第一章

§§前言

诸子百家之一的纵横家出现于战国至秦汉之际，多为能言善辩之士，创始人鬼谷子杰出代表人物有：苏代、姚贾，苏秦，张仪，公孙衍等等。纵横即“合纵连横”，合纵派的主要代表是苏秦，连横派的主要代表是张仪。他们的出现主要是因为当时割据分争，王权不能稳固统一，需要在国力富足的基础上利用联合、排斥、危逼、利诱或辅之以兵之法不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益。他们的智谋、思想、手段、策略基本上是当时处理国与国之间问题的最好办法，是世界史上独一无二的历史阶段，其在历史条件下所创造的智慧是后世任何一个朝代都无法超越的。

纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否，在外交上得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。

本书选取《鬼谷子》与《人物志》名言片段，进行白话翻译，选取历史故事加以诠释佐证，以便更好的理解先贤圣人的智慧。《鬼谷子》又名《捭阖策》，理论非常详细俱体，据传是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成。该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，是研究社会政治斗争谋略权术的书，可以称得上治人的兵法书。《人物志》则是一部系统品鉴人物才性的纵横家著作，也是一部研究魏晋学术思想的重要参考书。三国魏刘邵所作，南北朝时西凉刘炳曾为之作注，本书参考刘炳的注解，但是不选取作为内容。书中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析。

§§1. 情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐

原文

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其者而知其隐者，此所以谓测深探情。

——《鬼谷子·揣篇第七》

译文

所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。情欲必然要随着事态的发展变化流露出秋。对那些已经受到感动之后，仍看不出有异常变化的人，就要改变游说对象，不要再对他说什么了，而应秘向他所亲近的人去游说，这样就可以知道他安危不为所动的原因。那些感情从内部发生变化的人，必然要通过形态显现于外表。所以我们常常要通过显露出来的表面现象，来了解那些隐藏在内部的真情。这就是所说的“测深揣情”。

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