第四章 分成谈判

办公室里一片寂静。赵总监盯着林默，足足看了半分钟。眼前这个年轻人，和以前那个唯唯诺诺的吊车尾，像是换了个人。眼神还是那副平静，可平静底下压着的东西，不容商量。

“好，”赵总监终于开口，“这三首歌，按你说的办。15%分成，词曲版权归你，三年发行权。但只有这三首，后面的歌，另说。”

“可以。”林默点点头。

这一步比他想的顺。赵总监肯松口，不是被他那套著作权法说动的，是合同只剩十个月，怕他抬脚走人。这个把柄捏在手里，今天这三个条件才谈得这么快。他在心里把这笔账又捋了一遍：15%，按三首歌最终五十万收益算，七万五；比他在星耀干两年的工资加起来还多。值。这还只是三首。等他立住了脚，往后每写一首，版权都攥在自己手里。他不再是那个写完歌就拿钱交差的打工作曲人，而是把饭碗端在自己桌上的老板。想到这儿，他后背那股一直绷着的劲，才稍稍松了半分。

“还有一件事，”林默说，“李媛玉的分成，能不能也调一下？她现在是新人合同，拿固定工资，一分钱分成没有。歌火成这样，她自己总该落着点。”

赵总监皱了皱眉：“你还管她的事？”

“她是我带的人，”林默说，“她多拿一点，唱歌才更有劲。最后赚的还是公司。”

赵总监想了想：“行，给她5%，从公司那份里出。也只有这三首，后面另说。”

“还有最后一条，”林默说，“以后经我手签的艺人合同，加一个制作人关联条款。制作人要是离职，艺人可以跟着选择解约。”

赵总监眉头拧起来：“这是什么规矩？”

“保障条款。”林默说，“我带的人，我得对他们有个交代。万一哪天我走了，艺人也有得选。对公司没坏处，人留下，制作权还在公司手里。”

赵总监琢磨了一下：“行，这条我记下。先只算李媛玉头上，后面的另说。”

“谢谢赵总监。”

走出总监办公室，林默在走廊里站了两秒，才把那口气慢慢吐出来。七万五，只是个零头。他真正要的，是把版权这条命门攥回自己手里。从今往后，他写的每一个音符，账都得算到他头上。

下午，他把消息告诉李媛玉。这姑娘一听自己有5%分成，眼圈当场就红了：“林默老师，真的？我也能分钱？”

“真的。”林默笑了笑，“不多，可这是你应得的。”

“谢谢林默老师！”她声音发颤，“要不是你，我连这5%都摸不着。”

“别谢我，你唱出来的。”林默顿了顿，“对了，有个事跟你说一声。”

话没说完，手机震了。陌生号码。

“你好？”

“请问是林默老师吗？”电话那头是个中年男人，语气客气，“我是风华娱乐的音乐总监，姓周。我们公司有个歌手，特别喜欢你写的歌，想请你写一首，不知你有没有空见面聊聊？”

林默挑了下眉。送上门的买主。

“可以聊，”他说，“时间地点我安排好，回头给你回电话。”

挂了机，他没急着约时间。外头买歌是好事，可他现在还是星耀的人，私接的口子不能随随便便开。得先把账走公司，把规矩摆在明面上，省得日后被人抓把柄。

他转身上楼，敲开总监办公室的门。

“赵总监，有个事跟您报备。风华娱乐的人找我，想买一首歌。”

赵总监正翻着报表，闻言脸立刻沉下来：“你是公司的人，怎么能接私活？林默，你搞清楚自己的身份。”

“我没接私活，这不来跟您报备嘛。”林默语气很平，“这歌的词曲版权是我的，公司只有录音权和发行权，这是上次谈死的。现在有人买，是我个人的版权交易。可我毕竟挂着星耀的名，所以想走公司的账。”

“走公司的账？”赵总监一愣。

“风华把钱打进公司账户，公司抽20%管理费，剩下80%归我。公司一分力不出，白拿两成。您看划算不划算？”

赵总监眼睛亮了一下。白拿20%？不干活就进钱？这买卖听着舒服。

可他马上又沉下脸：“不行。你是公司作曲人，你的好歌得先紧着公司。你把好东西往外卖，公司怎么办？”

“赵总监，”林默差点笑出来，“公司给我开的月薪五千，我的歌卖给公司是两千一首。外头现在有人出几十万买一首，您觉得我会放着几十万不赚，回来赚那两千？”

赵总监被噎住。

“再说，”林默接着说，“我往外头卖的，都是公司不要、或者不适合公司艺人的。公司看得上，我优先给公司，价钱好商量。公司不要的，我卖给外头，公司抽两成管理费。这是双赢。”

赵总监盘算了一阵。林默的歌已经证明了值多少钱，合同还剩十个月，到期他抬脚就能走。现在能白抽两成，是赚的；真把他逼急了，他私下卖歌，公司连个零头都捞不着。

“行，”赵总监终于点头，“可以走公司账，抽20%。但有个条件，你卖外头的歌，得先过公司一道手，公司有优先购买权。”

“可以。”林默应下。

这就是能要到的最好结果了。两成管理费是心疼，可走公司的账，开票、税务、流程全不用他自己跑。等以后他自己的工作室立起来，这笔抽成自然就免了。眼下，先把钱合法地挣到手要紧。

周四下午，约定的咖啡厅。

周总监已经到了，四十来岁，戴副眼镜，一看就是精明人。旁边坐个二十多岁的年轻男人，打扮时髦，脸上却挂着一股怀才不遇的闷气。

“林默老师，你好你好！”周总监热情地起身握手，“给你介绍，这是我们公司的歌手，陈昊。”

“你好。”林默点头坐下。

陈昊也点了下头，没吭声，只是拿眼角把他上下刮了一遍，那点不屑都快溢出来了。

林默心里给他的印象先扣了三分。这种眼神他见得多了，自觉怀才不遇，觉得全世界都欠他一个机会，看谁都不服。这种歌手，最难伺候。

“林默老师，我就直说了，”周总监开门见山，“李媛玉那三首歌，我们都听了，写得漂亮。陈昊眼下正缺一首主打，想请你出手。”

“写歌可以，”林默说，“我有个规矩，先听歌手唱，再定给什么歌。陈昊，你现场来一段？”

陈昊眉头皱起来，不太情愿，可周总监递了个眼色，他还是清了清嗓子，唱了一段。

是首抒情歌，音准没毛病，气息也稳，技巧中规中矩。

林默听完，心里只给了一个判断：

及格，但没特色。

这种歌手一抓一大把。唱得不差，可记不住。没辨识度，没个人味，扔人堆里就找不着。他在脑子里把压箱底的歌一首首过了一遍。太潮的，陈昊唱不出那个范儿；太苦的，他那点经历压不住；太考高音的，录出来也是车祸。筛到最后，落在《痴心绝对》上，正好。

他脑子里立刻浮出一首歌。《痴心绝对》。

这歌难度不大，旋律上口，歌词直白又深情，是典型的K房金曲。原唱也不是什么顶尖嗓子，就靠这一首吃了好多年。

太贴陈昊了。

“怎么样？”陈昊唱完，有点得意地看着他，“我这唱功，还凑合吧？”

“还行，”林默语气淡淡，“及格，但没特色。”

陈昊的脸当场就黑了。

“你说什么？”他声音拔了高八度，“我参加选秀那会儿，评委都说我是天籁之音！”

“评委的话，你也当真？”林默反问。

陈昊被噎在那儿，脸涨得通红。

周总监赶紧打圆场：“林默老师，他年轻气盛，您别往心里去。歌的事……”

“歌我有，”林默说，“一首抒情歌，叫《痴心绝对》，难度不大，贴他声线。价钱上，”

他伸出一根手指：“两种。一，买断，五十万，一分不少。二，分成，净收益抽两成。你挑。”

“五十万？！”周总监眼睛瞪圆，“林默老师，一线作曲人的买断价也才三十万啊！”

“一线作曲人写的歌，有我这三首的数据吗？”林默反问，“《叮咚》新歌榜前十，三首全进前五十，上线五天总播放破千万。五十万，贵吗？”

周总监被堵得说不出话。

他心里飞快地拨着算盘。一线作曲人三十万买断，听着便宜，可那些人写的歌，十首里火不了一首。林默这三首是摆在明面上的数据，贵是贵，可买回去就能用。他端起咖啡抿了一口，没急着还嘴。

“再说，”林默不急不缓，“我说的买断，只是买断录音权和三年发行权。词曲版权，永远归我。三年后发行权回我手里，你们想继续用，得重新谈价。”

“版权还归你？”周总监愣住，“那我们到底买了个什么？”

“录音权和发行权，”林默说，“你们能录、能发、能商用。但词曲是我的，不许改词改曲，不许转卖第三方，不许挪到别的歌手身上。这些，合同里一条一条写死。”

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