060章 双线接洽

徐家蛰伏不动，孙家暗中小打小闹，原本抱团的两大对手彻底分裂，各自为战。林翔冬坐在商业大厦的顶层，看着两股敌对势力走向不同的岔路，手中握满证据，静待最合适的收网时机。

窗外金陵城暮色漫上来，商圈工地灯火次第亮起，一派热火朝天。繁华表象之下，徐家静观，孙家偷扰，新的较量，才刚刚换了一副模样。

商圈配套物料的供应台账，最近一周开始频繁出现异动。

起初只是个别批次辅材延期交付，孙家主还按着茶室里签下的意向书，表面派人过来致歉，说辞都是上游工厂产能紧张、物流调度出了岔子，态度做得四平八稳，挑不出半分错处。林翔冬当时只让琴秘书做好记录，没有当场发难，所有人都以为孙家是愿意恪守约定，保持中立。

可安稳没持续几天，孙家的獠牙就彻底露了出来。

这天上午，负责配套装修的项目主管匆匆冲进林翔冬的办公室，额角渗着薄汗，手里攥着一份新的报价单。

“林总，孙家那边对接物料的人刚刚传过来新价目表，石材五金还有部分软装辅材，全线涨价，涨幅接近一成半。说是原材料行情波动，如果我们不接受新价格，这批原定三天内进场的物料，就要无限期延后。”

琴秘书立刻上前接过单据，指尖划过上面改动后的数字，眉峰微蹙：“我们之前签过框架协议，价格锁定到商圈一期竣工，他们现在临时抬价，属于违约。”

“他们给的说法是，协议里标注了不可抗力和原料暴涨的例外条款，咬着这点钻空子。” 项目主管苦笑一声，“工地这边等着物料进场收尾配套区域，不少商户已经在催装修进度。一旦物料断档，工期拖下去，我们要赔付入驻品牌的违约金，损失不小。”

林翔冬靠在宽大的办公椅上，指尖轻轻叩击桌面，目光落在报价单上，神色平静，看不出喜怒。

他早有预判。孙家主骨子里本就是逐利至上，茶室里签下中立意向书，是权衡利弊之后的暂时妥协，不是真心归顺。只要嗅到一丝可以套利的机会，之前的承诺便可以抛在脑后。所谓中立，不过是孙家给自己留的缓冲壳子，壳底下依旧盘算着趁火打劫。

“不用急着回复。”林翔冬淡淡开口，“通知工地，优先调动备选渠道备货，维持施工节奏，不要因为孙家卡物料乱了阵脚。琴秘书，安排人全程留证，所有通话记录、报价往来、对方刻意拖延的聊天记录，全部归档，一条都不能漏。”

“明白。”琴秘书应声转身安排。

同一时间，徐家的私宅书房里，窗帘拉得半掩，光线偏暗。

徐家几位核心族人围坐在长桌旁，面前摊着一叠刚送过来的材料。里面是孙家近期在物料渠道抬价，暗中给林氏商圈制造麻烦的证据，有供货聊天截图、中间人传话记录，还有孙家对接人私下放出的、想要狠狠敲林翔冬一笔的原话。

徐家主指尖捻着一张打印纸，目光沉沉。

“孙家这个老东西，果然改不了贪短利的本性。拿了林翔冬许诺的流量红利的甜头，转头就敢在物料上坐地起价，明目张胆薅羊毛。”

旁边徐家的副手低声开口：“家主，我们要不要现在把消息捅给林翔冬？拿着这些证据，刚好可以卖林翔冬一个人情，换取后续高端业态合作的机会。”

“不急。”徐家主缓缓摇头，把材料收拢好，锁进书桌的保险柜里，“现在送过去，分量太轻。孙家还在闹，等他把事情闹得更大，惹出更多麻烦，这些证据才是筹码。我们不和孙家撕破脸，也不掺和他这趟浑水，就安安静静收集，把尾巴攥牢。”

徐家看得很清楚。孙家只顾眼前利益，短视冲动，如今主动跳出来和林翔冬硬碰，迟早要栽跟头。

徐家追求的从来不是这种刀口舔血的短期暴利，而是金陵商圈长期的席位。他们蛰伏观望，冷眼旁观孙家搅局，收集全套把柄，等着最合适的时机，拿着这份投名状，去和林翔冬谈之前那枚高端业态合作的橄榄枝。

鹬蚌相争，徐家想做那个渔翁。

林氏大厦顶层办公室，等项目主管离开，琴秘书把最新汇总的情报送到林翔冬面前。里面清清楚楚写着两件事：孙家坐地抬价，意图借物料卡脖子套利。徐家按兵不动，悄悄搜罗孙家作乱的证据，意图囤积筹码待价而沽。

林翔冬低头翻完情报，唇角勾起一抹浅淡的冷弧。分化这盘棋，还能再往下落子。

他之前定下的策略本就是精准拿捏两家截然不同的诉求——徐家求长线席位，看重商圈高端业态带来的长久声望与稳定收益。孙家只盯着落袋为安的短期红利，没有耐心布局长远。之前释放的信号只是铺垫，眼下孙家主动跳出来犯错，徐家暗中搜集证据的举动，恰好把两人的私心摆到了明面上。

“双线接洽，继续推进。”林翔冬抬眼看向琴秘书，条理清晰地吩咐，“联系对接徐家的中间人，把高端业态合作方案再细化一部分，重点强调长期排他合作权限、品牌共建资格，不追加短期现金让利，持续戳中徐家想要站稳高端赛道的诉求。告诉他们，诚意我们一直都在，但合作的前提，是选择站在哪一边。”

“孙家那边呢？”

“另一边，继续释放短期流量资源的消息，但要收窄条件。”林翔冬语气平稳，却步步精准，“孙家想要流量短期活动分成，没问题。前提是立刻停止物料抬价，停止在配套渠道制造阻碍。把利害讲透：继续闹，眼下这点蝇头小利，最后会连本带利全部吐出去。安分履约，短期红利才可以落地。”

这是刻意放出去的差异化信号。

同样来自林翔冬的示好，给徐家画的是十年长久赛道的饼，给孙家的是伸手就能拿到的短期收益。两种筹码，两种诱惑，精准戳在两家最想要的地方。

琴秘书记下要点，迟疑一句：“孙家贪心，怕是未必会被短期红利稳住。徐家心思更深，也未必会轻易下决心和孙家切割。”

“我本来也没指望他们立刻倒向我。”

林翔冬望向落地窗外热火朝天的商圈工地，远处吴家安排的安保人员来回巡逻，施工机械轰鸣不断。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！