第二十五章 谈判

晚上，林默把周磊叫进录音室，丢给他一张谱子。

“试试这个。”

周磊接过来，低头看了几眼，眼睛慢慢亮了。

歌名：《用心良苦》。

前奏响起，周磊开口：“你说你，想要逃，偏偏注定要落脚……”

沙哑的嗓子，唱“逃”字的时候，声音又轻又颤，像真的在逃，却无处可逃。

“情灭了，爱熄了，剩下空心要不要……”

阿峰站在门口，原本还在看手机，听到第二句，手机“啪”地掉在地上，他整个人呆住了。

张哥叼着烟，烟灰烧到手都没察觉。

一首唱完，录音室里安静了几秒。

周磊摘下耳机，有些忐忑：“林默老师，行吗？”

“行。”林默说，“太行了。”

他把demo文件发给张哥：“考察期第一个月，就用这首歌。”

张哥看了半天，回了一连串感叹号。

晚上十点，林默给王总打了个电话。

“王总，天盛那边，给我开了个价。”林默开门见山，“工作室并过去，20%干股，艺人全带，预算上不封顶。”

电话那头，王总的呼吸明显重了。

“我不是要走。”林默说，“我是想告诉您，我值这个价。工作室的事，咱们按规矩谈。”

王总沉默了很久：“……明天，我再找你。”

挂了电话，林默回到住处，躺下没多久，手机震了一下。

一个陌生号码，短信只有一行：

“考察期愉快。下一局，我们玩点大的。”

林默看了一眼，把号码截图发给张哥：“接着查。”

窗外，路灯把影子拉得很长。

发行日，周磊《用心良苦》上线。

上线前夜，林默把母带又听了一遍。主歌压着嗓子，像一个人在夜里翻旧账，一个字一个字地数；副歌"用心良苦却成空"一句，沙哑的嗓子把"空"字唱得又轻又重，轻是认命，重是不甘。他盯着频谱看了半天，对录音师说："副歌的人声再往前推一点，让那个'空'字砸在人心口上。"

零点上线。上午十点，新歌榜第十。中午十二点，第六。下午三点，第二。

评论区被攻占了："周磊这嗓子绝了！""词曲是谁？林默？又是他！""这歌词写得……我今晚睡不着了。"短视频平台翻唱区一夜全是《用心良苦》，有人拿它配下雨天的窗外，有人拿它配深夜的便利店，播放量一个比一个高。

张哥把榜单截图甩进工作室群，一连发了六个感叹号。

林默没跟着激动。他把成绩单整理成一份文档，上线时间、榜单曲线、评论热词、翻唱数据，一条一条列清楚，发给协会。考察期第一个月的评审材料。

他对张哥说："材料收好。这个月，算是交了卷。"

张哥凑过来看："你不高兴？新歌榜第二啊！"

"高兴。"林默把手机放下，"但高兴完了，活儿还没完。"

两天后，评审首轮反馈回来了。

有评委挑刺："一首苦情歌说明不了什么。林默这一年写来写去，都是小情小爱，唱功好的人，给他什么歌都能唱红。风格单一，撑不起'金'字。"

沈万山没表态。但论坛上有人借题发挥，一篇《林默的金牌路：三首情歌，三种套路》挂在热帖榜上，下面跟帖一片"有理"。

张哥气得拍桌子："风格单一？《朋友的酒》是摇滚，他后面还有的是歌！他们就是找茬！"

林默刷完帖子，不生气，转头对张哥说："下个月，给他们换口味。"

"换什么？"

"先不告诉你。"林默把手机一扣，"到时候，让他们自己说。"

同一天下午，程远动手了。

天盛通过中间人给苏晴递话：一线资源，孟常青量身写歌，八位数签约金，违约金，天盛全包。

苏晴的经纪人小陈接到电话的时候，手都在抖："苏晴……这可是上一线的机会！孟常青啊！八位数啊！"

苏晴正在录音室练歌，听完，把耳机摘下来，说："我的歌是林默老师写的。我不走。"

"你糊涂啊！"小陈急得直转圈，"孟常青是金牌！林默他，他金牌还没到手呢！"

"金牌不金牌的，跟我没关系。"苏晴把耳机戴回去，"谁写的歌，我就唱谁的。别人写的，我唱不出口。"

小陈没死心。当天晚上，他把天盛的合同书，悄悄塞进了苏晴的包里。

林默知道这事，是张哥从公司内部听到的风声。

他先查了苏晴的合约：还剩两年半，违约金七位数。天盛全包违约金？那是准备连人带合约一起端走。

"她不会走。"林默说。

"你确定？"张哥问，"八位数啊，换我我也得犹豫。"

"她要是想走，就不会当面回绝小陈。"林默合上合约，"但合同的事，得防着天盛做手脚。你去公司法务那边，把苏晴的合约做一份备份，违约金条款、排他条款，一条一条核对清楚。"

张哥应了，又问："那要不要跟苏晴说一声？"

"不说。"林默摇头，"她不知道，反而干净。该防的，我来防。"

晚上，王总约他，推来续约方案B：工作室三个艺人合同可转工作室名下，渠道费降到8%，工作室编制扩到独立预算。

"林默，这是我最后的让步了。"王总说。

林默翻了翻方案，还是压着没签："王总，等我金牌到手，咱们再谈一版。"

王总欲言又止，最后叹了口气："你这小子……行，我等。"

从公司出来已经快十点。林默路过工作室，看见小夏还坐在工位上，对着电脑整理评审材料，桌上放着一碗凉透了的泡面。

他掏出手机，点了份热汤外卖，放到她桌上，转身就走。

"林默老师！"小夏追出来，"您也吃点！这么晚了，您肯定也没吃！"

林默回头。她举着勺子站在门口，暖黄灯光下，眼睛亮亮的，额前的碎发被风吹起来。他在心里YY了三秒，这姑娘，怎么越看越耐看。

他咽了咽口水，只说："你吃，我不饿。"

小夏"哦"了一声，又补了一句："那您明天早上来，我给您带早饭！"

林默走出楼道，手机震了一下。

一个陌生号码，短信只有一行："考察期三个月，你能护住身边几个人？"

他站在路灯下看了三秒，把号码转发给张哥："接着查。"然后回了一条："试试看。"

窗外，夜色沉沉的，像一口倒扣的锅。

王总第二次约谈，是在一个下雨的下午。

会议室里只有两个人。王总开门见山："方案B你看过了。渠道费8%，艺人合同转工作室，编制独立预算，这已经是公司能给的极限了。"

林默没翻桌上的合同，反而主动退了一步："王总，续约可以谈。除了工作室的条件，我额外给公司写三首歌，给三个项目，风格随项目定。公司艺人发歌，也算我考察期的交付。"

王总当场愣住。他以为林默还要往上加码，没想到这小子主动让了："三首歌？"

"三首歌。"林默说，"三个项目，三个风格。公司拿去做项目，我拿它们交考察期的卷。双赢。"

王总眯起眼睛："你为什么突然让步？"

"我没让步。"林默端起茶杯，慢悠悠地喝了一口，"我在谈生意。艺人合同转工作室、渠道费降到5%，这两条您答应了，三首歌我当场就写。王总，我拿三首歌，换的是往后三年默声的自主权。这笔账，怎么算，我都不亏。"

王总沉默了一会儿，忽然笑了："林默，你这个人，会做买卖。"他第一次主动给林默续了杯茶，"行。艺人合同转工作室，渠道费降到5%，你交付三首歌，但歌要给公司指定的项目，人选由我定。"

"项目您定，歌我来挑。"林默说，"给谁写什么风格，得我说了算。不然写出来砸了招牌，您脸上也不好看。"

王总想了想，点头："成交。"

合同当场敲定。走出会议室，张哥迎上来："谈成了？"

"成了。"林默把合同塞给他，"艺人合同转工作室，渠道费5%。"

张哥一拍大腿："牛！渠道费直接砍一半！"

"代价是给公司写三首歌。"林默说。

"那也不亏啊，你那三首歌……"张哥话说到一半，看见林默嘴角的弧度，忽然明白了，"哦，三首歌换三年自主权，你这是在给默声买保险。"

林默没接话。他回到录音室，反手把周磊叫了进来。

"试试这个。"林默把一张新谱子拍在桌上。

周磊拿起来，看到歌名，《雨一直下》。

录制那天，录音室特意关了灯，只留一盏台灯。前奏响起，是雨声采样，沙沙的雨滴敲在玻璃上，混着远处隐约的雷声，像一场下不完的雨。

周磊戴上耳机，缓了口气，开口："雨一直下，气氛不算融洽……"

沙哑的嗓子，把"气氛"两个字唱得又黏又冷。主歌低低地压着，像一个人在屋檐下站了很久，衣服湿透了，还在等一个不会来的人。

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