第070章 拿下巨额订单

江亦诚心头一沉。果然，高盛廷已经预判风险，在提前布局后路。

“记住，保护好你自己。没有我们的信号，不要主动动作。”江亦诚站起身，“你提供的这条线索价值足够。后续我们会配合你，寻找安全取证时机。”

两人简短交谈，前后不过二十分钟。会面结束，李处长率先离开，融入走廊的阴影里。江亦诚站在窗边，望着楼下川流不息的车流，眼底凝重。暗线终于松动，但距离拿到能扳倒高盛廷的实锤，还差很远。

同一时间，城市另一端文创产业园房间只剩下陈忻袁一人，他望着窗外飘落的冷雨，眼底沉着淡淡的盘算。

期末考早已结束，漫长寒假，他几乎把全部精力砸在自己的生意上。依托系统的辅助，从服装工厂道具供应链妆造团队，到宣传票务及商演对接，整条产业链已经成型。不再是零散接单的小社团，是可以承接大型展会项目的完整团队。

天色渐晚，这里灯火通明，完全没有冬夜的沉寂。

陈忻袁站在排练厅中央，周围堆满道具草图，服饰面料色卡，几名COS团队的主创围坐在一起，桌上摊开厚厚一叠国风剧目方案。

这次盯上的，是南城国际博览中心的冬季博览会国风主题专场，一笔体量远超以往的商演大单。

“博览会主办方那边条件很苛刻。”团队负责人指着方案上的条款，眉头紧锁，“演出时长要求九十分钟，全套实景舞台，还要连续五天驻场。预算压得很低，同时还要和另外两家成熟演艺公司竞标。对手是老牌文化传媒，资源雄厚，报价比我们更低。如果单纯拼低价，我们会亏本。”

棘手的难题摆在眼前。

陈忻袁垂眸，抬手调出系统面板，淡蓝色光幕悬浮在眼前，只有他一人可见。

【系统面板】

当前财富积累：286.4万

技能：共情窥探、商业推演（初级）、供应链优化

可消耗情绪值，启动商业推演，模拟竞标博弈、利润拆分方案。

【提示：对手压低报价，目的不是盈利，是抢占博览会资源入口，打算后续靠现场周边，广告植入回本。表面低价是陷阱，硬拼报价必亏。】

系统的推演结果清晰浮现。陈忻袁快速浏览模拟出来的数套博弈方案，脑海中快速梳理利弊。厚积薄发的时候到了，不能打价格战，要换赛道打出差异化。

“不跟他们拼基础演出报价。”陈忻袁合上方案，目光扫过众人，“我们的核心优势不是单纯表演，是完整国风IP配套。剧目本身，融合南城本土历史故事，舞台道具角色IP全部原创。我们可以拆分合作方案：基础演出报价维持合理区间，但是打包IP授权，现场沉浸式互动体验，限定周边联名，和主办方分成。”

话音落下，在场几个人眼前一亮，却又还有顾虑。

“但我们谈判人手不足，对方主办方谈判代表老辣，很难谈下分成比例。”

“我已经联系赵天宇。”陈忻袁淡淡开口。

半小时后，赵天宇赶到产业园。经历之前资金案件，他跟着老郑学习了大量商务谈判，资金测算的经验眼光毒辣，擅长在合同条款里挖出隐藏利润点。

“我刚看过对手资料。”赵天宇拉过椅子坐下，手指在合同草案上圈画，“老牌传媒公司最大短板，IP不是自有，周边产品供应链薄弱。他们只能做一次性演出，没有二次变现能力。我们的优势刚好补上主办方想要的长期流量。”

两人并肩，靠着系统商业推演反复打磨谈判策略，推演谈判桌上对方每一个可能抛出的刁难、压价手段，预设应对话术，核算每一项成本和分成阈值。系统不断演算，把供应链压缩成本的空间、周边产品的预期营收全部测算清楚。

谈判日很快到来。

博览会招商会议室，气氛紧绷。对面两家竞标方代表轮番陈述方案，老牌传媒代表侃侃而谈，抛出低廉报价，试图直接锁定项目。

轮到陈忻袁与赵天宇。

陈忻袁陈述国风剧目完整企划，舞台叙事角色编排，沉浸式现场设计一一展示。赵天宇紧随其后，抛出分层合作模式，不单纯压低演出费，而是以IP 联合运营的方式，承诺为博览会带来增量客流，双方共享周边、线上短视频版权收益。

主办方谈判负责人面露迟疑，依旧试图压价：“你们方案很亮眼，但报价高于竞品，我们很难接受。”

对方不断试探，抛出各种苛刻条款，试图压缩利润空间。赵天宇从容拆解条款漏洞，陈忻袁暗中开启共情窥探，捕捉谈判负责人内心真实想法——主办方更看重博览会话题热度，担心低价团队演出质量翻车，砸博览会招牌。

抓住这个核心痛点，陈忻袁顺势加码：“我们可以在合同里加入演出效果履约保障条款。如果客流未达到约定指标，按比例扣减费用。但是 IP 衍生收益，我们要求约定分成比例。”

这套方案跳出单纯商演的竞价内卷，风险共担收益共享。

会议室沉寂片刻，主办方几人低声商议。

最终，博览会负责人抬头：“这个方案，我们可以签。”

合同落笔，巨单敲定。

走出博览中心大楼，冬日晚风迎面吹来。赵天宇长长呼出一口气，转头看向身旁少年，眼底带着惊叹：“真拿下了。这单落地，咱们产业链直接再上一个台阶。”

陈忻袁抬眼望向远处林立楼宇，蓝光系统面板一闪而过。

【任务完成：成功签下博览会国风专场巨单。奖励情绪值+1260，解锁商业推演中级权限。】

观澜社那边，李处长传递出来的档案线索，江亦诚已经上报。高盛廷还不知道，一张大网，正从两条不同方向，缓缓收拢。

一边是少年在商业版图步步扩张，一边是暗处针对高盛廷的调查，刚刚撕开一道微小却珍贵的突破口。

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