第85章 游刃有余的陆辞

陆辞语气平和，也不故意表现谦虚。

“第一问题，留存率。”

陆辞拿着手机打开一辞校园后台的数据，推送给了林志远一辞。

“这是我们活动后的第七天数据，截至昨天晚上10点。”

林志远低下头看了看，眼睛微微地缩了下来。

屏幕上七天留存率的数字是－－63%。

戴总也侧过身，看了一下眉梢微动一下，没有说话。

陆辞继续说道：“你所给出的行业的平均值是对的，通过话题事件所引发的App，七天的留存一般是在百分之十到二十这个范围之内。但这个均值前提是用户进入后发现产品和他们的需求没有直接联系，因此会流失。”

他把手机收回来，声音很平静。

“一辞校园核心用户为兼职需求者。此次活动所传达的，恰恰就是这样一群人——江城大学的学生，他们当中有相当多的人本身就存在着收入方面的焦虑。他们进去看了什么?不是两个校花的照，而是一个辞去校园上真实兼职的订单，和别的学生赚钱的例子。”

“需要是真实的。因此留存率超过了行业平均值。

林志远皱了皱眉，没有反驳，继续听。

“第二个问题是商场闭环。”

陆辞放下手机，靠在椅子上。

“你说我们是通过流量和噱头来实现的，这种判断有一个前提，那就是，一辞校园的商业模式需要借助用户规模，用户多了才能有收入，如果用户少了就会倒闭。”

“但事实不是如此。”

他顿了一下。

“一辞学校的商业链条有两个部分。一方面是商家，需要推广的小商家周边商圈线上品牌－－他们需要成本低的精准的传播渠道- -大学生是消费活跃传播效率较高的群体- -另一边是有兼职要求的学生他们完成了任务，赚到了收益。”

“平台在中间收服务费。”

“这种模式的关键之处不是在于用户的规模，而是在于匹配的效率以及信任的体系。用户量的增加，是为了更多有需要的学生寻找更多的工作，同时使商家推广更加精准。”

“目前一百二十多万用户中，即使只有3成是真实的兼职需求，那也是30万人。这个级别在江城校园市场中，已经成为一个商家不可忽略的渠道。”

陆辞说着，停了一会儿，让对方能有时间去消化。

林志远注视着桌面，并没有立即开口。

他在想。

这是个有头脑的竞争者。他不会为了被反驳而立即认输，但是他也不会因为面子而硬撑一个站不住的看法。

几秒后，他抬起了头。

“留存率这一数据我承认我被低估了。”

他的话语还是平和的，带着些许认真，“可是我还有个问题。你们目前的商业利润，主要来源于什么？服务费的规模有多大？”

这是个更深层次的问题了。

不是否定陆辞,而是追问核心。

戴总在一旁端起了茶杯，不声不响地喝了口。

周敬明的侧过身，好像也在等待。

陆辞游刃有余地对答：“现在一辞校园的主要收入是三块。”

“第一方面，商家进驻的服务费，是按照推广的任务量的阶梯来进行定价的，一个商家每个月平均贡献大概是八百到两千元左右。现在合作商家共有327家，主要在江城大学城周围。”

“第二点，平台的任务佣金是学生完成了推广任务之后平台抽出百分之八来作为技术的服务费用。”

“第三块是品牌的推广包，目前还处于初期阶段，但是已经有两个区域性的品牌达成合作，总的金额大概是十二万左右。”

“上一个月辞去学校的总营业收入，大概是31万元。扣除运营成本净利润大约七万左右”

“这个数字不大，但是有一点要说明－－”

陆辞声音无起伏，但是每个字都非常清晰。

“这是江城大学的单点数字。江城其他大学的用户刚被拉进，商家的合作尚未开始向外扩张。换言之，我们目前的营收只是来自最初的出发点，不是来自于整个新增的用户群。”

他望着林志远，

“按照江城12所大学全部铺开比例计算，你可以自己估算估算。”

林志远默不作声。

这一次的沉默要比之前长得多。

他的手指在桌子上停留着，没有进行叩击，而是轻轻地搭在那儿。

包房内安静了一阵子。

外面的走廊时不时会传来服务人走动的声响。

戴总把茶杯放下，发出了一声啪的声音。

他注视着陆辞，面上的表情不是惊讶，反而是一种证明了某一种判断后的沉稳感。

他早知道这位年轻人有料，今晚只是又一次的确认。

周敬明忍不住，笑出声来。

“小林。”他摇摇头，语言是长辈对于晚辈的亲切之态，“你今日这几个题目，问得非常专业，放到投资人那一边绝对是一道送命题。”

他顿了一下。

“但你的运气不好，遇到的是陆辞。”

林志远站起来，看了看周敬明一下，又看了一眼陆辞，他的神情很认真，说话的时候声音低了些。

“你之前所说的这些内容，留存率，商业收入的拆解，多点扩张这些增量的逻辑——你是当下才在我的面前说出来，还是你在做项目时就已经想明白了？”

陆辞思考了一下，说了实在话。

“想明白了才去做的。否则融资时说不出来。”

林志远默默地沉默了一会儿，点点头。

“我知道了。”

他停顿了一下，好像在重新梳理自己的观点。然后，他站了起来，向戴总微微地鞠了一个躬。

“戴总，打扰，我们先告辞了。”

他转过身去，伸出了手。

“陆辞，今天受教了。”

陆辞站了起来，和他握了一下手。

“林同学的问题很有质量。”

这不是客套。

是真的。

能把反驳说得有逻辑、有依据的对手，比那些上来就拍桌子的人难对付得多，也更值得认真回应。

林志远点了点头，带着他的人走出了包房。

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