第六章 第一桶金

试营业第三天，"一叶知秋"卖出了开业以来最高的记录：一百四十二杯。

买一送一结束后，价格恢复正常——柠檬茶六块，奶茶七块，果茶八块。按理说没了优惠，客流该回落，但第三天下午，门口反而排起了一条短短的队伍。

"排队了！排队了！"马骁激动得原地转圈，"沈哥！咱排队了！"

"嗯。"沈既白站在操作台后面，手上不停，"别喊，专心做。"

"可是咱排队了！"

"排队是好事，但排队也说明出餐慢。"沈既白把一杯做好的柠檬茶递给客人，"你看，隔壁连锁店，一个人一分钟出一杯；咱俩，三分钟出一杯。客人等久了，下次就不来了。"

"那咋办？"

"加人。"沈既白擦了擦手，"望舒，你教马骁做茶，让他顶你一小时。"

"他？"黎望舒怀疑地看着马骁，"他连柠檬和橙子都分不清吧？"

"分得清！"马骁急了，"就是……柠檬是黄的，橙子是橙的！"

"……"

沈既白没理他们的斗嘴，转身从柜子里拿出一块小白板，挂在墙上，写下四个字："今日特惠"。

"明天开始，每天一款特惠茶，上午限量五十杯，卖完即止。"他说，"限量，才有稀缺感；特惠，才有进店理由。"

苏镜在角落记完账，抬头看他，眼神里多了一丝说不清道不明的东西。

晚上结账，四人围坐在店里的长桌旁。沈既白把账本摊开，一笔一笔念：

"营业额，三百一十七元。原料成本，八十九元。房租摊到每天，四十元。水电，十元。人工——不算，咱自己人干活不要钱。"

"对了沈哥，"周铠忽然插话，"今天下午我出去进货，路过隔壁那家连锁店，他们店员在门口发传单，说新品第二杯半价。要不要紧？"

"第二杯半价？"沈既白头也没抬，"咱的柠檬茶六块一杯，第二杯半价等于三块一杯。他们成本压不下来，只能走量。咱不跟他们拼价格。"

"那拼啥？"

"拼味道。"沈既白合上账本，"客人喝过一次，自然知道哪家好。"

他抬起头："今天净赚，一百七十八块。"

"一百七十八……"马骁咽了口唾沫，"一天一百七十八，一个月就是五千多？"

"不止。"沈既白说，"这才第三天，客流还在涨。等口碑传开，一个月过万不是问题。"

"卧槽……"周铠眼睛都直了，"咱一个学生，一个月挣一万？！我爸在东北卖一个月粮油，也就挣这个数！"

"别高兴太早。"沈既白合上账本，"第一，旺季是夏天，冬天卖柠檬茶的人少，得想新品。第二，后街就咱一家独立茶饮店，等隔壁连锁店反应过来，肯定会针对咱。"

"那咋办？"

"凉拌。"沈既白又说了那句口头禅，但这次他顿了顿，补了一句，"兵来将挡，水来土掩。先把这三个月撑过去。"

四个人安静了一会儿。马骁忽然说："沈哥，我觉得你特别像一种人。"

"什么人？"

"那种……小说里从山上下来、深藏不露的高人。"马骁一本正经，"你看你，什么都懂，但从来不说自己懂。说话还一套一套的，跟念过很多书似的。"

沈既白愣了一下，随即笑了："你想多了。我就是个普通学生，家里普通，人普通，店也普通。"

"真的？"

"真的。"

"那你家那辆奥迪——"

"那是租的。"沈既白面不改色，"接了个亲戚的活，帮人家送人，顺便赚点外快。"

"……行吧。"马骁半信半疑地收回目光，小声嘀咕，"我怎么就那么不信呢。"

"你爱信不信。"周铠在旁边打圆场，"沈哥说不是就不是，咱别瞎打听。"

"我就随口一问……"

"行了，收工。"沈既白站起来，"明天还得出摊，都回去睡觉。"

"那沈哥你也早点睡！"马骁喊了一句。

"嗯。"

马骁和周铠勾肩搭背地往外走，苏镜落在最后，走到门口时忽然回头，看了沈既白一眼，欲言又止，最终还是什么都没说，走了。

沈既白没再解释。

他低头收拾账本，忽然想起今天白天，有个客人问他"老板，你这茶是祖传的吗"，他说不是，祖上卖米的。客人不信，追着问了一路，最后得出个结论——"肯定是祖传的，越说不传越传"。

他笑着摇摇头。上辈子，他费尽心机让人相信他是真有钱；这辈子，他费尽心机让人相信他是真没钱。

结果，两个方向都失败了。

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