第142章 来者不善

消息是在星期三下午传出去的。

陆辞当时正在开一个商户对接会，手机设置为静音模式，在会议结束之后才看到微信上有七八条未读信息，都是做一辞校园周边门店的商户发来的。

基本上是一样的内容。

大意是：有一个叫做“校园帮”的平台找上门来，表示要进行零抽成入驻活动，并且会给每个店铺发放一笔入驻奖励金，请问是否需要考虑一下？

陆辞看完这几条信息之后，把手机放到桌子上，往椅子背上一靠。

其实他并不感到惊讶。

系统预警早就说过，这件事大概在十天之内就会发生。现在已经到了第七天，比他预计的时间还要早几天，说明对方比他想的要着急得多。

急着出手，通常代表两种情况。

一种是真的有底气，资金充裕，想速战速决。

另外一种情况就是表面看上去很强势，实际上内部的压力已经很大了，需要尽快在市场上制造声势来稳住投资人。

陆辞心里把这两种情况想了一遍。

校园帮做了三年，在江城的老牌高校圈子里也有一定的口碑，但是最近几个月一辞校园扩张速度过快，已经把他们在江大的市场份额压缩了很多。这个时候对方出招的时间点非常精确，正好是一辞校园刚刚拿到A轮融资、开始线下布局的时候。

用补贴来抢夺商户，等到校园稳定下来之后再去迫使资本方重新谈判。

此逻辑是合理的。

但是该打法存在很大的漏洞。

补贴就是烧钱。

零抽成加入驻奖励金，每家店少则几千，多则上万。江大周边的商户就有四十多家，扩展到全江城，这个数字能翻好几倍。

校园帮的融资情况他不太清楚，但是他做过一辞校园的财务模型，知道这样的玩法能坚持多久。

能撑两个月，就算他们有钱。

陆辞拿起手机给顾清雪发了一条信息。

【清雪，有空吗，我想找你聊个事。】

消息发出后不久，顾清雪就回复了。

【我在办公室。你来吧。】

顾清雪将笔记本电脑转过来之后，又推到了陆辞的面前。

屏幕上的就是她整理好的对比表。

不等陆辞开口解释，她就直接说道：“昨天我在江城创业圈的一个群里看到有人提到校园帮，并且说他们正在寻找下一轮融资，于是我就顺便查了一下他们的工商信息以及公开的融资记录。”

陆辞看完表格之后挑了下眉毛。

“你昨天就查了？”

“看到信息的时候觉得可能会有用到。”顾清雪说话的声音很平和，就像是在谈论一件很普通的事情一样。

“校园帮上一轮融资是在去年十月的时候，金额没有对外公布，但是从他们当时的新闻稿措辞来看，我认为大概在两千万左右。烧了将近一年的时间，再加上目前补贴力度很大，如果没有新的融资进入的话，这样的打法大概只能坚持三个月左右。”

陆辞沉默了两秒。

他曾经做过类似的判断，但是没有清雪做的那么仔细。

“还有。”顾清雪又翻了一页。

“我把目前的核心商户分为三类。第一类是粘性大的，在一辞校园的月流水已经占到他们线上收入的三成以上，这些人轻易不会流失。第二类是观望型的，他们对我们有好感，但是对新的平台也不排斥，这是最危险的一群人。第三种类型是本身就不稳定的群体，主要是通过促销活动吸引来的客户，粘性比较小。”

陆辞看了第二类名单之后就点了点头。

这份名单上所列的店铺就是他最近几天接到消息的店铺，都对得上。

“你是什么样的分类方法？”

“用户的行为数据。”顾清雪说，“我看了他们过去三个月在平台上的操作记录，包括上架频率、修改价格的次数、客服投诉次数，还有他们的月结算周期。粘性高的商家会主动优化商品信息，观望型商家则是被动维护，不稳定的一批入驻之后就很少登录后台。”

陆辞把表格又看了一下。

他觉得有一种很奇妙的感觉。

顾清雪做这件事并不是因为提前交代了，而是她自己看出了苗头就把准备工作做好了，等到他来问的时候直接拿出来用。

这个习惯很像苏念，但是方法却大不相同。

“清雪。”陆辞说。

“嗯。”

“这份表格可以给第二类商户做一份专项跟进计划吗？我希望在这一周之内把他们一一拜访，不是讲补贴的事，而是讲下一步我们要给他们的东西。”

顾清雪想了想。

“要我去参加吗？”

“有时间的话最好一起去。”陆辞说，“你提供数据，我来制定方案，这样会比我自己一个人说更有说服力。”

顾清雪把电脑关掉。

“好。”

第二天早上，苏念发来一条信息，只有三个字：【有收获】

陆辞看到的时候正在刷牙，把牙刷一放，洗了洗脸，换上外套就走出去了。

苏念在江大西门附近的小馄饨店等他。

点了两碗，一碗给到他的对面，一碗自己拿着，喝了一勺汤之后才开口说话。

“昨天我去了西门、北门和南门三个区域，并且挨家挨户地进行了走访。”她说，“校园帮那边昨天也去过，我去的时候有两家店的老板还在犹豫，有一家已经签了意向书。”

陆辞喝了一口汤：“哪一家签了字呢？”

“北门卖卤味的，“老周卤味”。”苏念说，“老板叫周建国，五十多岁，干了七八年，手上有一些积蓄，对平台没有太大的忠诚度，补贴多就跟着谁走。”

陆辞点头同意了，这个名字也在顾清雪的不稳定名单上。

陆辞问，“你对校园帮在谈这批商户的时候给出的具体条件了解多少？”

苏念从自己的包里拿出一个小本子放到桌子上。

“我去了解了。零抽佣，入驻奖励金根据店铺大小从三千到一万不等，每月还会为每家店提供一次免费推广活动，流量曝光一万次起。”

陆辞看到这几行字之后心里默默的算了算。

零抽成是怎样的一个概念呢？

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