第二十二章 有所不为

盛景科技二期项目，净化等级提升，对整套空调系统稳定性、温湿度控制精度提出更高标准。多家厂商蜂拥而至，诺森派出最强技术销售团队，报价压到极低，附带多年免费维保的宣传承诺，志在必得。

夏森带领徐舜与技术团队全力筹备二期方案。贺教授身在医院，依旧在病床上逐条审阅图纸，反复核算高净化工况之下的地埋管负荷，标注风险点。

“二期净化等级提高，绝不能简单照搬一期参数。地埋管换热冗余一定要留足，契约藏在每一次严谨的重新计算之中。”贺教授在电话之中反复叮嘱。

同一时间，资本谈判进入关键节点。

投资机构吕总再次到访辛诺森，修改投资草案，取消强制大幅放宽合伙人门槛的硬性条款，但依旧锁定三年合伙人规模高速增长的考核目标，要求逐年提升产品毛利率。

核心合伙人会议室，所有人反复斟酌这份修改后的协议。

“虽然不再强制放开准入，可白纸黑字写着增长目标。市场行情有好有坏，一旦到考核节点完不成指标，巨大压力会层层传导过来，难保我们不会被动妥协。”雷磊严肃说出自己的担忧。

夏森沉思许久，最终做出决定。

“感谢吕总的认可，但是这份投资，辛诺森选择暂时放弃。资本本身并无过错，但我们联盟根基是契约。哪怕现在条款已经做出让步，但未来经营考核压力会始终悬在我们头顶。行情向好万事大吉，一旦行业下行，为了完成KPI，各种各样的妥协诱惑会接踵而至。我们不愿把辛诺森的未来置于这种压力之下。我们选择依靠集采微薄返点内生滚动发展，慢一点，但每一步，都由我们自己做主。”

经过集体表决，核心合伙人一致支持夏森的决定。夏森正式向投资机构婉拒入股邀约，对方十分惋惜，但尊重辛诺森的选择。

恒诺那边，同样做出决断。

修改之后的资本方案不再强制要求打造减配低价机型，但硬性要求三年之内启动上市筹备，企业必须持续高速扩张。

董林在股东线下会议表明立场：“上市应当是水到渠成的结果，不该成为我们一开始就要追逐的目标。恒诺现在根基尚浅，产品矩阵还不完善，如果背上上市时间表，所有经营动作都要向财报数据看齐。今天可以不做减配机，明天财报压力到来，各类妥协依旧会找上门。我们先踏踏实实打磨产品，积累项目案例。待到水到渠成之时，再去考量资本，而不是被时间表推着向前奔跑。”

全体股东投票，恒诺同样婉拒本轮资本投资。

放弃资本捷径，不等于固步自封。

辛诺森稳步推进大区联络人制度，依靠自有少量积累小步迭代仓储布局，优先完善北方省份属地服务，拒绝盲目向全国急速扩张。联合贺教授遗留的技术资料，迭代升级第二代水力模块，降低故障概率。

恒诺把原本计划用于资本对接、大规模市场宣传的预算全部倾斜投入第二代空气源热泵研发与多地极端工况实地测试，扎扎实实打磨硬件与电控程序。

两件大事尘埃落定，所有人集中全部精力投入盛景科技二期项目竞标。

竞标答疑会上各家轮番阐述方案。诺森纸面报价十分诱人，但在高等级净化车间长期稳定温控方面，存在明显短板。夏森代表信达登台阐述整套二期方案，贺教授因为身体原因无法到场，提前录制第三方技术说明视频，针对净化车间负荷计算、地埋管冗余设计、远期扩容方案做出客观解读。

“一期我们兑现全部合同承诺。二期净化等级升级，我们没有直接照搬一期现成图纸，全部重新核算负荷，加大地埋管设计冗余，同时制定多套应急预案。我们不会做不计成本的恶性低价竞争，但所有设备辅材的品牌规格全部白纸黑字写进合同，质保、运维条款全部落到纸面。契约，就写在每一条合同细则之内。”

甲方评审组内部再次陷入拉锯。诺森低价方案依旧打动部分董事会成员。

就在评审等待最终结果的间隙，医院传来紧急消息：贺教授在家中突发心脏不适，紧急送入医院抢救。

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