第三章

§§4. 口耳目参调而应，利道而动

原文

故口者，机关也；所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，（者见）要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告也五音。故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言”者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。

——《鬼谷子·转丸第十三》

译文

人的嘴是关键，是用来找开和关增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音乐上的感受。不该去的地方，是那时没有可以开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法。“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是因为凡是言论都有复杂的背景和原因。

纵横家智慧故事

这段话说眼耳口协调呼应，看清事物的要领，把握事物的规律，即使是说再多的话也不会出错，再改变谈话的主题也不会失去有利形势。南齐时张融就是这样一个人。

张融字思光，是吴郡吴县（今江苏苏州）人。他的父亲张畅，在南朝刘宋时任彭城长吏，多次与北朝打交道，是当时有名的外交家。

张融在刘宋时也很有名气，他才思敏捷，曾作《海赋》，文辞富丽。顾恺之见后说：“卿所着之赋实超玄虚，但遗憾的是没有提到盐。”张融当即补充道：“漉沙构白，熬波出素。积雪中春，飞霜暑路。”他的风度才思深受南齐高帝萧道成所爱，被萧道成誉为“不可无一，不可有二”之人。

张融不仅才思敏捷，且善于辞令，齐武帝萧赜时，张融曾请假东出。回来后萧赜问他住在何处，张融答：“臣陆处无屋，舟居无水。”萧赜茫然不解，后来一问，才知道他东出这些日子，没有居止之所，一直住在河岸上的一条小船内。

有一次，北魏派使臣李道固来到南齐，萧赜认为张融适合接待，便派他前往。南北朝长期对峙，除军事冲突外，派遣使节有时候也是另一种形式的斗争。这次李道固前来，有意在气势上压南朝一头，决定先给南朝来个下马威。当他见到张融后，便有意问：“张融是刘宋彭城长史张畅的儿子吗？”李道固此问充满了挑衅味道。因为在当时很讲名讳，当着一个人的面直接呼其父的名字，是对对方极大的不敬与轻蔑。张融不是代表个人来与李道固接触的，他是南齐朝廷的代表，所以李道固对张融的轻蔑实际是看不起南齐朝廷。

张融听后，故意紧皱眉头，作出很难受的样子，半晌才说：“先父不幸，其名被夷狄知晓。”夷狄是对少数民族轻蔑的称呼，北魏是北方少数民族拓跋氏所建的政权，张融用这句话巧妙地回敬了李道固。

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