第54章 天使轮估值

顾清雪没有抬头。

“你说正式一点。”

“我说是我。”

“我是你员工。”顾清雪声音很淡，“你正式了，我也得正式。”

这时，楼梯口传来脚步声。

一个中年男人走上来，跟在他身后的是一个二十七八岁的年轻人，手里拎着一个黑色的公文包。

中年男人四十岁出头，穿着一件深灰色的西装，头发梳得一丝不苟，脸上带着标准的、不冷不热的笑容。

“陆辞先生？”

陆辞站了起来。

“张总。”

对方伸出了手。

“张一鸣，久仰。”

陆辞和他握手。

“这位是－－”张一鸣的眼睛落在顾清雪的身上。

“顾清雪，我的员工。”陆辞介绍道。

顾清雪站了起来，伸出了手。

“张总好。”

张一鸣握住她的手，眼神中闪过一丝不容易发现的意外。

他明显没有想到陆辞会带来一个女生。

握了手，四个人坐在桌边。

张一鸣身边的年轻人放下了公文包，从包里拿出了一个笔记本的电脑，安安静静地打开了，没有说话。

陆辞看了一眼年轻人。

这人显然是助理，记录会谈的内容。

张一鸣端了一下面前的那个耶加雪菲，饮了一口，眉头微微挑了挑。

“陆先生，这是耶加雪菲，你自己调配的比例？”

陆辞笑了笑，“顾小姐调的。”

张一鸣的眼睛又落在顾清雪的身上：“很好喝，怪不得你的咖啡厅这么火爆。”

寒暄话题聊了大约五分钟，陆辞不着急，他知道这样的谈判，前面寒暄越长意味着对方越加重视。

大约十分钟后，张一鸣终于回到了正题。

“陆先生。”张一鸣放下咖啡杯，“我就不绕弯子了。”

陆辞点点头。

“张总请说。”

“我们注意到“一辞校园”小程序已有一段时间。”张一鸣语气平稳。

“上线一个多个月,注册用户达到一百二十万,日活达到二十三万，这个数据在华中区校园赛道中，是我们从未见过的。”

陆辞微笑了。

“张总过奖。”

“不是过奖。”张一鸣摇摇头，“是事实。我们公司在校园赛道上做了五年多的时间，花费了不少的钱财，产品更新了七个版本。最好的时候，在一个区域里的日活就是你们的3分之一。”

他停顿了一下，看向陆辞。

“陆先生，我好奇你是怎样做到的？”

陆辞抿了抿自己面前曼特宁。

他没有马上回答。

这个问题从表面上看是在夸赞他，但是实际上却是在探索他的底线。

张一鸣想要知道的并非是“你是如何做到的”，而是你的核心的壁垒在什么地方，我们能否进行复制。

陆辞放下了杯子。

“没有什么秘诀。”他的语气淡淡地说，“就是懂大学生。”

张一鸣的目光动了动。

“更了解学生？”

陆辞点点头，“张总，我大胆地问一句贵司校园赛道的产品团队当中，有多少个人是刚毕业还不到两年时间的大学生？”

张一鸣默默了两秒钟。

“不多。”

“有多少人是每天下课后都要到宿舍楼下驿站取快递，每天晚上要和室友拼奶茶，每周都要二手群卖闲置物品？”

张一鸣微笑一下，笑容有些无奈。

“应该……没有。”

“这便是差别。”陆辞将杯子推向一边，“张老师，贵司产品团队均为精英，所做出的产品也均为标准化，能够覆盖全国数千所高校。但正是因为要覆盖这么多，所以就没有办法针对一所学校、一栋宿舍楼去做深。”

张一鸣的眼睛在他的脸上停留了很久。

陆辞没有躲避，就那样看了回去。

张一鸣拿起杯子，喝了一口，把杯子放了下来。

他向前坐了一点点。

“陆先生，我就直接说了。”

“张总请说。”

“我们期望可以全资收购“一辞校园”这个小程序。包括你所有用户数据，代码，商标，社群资源。”

张一鸣的话语很平稳：“作为回报我们愿意付出两百万元，一次到账。另外你跟你的团队，要是愿意的话，可以参与到我们华中区校园事业部当中，职位以及薪资另行确定。”

顾清雪的指尖，在桌子下面微微地停了一下。

2百万，对于一款刚刚上线了一个多个月的小程序而言，两百万一次性的买断，从表面上看是一个非常合理的价格。

它比一般小项目估值高出不少，但是却远远低于该项目未来能够达到的最高水平。

这是一种典型的“锚点报价”——高得让你舍不得去拒绝，低得让对方感觉自己占便宜。

陆辞心中冷笑了一声。

他的脸上没有什么表情。

“张总,两百万是贵司现在最高的报价吗？”

张一鸣的眼睛在他的脸上停留了两秒。

“这是我今天能够给到的最高的价格。”

这话说的很巧妙。

今天能够给到的——意思是如果陆辞不继，未来就再没有这个价钱了；同时也留出了“其他可能给更高”的余地。

陆辞点点头。

“张总我也不绕弯子，我拒绝。”

会客区安静了两秒钟。

助理敲键盘的手一下停了下来。

张一鸣的脸上没有变化，但他脸上客气的笑容微微地淡了一点。

"陆先生。"他缓缓开口，"能问一下原因吗？"

“当然可以。”陆辞朝椅背上靠了一下，"张总，两百万这样的数字，对于我来说可不是买断价格，而是天使轮的估值。”

张一鸣的眼睛微微地动了动。

“天使轮？”

陆辞点点头，“张总，我们把话说明白了，“一辞校园”目前的日活为二十三万，依据校园赛道的定价模型，一个月活用户的估价为十五到二十元。也就是说仅仅依靠现有日活，这款小程序的预估值应该处于三千五百万至四千六百万左右。”

张一鸣微笑了。

"陆先生，这个估值模型——是理想状态下的。"

“我知道。”陆辞点点头，“所以我打了一个折扣。2百万对于我来说就是天使轮，1千万，才是最接近现在的合理估值。而你要的是全资收购。”

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