第二十章 天使投资

2011年3月，"邻客"的用户数突破了五万。

林渊知道，是时候找融资了。

他按照人生模拟器的建议，首先联系了XX创投。对方是一个中等规模的早期基金，管理着十几亿的资金，专注于移动互联网赛道。

约在了国贸的一家咖啡厅见面。

对方派来的是一个叫周鹏的投资经理，三十出头，穿着一件剪裁考究的西装，说话语速很快。

"林同学，我看了你的BP（商业计划书），想法不错。但说实话，校园社交这个赛道已经有人在做了。你凭什么觉得自己能赢？"

林渊不慌不忙地打开了笔记本电脑，展示了一组数据："周总，这是'邻客'过去两个月的运营数据。我们的日活用户占比达到43%，远高于行业平均的15%。这说明什么？说明用户粘性极高。我们的课程表共享功能和匿名社区功能，形成了独特的社交闭环，这是竞品没有的。"

周鹏翻了翻数据，眉头微挑："43%的日活？这个数据确实不错。但五万用户和五十万用户是两个概念。你打算怎么突破校园的天花板？"

"校园不是天花板，是起点。"林渊说，"我们的最终目标是做一个覆盖全年龄段的本地生活社交平台。校园只是第一个切入点，因为大学生的传播力最强，获客成本最低。等用户基数足够大之后，我们会逐步扩展到白领社区、社区团购等场景。"

周鹏沉默了一会儿，点了点头："你的思路很清晰，不像一个大一学生。"

"我比大多数同龄人想得多一些。"林渊微微一笑。

一周后，XX创投给出了答复——愿意以500万的估值，投资50万，占股10%。

林渊用人生模拟器推演了一下这个条件。

【模拟结果：接受XX创投的投资，估值偏低。建议在用户数突破十万后再谈判，届时估值可提升至1500万以上。当前阶段可接受小额天使投资，但出让股份不应超过8%。】

林渊拒绝了XX创投的报价。

周鹏有些意外："林同学，你确定？50万对一个大一学生来说，不是小数目。"

"周总，感谢您的认可。但我相信'邻客'的价值不止500万。等我们的用户数再上一个台阶，希望我们能再次坐下来谈。"

周鹏看了他好一会儿，最终伸出手："好，我等你。但别让我等太久。"

"不会的。"

走出咖啡厅的时候，陈昊在旁边看得目瞪口呆："渊哥，你疯了吗？50万你不要？"

"放心。"林渊拍了拍他的肩膀，"很快会有人出更高的价。"

果然，两周后，"邻客"用户突破十万。

这一次，找上门来的投资机构排成了队。

最终，林渊选择了一家叫"青云资本"的早期基金，以2000万的估值，融资200万，出让10%的股份。

200万到账的那天，林渊站在人大的操场上，看着头顶的星空，长长地呼出一口气。

第一步，走稳了。

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