第29章 反着来

十一月初，陈默做了三件让全楼看不懂的事。

第一件，让利。

三尺柜台的价签全换了新的：二十五寸彩电，让五十；黑白电视，清仓价，卖一台少一台；录音机，买一送两盒空白磁带。

红纸贴出去，标题六个字：迎新让利，回笼谢客。

红纸底下还有一行小字，是陈默特意添的：

旧黑白电视折价一百，以旧换新。

石头不明白："默哥，收旧机器干什么？修修还能使。"

"修好的旧机器，挑一挑，走联营点，乡下有人买。"陈默说，"修不好的，拆零件，石头，记住——让利让出去的是价，收进来的是人。人进了门，比机器值钱。"

第二件，清库。

他把仓库里的货，按"先进先出"的规矩，一车一车往柜台调。压了两个月的货，全部摆到了明面上。

第三件，收手。

省城的进货，十月下旬以后，一趟没去，凤姐捎来两次话，问是不是生意淡了，他回的话都一样：

"不是淡了，是等。"

老魏第一个憋不住。

那天下午，他绕过来看陈默的新价签，看了半天，一拍大腿："小默，你这是干什么？二十五寸正走俏，你让五十？这钱挣得好好的！"

"魏叔，我给您算笔账。"陈默把算盘拨得啪啪响，"现在卖，一台挣一百八，可要是腊月厂价下调，我进的这批货一夜之间就得跟着落价——那时候卖，一台挣五十，还未必卖得动。"

"厂价凭什么下调？"

"就凭它现在挣得太狠。"陈默说，"魏叔，东西贵到家家想买买不起的时候，就得有人让，厂家让，是让价钱；我不等它让，我先让，让出去的是五十，保回来的是本。"

老魏似懂非懂，回去想了两天，第三天，也悄悄换了价签——让了三十。

赵德发来得晚，来得却干脆。

他看完陈默的账，只问了一句："你让到什么时候？"

"让到腊月。"陈默说，"赵叔，您跟着让，货我帮您走，您不跟，我也不劝。"

"我跟。"赵德发把账本合上，"六月里你赌十七台VCD，我跟了，这回你赌雪崩，我还跟。"

"这回不一样。"陈默说，"这回不是赌，是躲。"

"躲也跟你躲。"赵德发站起来，掸掸裤子，"小默，我就懂一个理——六月里你说VCD要火，满楼都笑你；七月里你说彩电要崩，满楼都不信，如今你让利，我不问了，问就是白问。"

他走到门口，又回头。

"就一条。"

"您说。"

"你让我让，得让我知道为什么。"赵德发说，"如今我知道了，往后有话，还这么跟我说——别让我光跟着走，不知道道。"

"记下了。"陈默说。

老魏动摇得早，回来得也快。

让利到第七天，他那边出了三台，夜里睡不着，越算越觉得亏，又把价签改回去了。

改回去两天，一台没出。

第三天，他又绕过来，蹲在陈默柜台边，讪讪地递烟："小默，我不问了。你让多少，我让多少，行不？"

"魏叔，别学我。"陈默把烟推回去，"您那儿稳压器走得好，货也薄，不用大让，跟着自己的账走，别跟着别人的走。"

老魏把烟夹回耳朵上，将信将疑地回去了。

当天下午，他那边出了两台稳压器。

让，也让得明白。

十一月十号前后，柜台前多了些"等一等"的客人。

一个中学教员模样的客人，在二十五寸前面转了两圈，开口问："老板，外头都传，这价钱还要变。我是现在买，还是等等？"

陈默没急着答，先给他倒了杯水。

"老师，我给您交个底。"他说，"价钱怎么变，我说了不算，厂里说了算。可我敢跟您讲一句——今天这个价，是让出来的价，往后厂价真动，动的也不会比我让出来的更低。"

"你敢打包票？"

"不敢打包票，敢打收据。"陈默把价签指给他看，"您今天买，我让五十，白纸黑字写在收据上，往后半个月，这型号要是比我今天卖的便宜，差价，我退您。"

客人愣了："还有这么卖东西的？"

"我们这儿有规矩。"老康在里间搭了一句，"白墙上挂着呢。"

客人买了，收据开出来，他看了两遍，走的时候说了句："小伙子，你这个铺子，比大楼里敞亮。"

这话第二天就传回来了——他儿子在县中教书，办公室里讲了这件事。

那个星期，铺面多卖了四台。

也有人反着来。

常有富那批货进来的那天，三楼很多人都在看。

两辆板车，六十个纸箱，从后门卸到东头，卸了整整一下午，常有富亲自押的车，衬衫后背全湿了，指挥着往柜台上码——码了两层，摞得比人头还高。

纸箱上的字，是省城另一家公司的抬头。

赵德发看完，回来把门帘一放，声音压得极低："小默，这批货，常立新搭的桥，信用社贷的款——三万块，月息一分二。"

"抵押呢？"

"抵押的，是东头柜台的承包权。"

陈默听完，沉默了很久。

"他押了柜台？"

"押了。"赵德发说，"小默，这买卖要是成了，常有富翻身；要是砸了——"

"砸了，他连东头都不是他的了。"陈默把算盘推开，望着过道对面那两层的纸箱山。

六十台，压三万。

赌的是腊月涨价。

老康从里间出来，也朝对面看了一眼，看完，把门帘放下了。

"小默，看见那摞箱子没有？"

"看见了。"

"货压在柜上，是人压在心上。"老康说，"那摞箱子，一天不卸下来，他就一天睡不踏实，睡不踏实的人，会干出睡踏实的人想不到的事。"

陈默记住了这句话。

何师傅那天也来柜台前转了一圈，看陈默清仓清得起劲，忍不住劝："小默，都在囤，你也囤点。腊月要是真涨价，你这一让利，可就亏了。"

"何师傅，"陈默笑着说，"您信我一句——他们囤的是货，我囤的是钱。"

"钱是死的，货是活的呀。"

"货要是砸在手里，"陈默把一台包好的彩电递给客人，"死得比钱快。"

十一月中旬，铺面那头的销路，反而比平时更好。

让利的名声传出去了，乡下人来买电视，都认"人民路那家让利的"。杨林渡和双河集两个联营点，把"让利"两个字往墙上一刷，一个集日能走五六台。

老康的里间，也一天比一天热闹。

铜牌还没到，可"厂家特约"的消息先飞遍了全县——来找修机器的，十个里有六个先问一句："师傅，您这儿是厂家的特约吧？"

老康一律不接这个话茬，只抬抬下巴："先看机器。"

石头私下里跟陈默学过一嘴："默哥，师傅说，牌子是死的，手艺是活的，手艺人不能靠牌子吃饭。"

陈默听了，把这句话记在了心里。

十一月十八号，傍晚，盘账。

十一月八日：售彩电四台、黑白二台，计五千四百三十。现金：一万三千四百零七。

十一月十八日：清库让利，售彩电九台、黑白六台、录音机二十二台，计一万六千四百三十，现金：二万四千四百零七。

账本上，现金那一栏，陈默盯着看了很久。

从六月十八号的三百六十块，到今天的两万四千四百零七块——五个月。

夜里回家，陈大柱还没睡，坐在灯下等他。

"小默，爸问你一句。"陈大柱的声音很沉，"你让利，收旧机器，不进货——全城就你一个反着走。你到底……知道多少？"

屋里静了下来。

陈默给父亲倒了杯水，坐下来，想了很久。

"爸，我不瞒您。"他说，"我说不清我知道多少，我就像做过一个很长的梦，梦里见过这样的年成——货堆成山，价钱往下掉，囤货的人一夜白头。梦就是梦，做不得数。"

"那你还敢全押？"

"梦里的人，我救不了。"陈默说，"可眼前这些人——魏叔、赵叔、老康师傅、您和我妈——我看得见，爸，梦里的账是虚的，眼前的账是真的，我按真的活。"

陈大柱盯着儿子看了半天，忽然发现，儿子说这话的时候，眼睛里有一点他看不懂的东西。

像是很老的人，装在很年轻的身体里。

"行。"陈大柱站起身，"梦不梦的，爸不懂，爸就懂一条——你按真的活，爸陪着你按真的活。"

陈默回到铺子里，正要吹灯，托运部的小王来了，车把上挂着一份当天的省报。

"陈哥，凤姐让捎的。"

陈默就着灯展开报纸。

头版下半页，一条消息，字不大，标题也不响——

全省家用电器价格整顿工作会议召开，多部门联合发文，规范彩电及收录机出厂价、批发价。

底下还有一行小字：

会议决定，自本月下旬起，主要型号出厂价执行新标准。

陈默把报纸折起来，走到门口，望着街对面。

夜色里，那排梧桐已经落尽了叶子，枝丫在天上张着，像一幅淡墨。

他在门口站了很久，直到掌心把报纸捂热了，才回屋，就着灯，在账本上落了一行字：

十一月二十日前后，风来，东头，压三万。

笔停了停，他又添了最后一小行，字很轻，像怕惊动谁：

但愿有人拉他一把。

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