第15章 成立品牌

自从张老板和陈建财进去蹲班房后，田家坪的苹果像是打通了任督二脉一般。省城百货大楼的采购经理亲自跑到陈卫东家里，追着陈卫东要求签长约。

陈卫东看着合同上“田家坪红富士”这六个大字时，心里跟明镜似的：这名字现在是块肥肉，不赶紧盖个章圈起来，迟早被野狗叼走。

“苏秀芸，”他把合同往桌上一拍，震得茶杯盖乱跳，接着道： “明天跟我去趟县城。”

“干啥？”苏秀芸正嗑着瓜子，一脸惬意道。

“去注册商标。” 陈卫东道。

苏秀芸差点把瓜子皮喷成抛物线，说道：“啥标？咱卖苹果还得贴个防伪标？那是卖假鞋的套路吧？”

“以前是没有，以后就得有了。”陈卫东目光如炬，接话道： “‘田家坪红富士’这六个字，得攥在咱们自己手里，谁也别想抢。”

第二天一早，两人“杀”到县工商局。填表、交钱、盖章，一套流程行云流水。陈卫东特意选了个红彤彤的苹果图案，配上“田家坪红富士”这六个大字，虽然土得掉渣，但喜庆，看着就想咬一口，充满了浓郁的乡村重金属风。

“回去等着吧，大概要一个月才能下证。”工作人员盖了个章。

陈卫东松了口气，心想这下稳了，坐等收钱。

然而，墨菲定律告诉我们：怕什么来什么，而且通常还是带着锣鼓喧天的排场。

半个月后，工商局一个电话把陈卫东叫了回去——有人对“田家坪红富士”商标提出了异议。

陈卫东赶到工商局，一进门就看见个“老熟人”——二婶王桂花。

她今天可是下了血本，穿了一身不知从哪淘来的大红大绿碎花的确良衬衫，领口还别出心裁地立着，仿佛随时准备唱戏。头发抹了半斤猪油，梳得一丝不苟，亮得连苍蝇落上去都得打滑劈叉，还得挂个彩。手里还拎着个硕大的包，可惜那包的质量啊，唉，真的是一言难尽，就那包的走线都是歪七扭八的，活像是几条蚯蚓在那个包上爬一样。

“哟，大侄子，你也来办事儿呐？”王桂花笑得脸上的粉都直掉渣，接着道：“真巧，二婶我呀，也是来办事的，而且还是一件‘大事’。”

陈卫东眉头一皱，故意大声问道：“哟，二婶，你不是因为犯罪被抓进去蹲班房了吗？什么时候放出来的呀？”

王桂花的脸一下子就绿了，表情难看地小声回道：“前几天”。牙齿咬得咯咯作响，说真的，如果她要是能打得赢陈卫东的话，她一定会上去打陈卫东的，可惜她打不过陈卫东。

陈卫东又大声地道：“出来是好事呀。以后要好好做人，不要再作奷犯科了”。

王桂花恨不能找个地缝钻进去，太丢脸了。她小声地说：“你少过问二婶的事”。

陈卫东接着还是大声地说道：“既然从班房里面放出来了，你不回家去安心种地，跑这儿来干什么”？

王桂花恨不得上去撕烂陈卫东的嘴，不过，她转念一想，今天可以恶心一下陈卫东，也是值得的。然后，她对陈卫东说：“瞧你说的，我来领我的商标啊。”王桂花得意地晃了晃手里的回执单，那姿势像是在炫耀刚买的金条似的，我比你早申请的‘田家坪红富士’这个商标，按规矩，这名字现在归我。意不意外？”

陈卫东乐了：“二婶，你连‘田家坪红富士’是哪几个字都写不利索，还注册商标？你这是在申请商标呢？还是在画符？再说了，你家有种苹果树吗？”

王桂花说：“不管我家有没有种苹果树，反正这个商标是我先注册的”。

王桂花接着说道：“行啊大侄子，只要你把合作社两成的股份给我，我就把商标转让给你。不然……嘿嘿，以后你们卖的苹果，每卖一斤都得给我交五角钱‘名字费’！这就叫知识产权，懂不懂？”

陈卫东看着她，嘴角勾起一抹冷笑，那眼神冷得像冰，看得王桂花心里直发毛。

“二婶，你是不是觉得，我陈卫东是傻子，好糊弄？还是觉得工商局是你家开的？”

“你……你什么意思？”王桂花脸色一僵。

“你以为抢注个名字就能拿捏住全村人的饭碗？”陈卫东不紧不慢地从包里掏出一叠文件，“啪”地一声拍在桌上，震得茶杯盖乱颤，“睁大眼看看，这是村委会证明。‘田家坪’作为地名，早就被我们合作社打出了名气。你现在恶意抢注地名商标，一定会被驳回，没得商量！”

“还有这个。”他又抽出一张汇款单复印件，重重甩在王桂花面前，纸张划破空气发出脆响，“申请商标那天，你给张老板汇了三百块。张老板是谁？是那个想搞咱们垮合作社、现在正在蹲班房二道贩子！你觉得工商局是信你一个农村妇女突然开窍了要搞品牌产品，还是信你们这是在搞投机倒把呢？”

王桂花的脸瞬间惨白，嘴唇哆嗦着说不出话，半天憋出一个字：“我……”

“还有，”陈卫东凑近她，压低声音，语气森然道：“二婶，你这包……高仿的吧？上次我在省城百货大楼里看到过真品，要价两千八呢？你一个农村妇女哪来的巨款？不会是真的在搞投机倒把吧！是把村里的公家财产拿去卖了吗？还是把二叔的棺材本偷出来了？”

“你……你血口喷人！这是……这是高仿！高仿！你懂不懂？”王桂花尖叫一声，捂着脸就要想跑。

“站住！”工作人员一声断喝，“王桂花，你的申请注册的商标，因恶意抢注被驳回！另外，因你涉嫌商业欺诈，我已经报警了。”

王桂花腿一软，直接瘫在地上，半天没爬起来。

一个月后，“田家坪红富士”商标正式获批。

陈卫东没急着铺货，而是搞了个大动作——高端礼盒。

那是专门找县印刷厂定制的硬纸板盒子，通体大红，上面印着烫金的“田家坪红富士”六个大字，熠熠生辉。打开盒子，里面铺着喜庆的红绸布，十二个特级果整整齐齐地躺在凹槽里，一个个套着雪白的泡沫网，精致得跟贡品似的。

“这……这得卖多少钱？”苏秀芸看着那盒子，心疼得直嘬牙花子，仿佛割的是她的肉，“光这盒子成本就得不少钱吧？太败家了！这盒子都能买一筐苹果了！”

“六十八。”陈卫东淡淡道，语气波澜不惊，仿佛就似在说今天天气不错一样。

“多少？！”苏秀芸差点从椅子上跳起来，眼珠子瞪得溜圆，“一斤才一块二，这一盒撑死十来斤，你卖六十八？你咋不去抢银行啊？这简直是明抢！”

“这不是卖苹果，”陈卫东轻轻地抚摸着那六个烫金大字，眼神深邃，一脸高深莫测，“苏秀芸，咱们卖的是‘面子’，是‘情怀’，是让城里人送礼有面儿的东西。这就叫品牌溢价，懂不懂？”

陈卫东带着礼盒“杀”到省城最高档的礼品店。

女店主也是个狠角色，拿起苹果闻了闻，又咬了一口，眼睛一亮：“脆，甜，汁水足。包装也体面，这红彤彤的，看着就喜庆。行，我要一百盒。”

陈卫东笑了。

一百盒，六千八。

比他以前拉一拖拉机苹果赚得还多，简直是暴利。

消息传回村里，村民们下巴都掉了一地。

“乖乖，一盒苹果卖六十八？陈卫东这是把苹果当人参果卖啊！难道这么一包装吃了就能长生不老？”

“人家那叫品牌！懂不懂？土包子！没文化真可怕！”

王桂花又被“请”去班房蹲了几天，回来后，听说陈卫东的礼盒卖疯了，气得把家里唯一的那只“野生”老母鸡都炖了，边吃边骂：“凭什么！凭什么他就能赚大钱，我就只能喝西北风！老天爷瞎了眼啊！”

她不知道的是，陈卫东已经把“田家坪红富士”这个商标的使用权，无偿授权给了全村每一户果农。

只要按标准种，按标准装，都能用这牌子，统一卖，统一分钱。

“咱们田家坪的苹果，要卖到全国去！”陈卫东在大会上挥斥方遒，意气风发，道：“以后，‘田家坪红富士’就是金字招牌，就是品质的保证！谁砸牌子，我跟谁急！”

台下掌声雷动。

苏秀芸坐在台下，看着台上那个意气风发的男人，眼里满是星星。

从荒山到果园，从地摊到礼盒，这个男人走的每一步，都踩在了她的心尖上。

夜深人静，陈卫东站在院子里，看着远处那黑悠悠的荒山。

如今的荒山，早已绿意盎然，充满了生机。

他掏出“大哥大”，拨通了一个号码，道：“喂，李记者吗？我是田家坪的陈卫东。对，想做个专访……..我要让全国人民都知道田家坪的红富士苹果。”

挂了电话，他深吸一口气。

品牌有了，钱也有了。

下一步，他要把“田家坪红富士”这六个字，刻进全国人民的果盘子里，让他们想忘都忘不掉。

这条路还长，但他不怕。

他有苏秀芸，有全村人，还有这片正在疯狂生钱的土地……..

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