第54章　不是最低价

四元八角印在纸的第一行，最下面却写着三十天后结账。

沈拙在镇上的小饭馆门口停了一下，才将报价单折好，塞进本子。他没有带菜来。五道沟的嫩芽还短，三十六孔也远没到验收。

钱永福把见面的地方选在饭馆后头的茶桌。桌上摊着两张单子，一张是胡老七转来的价目表，一张是县城几家采购点的收货规格。人四十上下，衬衫袖子卷到小臂，指甲很干净，面前摆着已经喝过半杯的茶。

“罗师傅说你不肯用另一批种子做对照。”钱永福先开口，“我没怪你。批次不一样，硬说同一回事，做苗的人也嫌丢脸。”

沈拙在对面坐下，没接夸奖。

“那袋还封着？”

“封着。等第一盘做完，再看要不要买同批。”钱永福拿茶盖点了一下桌面，“今天先谈能卖的。你种得再好，运到县里没人肯收，地里照样白忙。”

这话并没有错。沈拙把自己那张纸摊出来：“我只卖过两回普通苋菜，六斤和四斤，每斤四元，现金收的。现在量小，不能按三十斤报。”

“所以才要我这条线。”

钱永福将报价单往前推。顶端写精选叶菜每斤四元八角，后面有次级每斤二元七角；再往下是最低送货量三十斤、一批统一验级、不达标部分退回，结算周期三十日。指定包装另计，货损依现场验收记录确认。

“看上面，你比村店多八角。”钱永福说，“量上来更合算。可你不能一星期只交四斤，我的车不会为了四斤从县城跑来。”

“不能只看最上面那一行。”

沈拙抽出笔，没在对方单子上划，另拿张纸写了个例子：三十斤送到县里，若其中十八斤按精选，七斤按次级，剩五斤不收，那么结算只算二十五斤。

“十八乘四块八，是八十六块四。七乘两块七，是十八块九。加起来一百零五块三。”

他在下面又写了运输和包装的空格，没有随便填定数。

“退的五斤还在外头。若车费和包装得我出，净到手就不是三十斤乘四块八。更要等三十天。”

钱永福看了眼纸：“你拿自己的假设压我的报价？”

“只是提醒自己，看见最高价不能当成每斤都能拿到。验级怎么定、退货怎么走、运输谁付，都得先写。真正有货时再按实际算。”

钱永福将茶杯放下，杯底磕出一声轻响。

“会算数不等于会卖货。县里有冷库、有分拣，还有人找我固定收。你村口那家小店今天收四斤，明天有十个人送菜，她还能每斤给四块吗？”

“不能保证。”

“你也知道。”钱永福往前靠了一点，“别把我想成专来压你价的。没有我们往外走货，山里种多少都只在附近转。”

沈拙想起昨天胡老七推车的那一截坡。那人实实在在出过汗，十几块的车钱也不是平白要的。眼前这个人不提路，却掌握着下游要什么规格、能收几批。他们不是一个人，也不是同一笔账。

“我不是不要渠道。”他说，“我不能现在答应只走你一家，也不能让你验完级才告诉我这一趟到底算什么价。”

“想先知道等级？那要有稳定的一批货，才给得出标准。单拿一把苗来，不可能。”

“那先从试收谈。重量、品级、现场照片、退货处理、付款日期，双方都留一份。”

钱永福抬眼，像第一次认真看他。

“你连三十斤都没有，倒先想好了合同？”

“等有三十斤再想，就晚了。”

＊ ＊ ＊

钱永福没有赶他走。

他取来一本县里发货记录，翻到几页旧账。上面写着某次早上收了四十二筐，下午退了七筐，旁边标着病斑、过熟、挤压。还有一页注明雨天延误，车到县城晚了两个时辰，分拣的人临时加班。

“我赔过这种钱。”钱永福指着退货栏，“你们山里人看见的是我把价压下来。我看见的，还有谁替这些烂叶付运费。”

“这部分也要算。”沈拙说。

“可我有一条底线。哪家要跟我固定走货，得先给稳定量，不然我不可能替他锁价格。”

“锁价格，还是锁货主？”

钱永福笑了笑：“你这句话问得比罗老头还多。我要的是供货，怕我替你铺好销路，你回头把好货全留给别人，只把坏的送过来。”

“可以约定这一批怎么交。”沈拙说，“不能把我以后自家种的、可能合作种的，统统算成你独家收。”

“你以前就这么做过生意？”

“以前只做过临时盘点。”

钱永福将一本记录合上，终于把最先那张“最高四块八”的价单收了起来。

“你要非独家，就别要我保最高价。哪天真能稳定三十斤，再拿货来按当日标准验。钱能做现结的第一批，我先试一回，但不会替你保以后都这个数。”

“第一批最少要多少？”

“你先攒五斤合格样货让我看，来镇上前打电话。是看样，不算订单。愿意收，现场报等次，过秤确认后再付款。”

“退回来的也得交代清楚。”

“可以。”

他拿出笔，在纸背写下五斤看样、不承诺采购、以现场标准验货、成交后当场结算，又写下联系电话。沈拙看过，这才收进自己的本子。双方都没签长期独家，也没把这张便条当成下一季的保底合同。

“第二棚呢？”钱永福问。

“第一棚还有十几天。等交完记录，想做第二地点，我愿意谈。但种子来源、操作人、风险和工钱都要写清。”

“你不亲手做，若人家做不出什么特殊的？”

“那也得算结果。不能每次都拿我这一双手当方法。”

钱永福盯了他一会儿，没再逼他拿出那两盆奇苗。

“你比我想的难谈。”

“我现在的货，也没多到值得你非谈不可。”

这句话让钱永福笑了一声。他端起茶，喝完最后一点，把杯子倒扣回碟上。

“有自知之明是好事。可记住，山里最多的不是菜，是肯种菜的人。你下次来，若还是空着手，我没法给你再让一步。”

＊ ＊ ＊

回村的小客车还没到，沈拙在车站边找了块干净石头坐下。

手机里有罗师傅早上发来的整盘照片，甲乙各十八孔，只有少量露尖。靠棚门那四孔先前有漏水湿痕，他没把它们从统计里抹掉。今天的钱永福肯让先送五斤看样，跟这一盘普通苗什么时候出齐，仍是两件事。

他把合同和便条分开拍照，存在不同文件夹。镇上小试首款一百二十元在账上，余款二百四十尚未结；卖菜两次合计四十元也没有因为今天谈了高价就增加一分。

韦阿宁发来消息，问他午饭吃了没有。

他回自己吃了碗米线，又发一张写着“看样不保收”的纸背。

“最高四块八，最后能拿多少，还得按等级、损耗和钱什么时候到账算。”

她回：我今天交药的那包，收货人把厚片另挑了。你回来我给你看账，别光看别人的最高价。

他问晚上能不能去她家帮忙搬匾。

阿宁说不必搬匾，家里有人。你若是想见我，直接说。

他盯着这句，笑了，重新打字：想见你。晚上在岔口等你，不用带本子。

她回：别等太久，我忙完自己出来。

他将手机放到腿上。原来卖菜不只是问谁肯收，还得问何时回钱、坏货怎么算。

现在他的本子上，刚有一条五斤看样的路。还算不上合同，更没有承诺谁会收。好在没人因为他今天没带神奇苗，就让他连门都进不了。

回村以后，他先去李长顺家看了一眼。二十天期限的纸还压在桌角，下甲剩下的苗正常长着，下乙车辙仍未被填平。李长顺正拣自家老菜，听完镇上的报价，问他究竟想用什么种出未来那三十斤。

“先不碰你借的这截。”沈拙说，“我后坡清过的地还有一点。若要再扩，得先找愿意一起种的人，写明谁出工、谁出水，不能靠一句以后有钱。”

“谁愿意跟你种？”

“还不知道。”

李长顺没有替他报出名字。他拿起菜筐往篱外走，留下一句话：“想找人，先把你自己那两笔钱算好。别到时候让人帮你白干。”

＊ ＊ ＊

傍晚，岩三挑着半捆柴经过老屋，肩上衣服湿了一片。

他先把柴搁在墙边，才问沈拙昨天那张运输账是不是当着大家算的。说完又朝巷口看了眼，像怕耽误了屋里正等饭的人。

“算过。”沈拙说，“可没谁保证明天就有车来收。”

岩三点头。他自家的小菜畦还留着一截，近来照料家里病人，能挑出山去的菜少了，前些天还把一把嫩叶留在灶边没来得及卖。

“你说分着下种，不同日子摘，能少压在同一天卖不完。”

“能分散一点。种子、天气和地都还要看，不能保证每一回都成。”

“我想把屋后那一小畦拿出来试试。”岩三说，“不归你，也不叫你替我种。我出地和工，你给我说清怎么分批下，回头我自己记。”

沈拙没急着答。他想起岩三每天端进里屋的那只饭碗，知道这人不是无事可做，才想再找一件活忙。

“先别一次全翻。留一点照原来的种，另一点试。你忙不过来，就先顾家里。”

“我不是怕多干几锄。”岩三抬起头，眼睛落到他本子上那两张价单，“我怕下了种、苗也长起来，背到镇上只听人说不收。家里等钱买东西，不能再等三十天。”

他把扁担重新穿进绳圈。屋里隐约有人咳了一声，岩三侧耳听着，却没有马上挑柴走。

“阿拙，我愿跟你试这一小畦。”

他停住，问了最后一句：

“**种出来那一天，你能不能先替我找到一个给现钱的人？**”

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