第四十八章 郑氏的招数

青岭明前上市一个月，单日销量突破三百杯。就在沈既白以为一切顺利的时候，麻烦来了。

那天傍晚，黎望舒从外面回来，脸色不太好看："后街口那家'沁心茶语'，今天挂了个大横幅——'全场奶茶第二杯半价，新品茉莉绿奶只要八块'。"

沈既白放下手里的茶："沁心茶语？那不是郑氏食品旗下的？"

"是。"黎望舒说，"他们还在门口摆了试喝台，一晚上发了三百多杯试饮。我路过的时候，好多人排队。"

苏镜也在，他翻了翻手机，皱眉："不止后街。大学城那边，他们也在搞活动，力度更大——买一送一，连做三天。"

"冲着咱们来的？"马骁急了，"咱们青岭明前卖得火，他们眼红了！"

"不一定是眼红。"沈既白说，"郑家是做食品起家的，沁心茶语是他们试水奶茶的品牌。咱们两家店离他们近，客群重叠，他们降价抢客，正常。"

"那咱们怎么办？"马骁问，"咱们也降价？"

"不降。"沈既白说。

"不降？"马骁瞪眼，"那客人不都跑他们那儿去了？"

"他们降他们的，咱们卖咱们的。"沈既白说，"咱们的茶底是真茶叶现泡的，他们的是茶粉和香精。喝过咱们茶的人，再喝他们的，喝得出来。"

"那万一喝不出来呢？"马骁嘀咕。

"喝不出来，那也不该用降价留客。"沈既白说，"用便宜留住的客人，等别人更便宜，就走了。用品质留住的客人，才会一直来。"

黎望舒想了想，说："那咱们就什么都不做？"

"做。"沈既白说，"咱们做一件他们做不了的事——把青岭明前，做出个限量版。每天只出一百杯，卖完就收，让想喝的人，得赶早。"

"这……"马骁挠头，"这不是把生意往外推吗？"

"你看着就知道了。"沈既白说。

第二天中午，店里来了个不速之客。一个穿西装、戴金链子的男人，进店环顾一圈，径直走到柜台前，从包里掏出一张名片："一叶知秋的老板？我是沁心茶语的运营总监，姓钱。想跟您谈点事。"

"什么事？"沈既白问。

"你们的青岭明前，茶源是从青岭进的吧？"钱总监压低声音，"我打听过了，那片山，一年也就几百斤的产量。我们郑总的意思——你把这茶源让给我们，价钱好商量。一年，这个数。"他伸出一只手，比了个"五"。

"五十万？"马骁在旁边，眼睛都直了。

"聪明人。"钱总监笑了，"怎么样？"

沈既白看着他，没有急着回答。他想了想，说："钱总，这茶源，不是我的。"

"那是谁的？"

"是青岭温家的。"沈既白说，"温老爷子把最好的茶留给我们店，是因为信得过我们。这茶源，我让不了——我也没资格让。"

钱总监脸上的笑僵了僵："小伙子，别不识抬举。五十万，够你开五家店了。"

"我开一家店，就够了。"沈既白说，"钱总，茶我是不会让的。您要是想喝青岭明前，欢迎您来店里——买一杯，十二块。"

钱总监的脸色变了变，最后冷笑一声，收起名片，丢下一句"你会后悔的"，转身走了。

马骁看着他的背影，急得直跺脚："沈哥！五十万啊！你咋不答应啊！"

"答应了，青岭明前就没了。"沈既白说，"温爷爷把山交给我，我不能拿他的信任换钱。"

"可是五十万……"马骁还在心疼。

"钱没了能再挣。"沈既白说，"信用没了，就什么都没了。"

这事传到307寝室，周铠气得拍桌子："郑家也太欺负人了！明着抢生意，暗着还想挖你的茶源！"

"就是！"马骁附和，"要不是沈哥定力好，咱这招牌就没了！"

苏镜倒是很冷静："他们越是来挖，越说明咱们的路子对了。要是青岭明前不值钱，他们至于费这个劲？"

沈既白点点头："所以，咱们更得把茶做好。他们搞他们的活动，咱们做咱们的茶。"

第二天，一叶知秋门口挂出一块新黑板："青岭明前·头春限量，每日一百杯，售完即止。"

有人觉得老板傻了，有人觉得是噱头。但三天后，后街出现了一个奇观：沁心茶语门口，第二杯半价的长队慢慢变短了；一叶知秋门口，却天天有人在开门前就等着，只为赶上那"限量一百杯"。

马骁看得目瞪口呆："沈哥，你这是……把奶茶，卖成了抢购？"

沈既白低头调茶，淡淡地说："物以稀为贵。他们学不来的，他们只会降价。"

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