第53章 血价单

十一月五号，距中恒开业，还有五天。

一股寒潮夜里从北边压下来，县城的气温一天掉了七八度，人民路上的水洼结了薄冰，早起的人踩上去，咔嚓一声。

陈默开门的时候，手在门把上粘了一下，凉得钻骨头。

街上的海报又换了一茬。

原先那批红底金字的，被撕下来一半，压在底下的是新贴的，纸更薄，字更黑，整整一条街的墙，从头到尾贴成了一张大单子。

单子的抬头四个粗黑字——开业血价。

底下是一长串价格，从上往下排，手机、彩电、录音机、电风扇，每个品名后面跟着两个数，一个用红笔划了杠，一个用黑笔重新写。

红笔划掉的，是县城的行价。

黑笔写上的，是中恒的价。

陈默站在单子底下，从头看到尾，看到手机那一行的时候，眼睛停住了。

红笔划掉的是四千六，黑笔写的是三千九百五。

一进一出，六百五。

他伸手在单子的纸边上捻了一下，浆糊还是软的。

这条街上，比他起得早的人不少。

卖油条的摊子照旧支在路口，铁锅里的油炸得哗响；供销社的卷帘门升起一半，里头的人探出头来看了看街，又把门拉了回去。

东街马家铺子的门虚掩着，马春来蹲在门槛上抽烟，烟头在冷风里一明一灭。

斜对面修鞋的摊子倒是照常摆了，老师傅低着头锥鞋底，锥两下抬一次头，看的还是那张单子。

陈默回到铺子里，把门开了一半，坐下来，拿过算盘，把那串数目在心里过了一遍。

手机一台，让六百五；彩电一台，让一百六；录音机让四十。

一天开门八小时，按头一天五千人算，十个人里有一台成交，就是五百台，五百台意味着让利将近十万。

十万块钱，一个县城的批发站一年也挣不出来。

这笔钱从哪儿来，单子上没写。

要么是省城的账上贴，要么是从别处的货款里挪，要么就是准备赔上一个月，把这条街上的铺子熬死。

陈默把算盘推到一边，伸手摸了摸柜台玻璃底下那张特约经销的批文。

批文上的日期是七月，印章的颜色已经淡了些。

九点不到，默记的铺子里就坐满了人。

马春来、马秋来兄弟俩坐在方凳上，棉帽不摘，手揣在袖筒里；老孙靠着墙根蹲着抽烟；吴师傅把修工具往脚边一搁，摘下眼镜擦了半天。

到第十个人的时候，铺子里已经转不开身，陈默干脆搬开柜台上的货，让众人围着柜台站着。

最后进来的是赵德发。

老赵比两个月前瘦了一圈，那顶旧草帽还拎在手里，进门先看了一圈屋里的脸，才找了个角落蹲下去。

"小陈，"马春来先开口，嗓门一劈到底，"这价，怎么跟？"

"不跟。"

"不跟，就等着喝西北风？"

"我看过那张单子了。"陈默把柜台上的玻璃板擦干净，从底下抽出一张纸，摊在中间，"各位先看一样东西。"

那是一张蜡纸刻印的表格，油墨印的，边角卷着。

是石头进城那天，从电器城三楼的废纸箱里捡回来的。

表格上头一栏写着"开业让利明细"，底下分三栏：让利额、供货价、进货保证金。

"开业头三天，中恒让的每一分钱，都在这张表上。"陈默拿手指头点着中间那一栏，"手机让六百五，他给加盟店的供货价，比开业前涨了两百。"

屋里静了一下。

老孙从墙根站起来，凑过来看。

"这是什么意思？"

"意思是这六百五，中恒自己不掏，一半从他自己的利润里割，一半从加盟店的货款里抽。"陈默把表往中间推了推，"谁家的店挂在人家门下，人家拿谁的钱去打这个价。"

赵德发蹲在角落里，草帽的檐子在手里转了两圈。

"小陈，"他哑着嗓子开口，"我那个加盟的牌子，挂上去四十天，他们就来收第二笔钱了。"

"什么钱？"

"说是装修保证金，三千。头一笔加盟金两千，我咬牙交了。"老赵把草帽压在大腿上，"这回三千，我柜上真拿不出来了。"

"他们说什么？"

"说交不上，开业当天的货源，就不优先给我发。"

屋里又是一阵静。

马春来的手在袖筒里攥紧了。

陈默看了老赵一眼，从柜台底下摸出算盘，拨了两下。

"赵叔，您柜上那批灯管、开关、电线，还压着吧。"

"压着，九百多块钱的货。"

"我收。"陈默把算盘往他面前一推，"现款一千八，今天下午石头过去拉。您先把那三千交上，别叫人家掐了货。"

老赵愣了半天，嘴唇动了动，没说出话来。

"这不是我帮你。"陈默把算盘收回去，"你那批货，我乡下的点用得上。买卖是买卖，账我记着。"

说完这一件，他把袖子挽起来，回到柜台后头站定。

"各位，价我不跟，但有三件事，从今天起，默记当众立下。"

他掰着手指头数。

"头一件，以旧换新，谁家旧彩电、旧录音机、旧风扇，抱到我这柜上来，按成色折价，折下来的钱直接抵新机器，收上来的旧机，老康修，修好了摆在柜上卖旧价，卖低的钱归客人。"

"二一件，乡点送货，凡是名单上这十一个乡点卖出去的机器，送货上门，不要跑腿钱，收货的人家，不管离镇上多远。"

"三一件，维修上门不收上门费。"他顿了一下，"不光是县城三公里以内，只要是我这账本上卖出去的机器，路再远，一个上门费都不收。"

吴师傅听到最后一句，抬起头来。

"小陈，"他把眼镜戴上，"你这话，是说给中恒听的吧。"

"是说给柜台上的人听的。"

陈默把笔拿起来，在纸上写了一行字，纸反过来贴在柜台外面。

三件事，写得清清楚楚。

"中恒的价钱是给开业头三天用的。"他说，"咱们的账，是给三年用的。"

"他肯让三天的利，咱就守三年的客。"

屋里没人笑。

众人看着那张纸，看了半天。

马春来忽然站起来，把棉帽往柜台上一拍。

"行。我不跟他价，我改跟你的路子。"

"你那旧机折价，收不收别人家卖出去的机器？"

"收。"陈默说，"只要是旧机，我都收。你收回来，我帮你修，修好了算你的，我只收工本。"

马春来一脚踹开凳子，回头招呼他弟。

"走，把东街那几家也叫来。"

那天下午，默记的柜台上，写满了两张单子。

一张是以旧换新的预约，到傍晚收了三十七台旧机器。

一张是乡点的补货单，临镇新来的三个点，当场各交了一千订金；老点按原来的账走，年前结。

一进一出，柜台后头那本账，翻得纸角都卷了。

后院的天很快黑了。

三十七台旧机器堆在墙根底下，黑白电视、录音机、电风扇，蒙着一层从各自家里带来的灰。

老康提着一盏马灯，蹲在那一堆铁壳子中间，一台一台看过去。

他看得慢，先用袖子把机壳上的灰抹掉一块，再借着灯看铭牌，看螺丝的锈迹，看后盖有没有拆过。

看到第三台的时候，他从兜里摸出粉笔，在机壳上划了一道，划的是"修"字，划完这一台，又去看下一台。

划到第十一台，他站起来，捶了捶腰，回头看了一眼灯下的铺面。

铺面里，陈默正把白天那两张单子上的字一笔一笔抄进账本。

马灯的光在两个人之间晃，把后院的半边墙照得发黄。

老康把划了"修"字的十一台机器搬到一边，其余二十六台推进墙角的雨棚底下，用一块旧苫布盖上。

苫布四角压了砖，风掀不动。

石头的车是傍晚出发的。

解放卡车的斗子里码着录音机、电池和十一套教具，一把把新螺丝刀用报纸包着，压在稻草底下。

老康把最后一块牌子的边角磨平，用布裹了，塞进石头怀里。

"天黑，山路滑。"

"师傅放心。"

"到了点上，先看的不是货，是人。"老康替他把棉袄的领子竖起来，"点里的人，要是眼睛里有光，那个点就能立住。"

石头把牌子收好，跳上车斗，卡车轰的一声启动了。

车灯的黄光扫过人民路的青石板，拐上北边的公路，顺着山坡一点一点爬上去，最后变成山腰上一个极小的亮点，晃了晃，没了。

陈默站在铺子门口，一直看到那个亮点消失。

回身进屋的时候，街对面那张"开业血价"的黑字单子，在风里一鼓一鼓。

远处，电器城的方向，有一片白光慢慢亮起来了。

那是他们在试灯。

三层楼的霓虹管一根接一根地亮，亮到最后，把半边天都照成了淡红的。

县城里的人，吃过晚饭都走出来看。

有人站在街上仰着头看那一片光，嘴里啧啧。

也有人在人群里回头，看了看人民路这头，那间铺着蓝布台子的旧铺面。

铺子里，灯是黄的，小小的，照着一本摊开的账。

十一月五日：十一月一至五日售货六千四百；汇马德明第二批二十台货款四万六千；新增乡点三家，订金三千；柜上现金六万五千五百。

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