第二十三章 郑氏来了

郑氏的速度，比沈既白预想的还快。

果之源大学城店开业那天，排队的队伍从店门口一直甩到马路牙子上。买一送一，第二杯半价，抽奖送杯子——阵仗拉得足，锣鼓敲得响。

马骁站在马路对面数人头，数完回来脸色发青："沈哥，我数了，开业一个上午，进去两百多号人！咱店上周全天都没这个数！"

"嗯。"沈既白擦着杯子，眼皮都没抬。

"你就不着急？！"马骁急得直跺脚，"人家店门口人山人海，咱店里——"他环顾四周，"就咱仨！"

店里确实冷清。平日这个点，怎么也有三五桌客人，今天却一个都没有。周铠蹲在门口看街，回来闷声说："老沈，真没人来。连平时那几个天天来的老客，都没见着影。"

"他们去尝鲜了。"沈既白说，"买一送一，谁不想占便宜？"

"那咱也降价？"周铠说，"咱也搞活动，买一送一，谁怕谁！"

"不降。"沈既白说，"他们开业热闹三天，三天后呢？客人喝完了，总要回来。咱的茶，喝过一次，就忘不了。"

"你这话说了八百遍了。"马骁嘟囔。

"那就说第一千遍。"沈既白把擦好的杯子码上架，"黎望舒，新品好了没？"

"好了。"黎望舒从后厨端出两杯，一杯深红，一杯浅金，"姜枣奶茶改版——姜是熬了两个小时的，枣是去了核烤过的；陈皮热饮，用了三年的新会陈皮，加了一味山楂。"

沈既白接过尝了一口，点了点头："陈皮这杯，比外面任何一家都干净。"

"那可不。"黎望舒难得得意，"我妈传的手艺，煮茶煮了二十年。"

正说着，门被推开了。一个穿白羽绒服的女生探头进来，冻得鼻尖通红："呀，有人在！"她看清沈既白，眼睛一亮，"老板！我昨天喝的那个姜枣茶还有吗！我同学说想喝，非要我带来！"

"有。"沈既白转身做茶。

"我就说嘛！"女生回头冲门外喊，"我说这家好喝你们还不信！他们家的茶，跟果之源那种不是一个档次的！"

门外又进来三四个女生，叽叽喳喳地坐下。点单声此起彼伏，店里一下子热闹起来。

马骁愣愣地看着这一幕："这……这咋回事？他们不是去果之源了吗？"

"果之源排队排太久了。"沈既白一边做茶一边说，"学生的时间也是钱。排二十分钟买一杯便宜茶，不如来这儿三分钟喝一杯好茶。"

"有道理啊！"马骁一拍大腿。

傍晚，林晚晴推门进来，帽子上还挂着雪珠子："老板！我来啦！"

"林同学。"沈既白抬眼，"今天喝什么？"

"老样子！"林晚晴坐到吧台前，压低声音，"我跟你说，我今天去果之源看了看——排队排到怀疑人生，但你知道吗，他们的奶茶，喝起来一股子粉味，还不如我学校门口三块钱一杯的！"

"哦。"

"你就'哦'？"林晚晴瞪他，"他们那么大的牌子，做出来的茶这么难喝，你都不幸灾乐祸一下？"

"有什么好幸灾乐祸的。"沈既白把茶递给她，"他们开店，我们开店，各做各的生意。"

"那万一他们把学生都抢走了呢？"

"抢得走，说明我们不够好。"沈既白说，"要是我们的茶真的好，他们抢不走。"

林晚晴盯着他看了好几秒，忽然噗嗤笑了："沈老板，你这个人，真是——又臭屁又让人没法反驳。"

她低头喝茶，喝了一口，眼睛一亮："诶，这姜枣茶比上次好喝了！"

"新配方。"沈既白说，"冬季限定。"

"那我以后天天来！"

"欢迎。"

晚上打烊，马骁盘账，忽然"咦"了一声："沈哥！今天营业额，跟上周差不多！一点没降！"

"嗯。"沈既白正在擦桌子，"正常。"

"正常？！"马骁瞪大眼睛，"对面开业大酬宾，咱营业额一点没降，你说正常？！"

"他们开业三天热闹，咱三天没降，后面就稳了。"沈既白说，"茶饮这行，靠的不是一次便宜，是天天都好喝。"

周铠还在数人头，数完回来，闷声说："老沈，果之源第二天排队的人，比第一天少了三成。"

"正常。"沈既白说，"新鲜劲过了，就该算账了。一杯茶三块钱的原料，卖一块五，他们卖得越多，亏得越多。"

"那他们咋还开？"

"撑场面呗。"马骁插嘴，"大集团嘛，面子比钱重要。我表姐说了，郑氏要的就是个'势'，先把架势拉起来，吓唬人。"

"吓唬谁？"黎望舒端着最后一轮洗好的杯子出来，"吓唬咱？可咱又没被吓着。"

沈既白把抹布搭好，关了灯，看了一眼街对面灯火通明的果之源，轻声说："这才刚开始呢。"

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