第147章 稳固线下

徐则鸣不羡慕这些东西，或者说他认为自己并不羡慕这些东西。

但是那天他路过江大西门的时候，无意中看到苏念在便利店门口跟店主聊天，店主的态度很好，聊完之后还和苏念握手，苏念离开的时候店主还追出来说了两句话，两个人都笑了。

自己的地推团队在同一地区工作，效果不如这里的好。

他明白其中的原因。

苏念认识那些店主，在这里蹲了好一阵子，和他们建立了关系，她不是来卖产品的，她是来帮助他们解决问题的。

这样的信任感是用钱买不到的。

徐则鸣坐在会议室里，手指轻轻敲打着桌面，心里有一种说不出的感觉。

他创业四年，做了一个不错的平台，但是从来没有这样的伙伴。

他所组成的团队就是一般的创业公司所具有的结构，即技术、运营、市场、商务等各个部门，每一位成员都非常敬业，但是各自安于自己的岗位上，并不越权去处理别人的工作。

陆辞那边的情况就不同了。

顾清雪所做的工作已经不是一般的数据分析师所能胜任的了，苏念做的工作也已经超出了一般地推专员的职责范围，顾清月所做的工作也已经超出了普通的内容运营人员所能完成的工作范围。他们各自做的都是为了同一个目的，三个人的方向没有互相影响、没有交叉，就像齿轮一样相互咬合着转动。

不能用职务来解释，这是相互之间的默契。

徐则鸣想到这里，就咬了咬笔帽。

这样的默契是很难复制的。

三周之后，事情的发展比陆辞预想的要快很多。

校园帮的补贴活动被悄悄减少了。

最初入驻奖励金由一万降到五千，陆辞是从苏念那里听来的，在苏念平时走访商户的时候，一位老板随口一说，上周校园帮的人来要“调整政策”，之前谈好的奖励金减了一半。

接着就是零抽成了“前三个月零抽成，之后按照平台的标准来”，但是这个“平台的标准”到底是什么样的呢？地推的人含糊其辞地说还没有完全确定下来。

商家是很敏感的。

他们不懂得商业逻辑，但是他们可以感觉到一件事情：如果一个平台开始违背自己的诺言的话，那么这个平台就处于不稳定的状态了。

一旦产生了这样的想法，那么挽回损失就很难了。

北门卤味店的老周最先发现了情况。

在和校园帮签订意向协议之后，他一直使用一辞校园，没有正式迁移数据，处于骑墙状态。校园帮补贴减少之后，他就主动给苏念发了一条微信。

就是问一句：念姐，那个动态补货提醒的功能，下个月平台还有没有？

苏念将这条信息截屏之后发给了陆辞，并且在下面加上了一行字：我讲过了。

陆辞回了“嗯”字之后想了想就给苏念打了一个电话。

“叫他来，我请他吃个饭聊聊。”

苏念在电话那头沉默了大约两秒的时间。

“你现在记得他叫周建国了？”

“记得了。”

苏念笑了一下。

“好，我和他讲。”

这顿饭吃的很平和。

周建国是一个老实人，第一句话就是说自己当时被补贴弄糊涂了，见了钱就眼红，感到有些惭愧。

陆辞说，其实没有什么，他所做的选择是正常的，换作是谁都会这样做的。

之后陆辞就把一辞校园后面要做的商户赋能计划简单地讲了一下，并不是做推销，就是告知。

周建国一边吃一边听，最后点了点头表示同意签长期合作协议。

苏念吃完了饭也没有说什么。

等周建国去结账的时候，她就对陆辞小声说了：

“这次回来的时候，给他一个好的位置，让他知道这次回来比留下的要好，以后再有类似的情况发生的时候，他就不会走了。”

陆辞看着她。

“人心这东西”，苏念说，“不能靠忠诚来维系，要靠利益上的捆绑，两者结合在一起才稳定。”

陆辞点头之后就把这句话记在了心里。

当校园商户稳定工作进行到第四周的时候，在陆辞一个人待在办公室的一个下午里，系统就悄悄地弹出了一个提示。

顾清月把第三批商户故事系列发出去之后，苏念在外面做地推工作，顾清雪去参加了一个讲座，办公室里就只剩下他自己了。

他正在看下个季度的商户增长计划，屏幕上的数据让他觉得头很沉，于是他抬起头来转了转脖子。

之后就看到了系统面板。

【恭喜，开启隐藏奖励商界声望值增加100。】

【目前声望值为337/500。】

【解锁新的功能：行业壁垒诊断（初级）】

【功能描述：可以对目前所处行业的竞争状况做阶段性的分析，并且判断出自己的优势是否能够持续下去以及存在的主要风险点。诊断周期为每季度一次。第一次诊断的结果就立即生效了。】

陆辞把屏幕往边上推了推，然后低头看了看系统面板。

触发条件是怎样的？

想了想之后，他大概猜到了。

在整个应对校园帮的过程中，他都没有慌乱，也没有降价、打价格战，而是提前布局，用供应链协议、商户赋能计划和地推行动三者一起发力，稳定住了局势，这样的系统性应对应该就是这次获得奖励的原因了。

开启行业壁垒分析的功能。

屏幕上面出现了如下一段文字：

【目前诊断结果为：一辞校园在“商户数据服务”方面已经形成了比较大的优势，并且线上用户三百万，在江城已经无人替代，但是在短时期内很难用简单的价格补贴来替代。最大的风险就是线下实体店的合作密度不够，如果竞争对手转战线下并且投入大量资金的话，大概需要六个月到一年的时间就会出现竞争压力。建议：在现有的供应链合作的基础上，尽快签订实体店的合作协议，并且把覆盖率提高到目标高校周围百分之七十的门店，才有可能建立起行业的壁垒。】

陆辞把这段话看了两遍。

线下实体店的合作密度不够，他心里清楚，现在签约的门店数量不到周边总量的四成。

但是六到十二个月的时间也足够了。

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