第四章 讲故事(2)

一个月后，这笔贷款就下来了。

庄之讯讲完，戚志强笑了：“这就是施天桐，他可是什么事都能做得出呀！”

“那你看，周孝贤还会贷吗？”庄之讯看着戚志强的眼睛。

“我想好了，解铃还需系铃人，这款还只能工行才能贷出来。你给我约一下工行的周行长！”戚志强态度坚决地说。

戚志强确实已经想好了。

他的运作思路，其实很简单。那就是以一号楼地块和已建工程做评估后，抵押贷出3500万，把原来的那3500万的贷款先还上；然后，再以一号楼后期建设为理由，由天泉担保再贷出2000万。这种办法能不能运作成，关键看工行如何做资料。戚志强对银行研究到精通的地步。做企业不研究透银行，就是没有负债机会，就不可能赢得更大的发展。

如何说服他们？戚志强也已经有九成的把握了。

第三天，周孝贤被约到戚志强的办公室。

戚志强没有直接给周谈贷款的事，而是随便聊起了天。聊了大概有一个多小时，戚志强很自然地说：“周行，有一个问题我想请教你，行吗？”

“戚总臭我了，我哪有你见识广呀！”周孝贤说。

“其实，这是一个朋友的问题，问题在故事中。”戚志强吸了一口烟，接着说，“据说，在美国有一个华人，从台湾跑到美国纽约做生意失败。他女朋友是香港人，他的女朋友对他说，限他三天之内返回香港，不然的话，两个人就得吹掉。当时他口袋里没有钱，就向朋友借款，借了一千美金。但是从纽约到香港的机票，一千美金是不够的，再借也借不到钱。他该怎么办呢？”

戚志强讲到这里，就问周孝贤：“你是行长，搞的就是资金运作，你认为这个小伙子该咋办?”

周孝贤想了一下，说：“我一时想不好，想先听听你的。”

戚志强笑了，然后说：“要我说，迫于这种情况,他应该到大西洋赌城去赌一把。赌输了，命该如此，反正借不到钱回不了香港；赌赢了，还有上香港去的可能。”

戚志强说完，周孝贤笑了：“戚总，我知道，这就是你的性格。”

“不，这不是性格的问题，我认为是一种必然的选择。如果说能代表我的性格，那下一个故事才真能呢。”戚志强笑着说。

“愿闻其详！”周孝贤对戚志强说。

“好，我讲。”戚志强又掏出一支烟，继续说，“一位伐木工人带着锯到深山老林去伐木，结果树锯倒了，但砸在自己的腿上，一抽抽不掉，旁边没有人，一抽一疼昏过去了，一抽一疼又昏过去了。他终于明白了一个道理，与其在这里慢慢等死，不如把自己的腿锯掉。于是，他自己把腿给锯了。”

讲完之后，戚志强才点着烟，吐了一口烟圈，没等周孝贤说话，就态度鲜明地说：“我就佩服这样的人，聪明而果敢！”

“戚总，这次我真明白了。关于贷款的事，你就给我兜个底吧，我看你是咋想的！”周孝贤笑着说。

戚志强也笑了，他没有客气，就直接对周孝贤说：“赌一把是不是正确呢?高位截肢是不是正确呢？它们都是在特定的环境下最佳的选择。现在，你工行在一号楼的贷款问题上，就处于这个特定的时候。你贷给天泉后，就可以把原来那3500万逾期的还掉，如果天泉不收购这座烂楼，你这笔贷款就沉淀了下来。”

戚志强喝了一口水，继续说：“当然，工行这样的贷款也不是一笔。听说，在海南，你们工行从房产公司收抵的一片地，退潮时是滩，涨潮时是海！”

戚志强与周孝贤的谈话，不觉间就到了十二点。周孝贤被留下来吃饭。

酒桌上，周孝贤同意了戚志强的看法。他端起酒杯说：“戚总，你放心，我一定运作好。你这是为工行解套，工行没有理由不运作好！”

戚志强和周孝贤两人，痛快地连碰了三杯。

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