你身材不好，长得不好看，我是说你不能看人家穿啥好看就跟人家学。”

“大千世界芸芸众生，灯红酒绿百态人生，让你羡慕和眼气的实在是太多了。你要是见啥好就买啥，你能买得起吗？”

女人嚷道，“要是汽车洋房我买不起，一件衣服我还能买不起？别瞎操心了。”

秀秀见两人在车里争吵起来，对那男人说，“俗话说人想衣裳云想彩，好马还须配好鞍。一是说爱美之心人皆有之，再是说三分模样七分打扮。”

“譬如说王子和贫儿的故事就是一个明显的例子。如果让王子穿着破衣烂衫走在大街上，恐怕没有人会把他当成王子，”

“相反，要是让贫儿穿着皇帝的盛装坐在皇帝的宝座上，恐怕就没有人敢低头小看他。”

“衣着打扮体现着女人的身份地位，同时，也是在装点着你们男人的脸面。”

女人也乘机说，“他自己一天到晚赖赖呆呆邋邋遢遢，把自己整得跟进城打工的农民一样，还嫌别人花钱买衣服。”

男人被女人说得有些不好意思了，就说，“那还不是因为咱们穷吗，要是咱一个月能挣上个三万五万，你一天就是买上十件八件衣裳，又算是啥事？”

女人却说，“你穷我不穷，人家都是再穷都想做出富人的样子，可你就知道露穷，丢不丢人？”

男人被女人驳得哑口无言，赶忙改口说，“好好好，你想买啥就买啥，我不管。”

女人说，“你一个月才挣那三个半钱，还不够孩子交学费呢，就是想管你也得有那份权力才行。”

男人把头赶忙朝向窗外，再也不吭声了。

秀秀和那位女人又聊了一会，等到了自强路口，秀秀要下车了，就对那个女人说，“你明天早上来阿美达斯，到二楼运动服柜台找我。”

那女人说，“到时你可要给我打折。”

秀秀说，“没问题。”

第二天早上，那个女人真的来买衣服了，见到秀秀就问，“你这衣服一套能给我打多少折。”

秀秀说，“这套服装标价是120元，我给你要100元，便宜20元咋样？”

女人说，“如果我要50套呢？你是不是要把价钱压到最低。”

秀秀吃了一惊，就问，“你是做服装生意的？”

女人说，“我是一所小学的校长，想给老师们办点福利，给老师们每人买一身衣服。”

秀秀点了点头，说，“我每套再给你便宜10元钱，这是最低价。”

女人说，“再低10元。”

秀秀摇着头，恳切地说，“真的不行，要是再低，我要自己赔钱了。”

女人见秀秀显出了为难之色，说，“那就这样。”说着，把一个单子递给秀秀，说，“这是服装号码，你照这给我配齐。”

秀秀把单子看了看，其中42套女装，7套男装，就对女人说，“一共是49套，不是50套。”

女人马上说，“再给我老公加一套，他的号码是xl。”

秀秀拿着单子开始配货，可是，只配齐了26套，还差24套。

于是，她把王雅丽找来。

王雅丽让秀秀先给校长开发票。

秀秀按每套90元给校长开发票，可女校长让秀秀开成每套120元的发票。

这样，总额就从4500元变成了6000元。

秀秀想这位女校长可以从中得到1500元的差价。

开完发票，王雅丽带着女校长去了库房去取货。

看着王经理带着女校长离开了，秀秀心里有说不出的高兴。

她做梦都没想到会有这样的惊喜，竟然一下子卖出了50套。可不，商场啥时有过这样好的记录？

她不禁在想，现在许多学校都在收费，校长手里都有些钱，特别是小学里多数都是女人当校长。

女校长都喜欢买衣服，也喜欢占点便宜。她为何不能到一些学校找校长推销运动服？

如果这条路能走通，那她们商场的这些运动服根本就不够往外卖。

不一会，王雅丽从库房那边走了过来，来到秀秀面前，说，“胥文秀，下班后，我请你吃饭。”

秀秀一怔，觉得是不是听错话了，朝着王雅丽又看了看。

当她看到王雅丽朝着她是一脸的笑意，马上意识到人家是在跟她说话呢。

她马上客气地对王雅丽说，“干吗要请我吃饭？没这个必要吧。”

她卖货多是在给商场做贡献，又不是为她王经理做贡献。

王雅丽说，“你今天一下为公司售出了那么多服装，我要向你表示祝贺。”

接着，她又抱歉地说，“再是向你表示歉意，对于你的创新销售方式，我本该给予鼓励，可我却扣了你的工钱。”

秀秀却说，“我也有责任，事先没有征求你的意见。”

到了下班时，王雅丽果真来叫秀秀一起去吃饭。

此时的王雅丽穿着一件修长棕色的呢子大衣，围着一条鲜艳的真丝围巾，肩上挎着黑皮包。

她拉着秀秀的手，说起话来亲亲热热，一点也没有上班时那种当经理的威严板正的模样，

倒是像一位年轻漂亮，风姿绰约的白领丽人，一位真诚可依，和蔼可亲的知心朋友。

王雅丽说，“那天，我批评你上班没有穿制服，可是事实证明你是对的。”

“运动服前一阵一直销售不好，可你来之后却销得很快。我已经跟陈总商量过了，准备也采取你这种办法，开展一次促销宣传攻势。陈总已经答应了。”

她们两人边走边说，过了钟楼，来到了西大街的贾三包子店。

贾三包子店的牛羊肉灌汤包子是出了名的，不管啥时来到店里，两层楼里的顾客都是坐得满满当当。

王雅丽请她吃贾三包子，花钱不多，但吃得挺好，环境挺好。

吃饭时，王雅丽对秀秀说，“你是个很聪明很漂亮的女孩，要是能再多上些学，将来的前程和人生会大不一样。”

秀秀本身就是师专毕业，但她对别人都说她是高中毕业，没上过大学。

听着王经理这话，她叹了口气，做出自卑的样子，说，“我是迟开的花苗，错过的季节，咋也开不盛了。”

王雅丽说，“你还年轻，前程未定，可以利用业余时间，学些成人教育的课程，以弥补知识上和学历上的不足。”

听着王雅丽推心置腹的话语，秀秀觉得王经理实际上是个很和善很可亲的女孩，就问，“王大姐恐怕还没结婚吧？”

王雅丽笑了笑，说，“我连男朋友还没有呢。”

秀秀心想就连惠玲这样从外地来的农村女孩，屁股后面都跟着七个八个追随者，难道一个年轻漂亮，气质高贵，薪金三千的女经理竟连男朋友都没有？

秀秀就说，“是不是王经理的眼头太高了？”

王雅丽摇了摇头，说，“那倒不是，相爱这事一是要有缘分，二是要性情相投，你没听古人常说，千金易求，知音难觅。”

秀秀却说，“可我觉得找对象这事应该跟买衣服一样，如果你买不起最好的衣服，可以买价格低一些，但质量样式也不错的衣服。”

“而找知音就不一样，有时你也许能找到，有时你也许一辈子都找不到。人总不能因为找不到知音就不结婚成家？”

王雅丽苦苦一笑说，“你的话固然有道理，但实际情况并不是这样，你不知道男人都把我们这些人叫什么？”

秀秀摇着头，说，“不知道。”

王雅丽说，“好听的叫我们白领丽人，不好听的叫我们女强人。你想哪个男人想找个女强人？”

秀秀这才意识到这跟买衣服根本不一样，买衣服买不起最好的，可以退其次而求之。

可是，对她们这些白领丽人来说，要是最好的男人都不敢追她们，那么，差一些的男人就更是不敢望其项背了。

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