第11章 一千三百五

仓库里的灯，是陈大柱新拉的，一只白炽泡，吊在房梁上，晃晃悠悠。

赵德发就站在那只灯泡底下，背着手，把四台彩电又看了一遍。

不是看货。

是看陈大柱用粉笔在每台机器纸箱上画的那个勾。

"这个勾，是你画的？"他问。

"康师傅画的。"陈大柱老老实实地答，"一台一台试过，试完才画。"

赵德发点点头，没再说话。

半个月前，这个人站在三楼东头，翘着腿看报纸。

今天，他站在仓库里，跟一个看仓库的老头，讨论粉笔勾的事。

陈默把粉笔放回盒子里，拍拍手上的灰："赵叔，坐。"

仓库里没有第二个凳子。陈大柱赶紧把自己的小马扎让出来，赵德发也没客气，坐下了。

"小陈，我就不绕弯子。"他开口，"四台，一千三一台，我全要，五千二，现款，明早装车。"

陈默没接话。

他蹲下去，假装整理绳子，心里把账过了一遍。

一千三收，转手就能卖，省事儿，五千二现款入账，比他自己守着柜台卖快得多，也稳得多。

可他站起来的时候，心里已经有数了。

"赵叔，一千三，四台全要——这个价，我只能卖您两台。"

赵德发的眉毛挑了一下："哦？"

"两台，一千三百五一台。"陈默说，"剩下两台，我得留着自己卖。"

"一千三你不卖，一千三百五反倒只卖两台？"赵德发笑了，摇着头，"小陈，这账，我不会算。"

"这账好算。"陈默搬了个纸箱，坐在他对面，"赵叔，您问过街上的价没有？红星挂一千八百八，没人掏钱，为什么？"

"掉价的行情，谁敢接。"

"对喽。"陈默点头，"买涨不买跌，今天一千八百八，明天他就想一千六，行情越落，人越攥着钱。"

他伸出一根手指。

"可这行情，落不到哪儿去了，厂家清库清到一千一百八，再落，就是论斤卖——厂家不干，红星那三十台，撑不过这个星期，等它抛完，价钱落定了，攥着钱的人，就该出来了。"

"到那时候，一台一千五百八，我闭着眼睛卖。"

仓库里静了几秒。

赵德发盯着他，忽然问："这些，谁教你的？"

"账本教的。"陈默说，"赵叔，进价多少，资金压多少，一天卖不动赔多少——这三笔账，您比我熟。"

赵德发不说话了。

他这六年，靠的是消息和关系。行情好，他吃肉；行情坏，他喝汤。

行情要崩的时候——他从来没算过自己会赔多少，只算过别人会赔多少。

所以刚才红星降价那天，他坐在柜台后头，心里居然有点快意。

可陈默这几句话，把一笔他从来没算过的账，摆到了他面前。

"好。"他缓了口气，"一千三百五，两台。就一条——我卖多少价，你管不着。"

"管得着。"陈默说，"您挂一千五百八，跟我一样。"

"凭什么？"

"凭牌子。"陈默指了指仓库里的彩电，"这两台机器，进的是同一批库，走的是同一个修理工，跟在我柜台后头卖，您要是挂一千七，人家一打听，我在卖一千五百八——您的脸，往哪儿搁？"

"咱们俩的价签，得是一个数，三楼的客人不傻。"

赵德发盯着他，看了足足十秒。

"小陈，"他慢慢地说，"你知不知道你在说什么？我，赵德发，四节柜台，从你一个三尺柜台拿货？"

"我知道。"陈默说，"我还知道，您那四节柜台上的收录机，三个月没开张了。"

灯泡晃了一下。

"电唱机，一年前就卖不动了，录音机，街上小年轻都听卡带了，您的货还是两年前进的。"陈默的声音不高，"赵叔，四节柜台卖的是死货，三尺柜台卖的是活钱。"

"货没有贵贱，账有。"

赵德发的脸，白一阵，红一阵。

换个人这么说，他早拂袖走了。

可说这话的人，二十天里，从二百四十一块钱起家，还了三千八，囤了四台彩电，把红星和常有富全都熬趴下了。

"……往后呢？"他问，声音有点哑，"我拿你的货，拿一回是一回？"

"往后您要货，从我手里走。"陈默说，"什么价，我给谁都是什么价。三楼谁想拿，都是这个价。"

"一视同仁？"

"一视同仁。"陈默顿了顿，"但是有一样，拿我的货，就得守我的价，乱价的，下回不发。"

赵德发盯着他，忽然笑了，笑得有点复杂。

"我在这个楼里六年，"他站起身，掸了掸裤子，"头一回见着，有人把'规矩'俩字，说得这么理直气壮。"

"两台，明早我来提。"他走到门口，又停下，回头，"钱，我带来了。"

他从怀里掏出一个信封，抽出十四张一百的，放在纸箱上。

"点一点。"

陈默点完，赵德发已经走到门口了。夜风灌进来，灯泡又晃了晃。

"小陈。"他背对着陈默，站住了。

"赵叔还有事？"

"给你提个醒。"赵德发没回头，"常有富这个人，心比天高，命比纸薄。他现在这副样子，是还没缓过来。等他缓过来——"

他顿了顿。

"这楼里的水，比省城的深，省城的坎，是价钱，这楼里的坎，是人。"

说完，他跨出仓库，自行车铃在巷子里响了一路，远了。

仓库门重新合上，灯泡底下，只剩爷俩。

陈大柱蹲在门口，半天，憋出一句话："小默，爸没看懂。"

"嗯？"

"两台，你少挣四百。"陈大柱掰着手指头，"四台全给他，五千二，一分现款，多痛快。你倒好，还倒贴四百，把人家留成'下线'。"

"爸，您看这三尺柜台，值多少钱？"

"值……"陈大柱看看那排空出来的地方，"柜台是公家的，值不了几个钱。"

"柜台不值钱。"陈默说，"柜台前头站的人，值钱。"

他把货单叠好，压在账本底下。

"赵叔今天拿走两台，明天他的客人买回一台，后天，他街坊的侄子结婚，他张嘴就替咱吆喝，四台全卖给他，钱是快，可我的柜台明天就空着——空着的柜台，连问价的都留不住。"

"这买卖里最贵的，不是彩电。"他指了指自己的脑袋，又指了指心口，"是有人信你，信这个，才是本钱。"

陈大柱似懂非懂地点头，蹲在那儿，看着那四台码得整整齐齐的彩电，忽然叹了口气。

"一九八二年，我刚进五交化，"他声音低了下去，"我师傅跟我说过一句一模一样的话，他说，大柱啊，柜台是死的，人是活的。"

"那时候我年轻，没往心里去。"他把烟头摁灭在鞋底，"后来光顾着耍钱，把师傅的话，把柜台，把什么都丢了。"

他站起来，拍了拍裤腿上的土。

"没成想，隔了十几年，让我儿子，一句一句教回来给我听。"

"爸。"陈默说，"您现在签的每一张货单，都是把丢的捡回来。"

陈大柱没吭声，扭过头去，朝仓库里头喊："老康师傅，夜深了，我送您回去！"

声音有点哑。

夜里九点，陈默回到家。

堂屋的灯还亮着。小雨趴在八仙桌上写暑假作业，旁边摊着一沓裁好的白纸条——她在帮哥哥抄价签，一笔一划，抄得比作业工整。

"哥。"她抬起头，又赶紧低下去，"赵德发家的二小子，今天在学校门口打听你来着。"

"打听我干什么？"

"问你是不是真的一年能挣一万。"小雨撇撇嘴，"我没理他。"

陈默笑了。

里屋，林秀兰在缝小雨开学要背的书包。缝纫机嗒嗒地响，听见门响，停了。

"回来了？"

"嗯。"

"卖了两台？"

陈默一怔："妈，您怎么——"

"老康傍晚来取烙铁，说漏嘴了。"林秀兰头也不抬，"四千三百二，全押彩电上了。"

嗒嗒声又响起来。

陈默在她身边坐下，从怀里掏出账本，翻到今天这页，摊开摆在缝纫机旁边。

七月十六日：售出两台（赵德发），二千七百，现金：三千七百四十五，库存：两台。

"妈。"他说，"这三千块，是您的。"

林秀兰的缝纫机，停了。

"利息呢？"她问。

"利息按月给。"陈默说，"一个月五十，您要是不收，我就记在账上，攒着给小雨交学费。"

林秀兰低着头，看了那行账很久。

"谁要你的利钱。"她把账本合上，推回去，声音有点冲，"三千块拿去，滚你的本钱，赔了，妈那儿还有——"

她顿住了。

她那儿还有什么？她那儿是十一年的存折，取空了，她那儿是三楼一张售货员的工资条，一个月一百八。

"……赔了，就当妈没生你这个败家子。"她把这话撂下，重新踩响缝纫机，嗒嗒嗒，比刚才快。

陈默没接话。

他把三千块用报纸包好，塞进母亲的针线笸箩底下——她明天准能翻着，准会骂一句"乱塞"，然后把三千块钱一张一张数三遍。

小雨在堂屋小声说："哥，妈昨天半夜，给你缝了个护腰。你老搬货。"

陈默回头看了一眼。

缝纫机嗒嗒地响，灯底下，母亲的背影瘦得像一张弓。

"知道了。"他说。

他回到自己屋里，就着台灯，把账本翻开，在七月十六日那一页的底下，添了一行小字：

欠：妈，三千，还期：本有，利按月。

写完，他吹了灯。

黑暗里，他想起赵德发那句"这楼里的坎，是人"，想起常有富那间黑了灯的东头柜台。

这一觉，三楼有人睡得着，有人睡不着。

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