第一节 相聚首都

“早升、早升”一个30多岁的中年富翁挥舞着他的拳头喊着。后在白板上写着如何成为一个优秀的推销员“渔民都是以打鱼为生，在他们眼里打一条稀有的鱼使他们绞尽脑汁。有一种被称为沙丁鱼的鱼价格不斐但是刚打上岸过几秒钟它就会死亡这很多渔民发愁，后来有一位渔民他总是能打到活的沙丁鱼让很多渔民羡慕不已，他们偷偷的研究着这位渔民但是都无功而返，后来这位老渔民临死之前将这个秘密告诉他善良的儿子。

说沙丁鱼是很懒的鱼，但是他也有生存的本能，他的天敌就是鲫鱼只要在一盆傻定义中放上几条鲫鱼他就能活过来了，因为他们为了逃避鲫鱼的追杀自然就活着。他儿子和其他村民以为鲫鱼会吃掉辛苦捕来的沙丁鱼所有都不敢这么做。沙丁鱼本来就很懒在没有敌人的时候他就自然死去。

年轻的渔民终于明白了这个道理后把这个秘密告诉其他渔民，后来海边的渔民都能吃到新鲜的沙丁鱼了。我想听听各位对这个故事是怎么理解的？

冰德是公司的元老了加入公司快2年了你说说”“我认为人必须给自己树立一个目标才不会懒惰。”冰德道。

“大学生林华呢怎么理解的？”文总道。

林华是上届龙虎榜上的第七名，虽然是东北人但是却不是典型的东北大汉却想是个斯文的秀才。他是刚毕业就加入了文雅集团对计算机精通，听说公司的计算机还是他安装的有什么问题都是他处理，显然他没有当过五年兵的冰德那股霸气。“我认为这是快鱼吃慢鱼的时代而不是大鱼吃小鱼的时代。”林华道。

“羽丰呢？新升高材生的领队？”“这是一个竞争很激烈的社会我们每个人要提高警惕，超越身边的人，落后就要挨打。”羽丰道。

文总接着说：“我们现在是在北京这里是个藏龙卧虎的地方，能在这个舞台上站着的都是公司的绝对高手，都是公司的重点培养对象，八仙过海各显神通看谁今天第一个打钟回来？LET’S GO！其实在北京能够打钟是非常难得的。羽丰被安排在和贺涛一个工作小组。

在这个精英积聚的地方羽丰只有被带，大部分都是队长带着领队作业，队员只有和羽丰一起从大连来的孔宇和冯宇还有来自湖北的夏峰和**。毫无疑问能在北京公司立足的队员是多么的强悍。这天羽丰和工作小组贺涛出发了，羽丰带着无比的自信想着终于可以一睹龙虎榜第二名的风采了，在临沂公司没看到王梁作业已经是一个遗憾。

贺涛是刚退伍的军人英俊潇洒的脸上体现出军人的威严，他的作用风度自热与众不同。到了一个叫望京的地区贺涛带羽丰做了几家就分开作业了。羽丰努力的一家一家推销，可是都吃了闭门羹，羽丰没有想到这块地区这么难，北京市场果然难啃。一个小时过去了，2个小时过去了，羽丰遇到的都是一家一家不开门的要不就是开门一看说“又是个推销的？”听羽丰说完广告词后讽刺的朝羽丰一笑。

中午集合的时间到了，羽丰想贺队长应该推销的不错吧？无奈的提着6套货到了集合地点。贺涛从对面走来和羽丰打招呼羽丰看到他竟然也是满满的货心理有了一些安慰。贺涛笑着和羽丰打了个招呼并鼓励羽丰“好好做，北京是个很有挑战性的市场。”说着两人来到了隔壁村，在这个村羽丰使出了浑身解数可还是不能把货推销出去，眼看天快黑了，羽丰坐下来调整了下自己的心态，毕竟现在的他已经是领队而且是在大连公司连续打26天钟声的优秀领队，羽丰鼓起勇气接着敲门，每个顾客都用见惯不怪的眼神看着这位推销员。

为了调整自己心态羽丰唱起了take me to your hart边唱歌边推销。眼看5点了羽丰发现自己的心态从来没有保持的如此好一套没推销出去竟然还唱起了歌。羽丰接着一家一家的拜访，这是在一个小房间里出来几个女生，羽丰和往常一些说着广告词，另外2个女生走开了，剩下这个女生竟然破天荒的买了羽丰一套。

这让羽丰高兴不已，眼看着眼前这个 很漂亮的女生在羽丰的眼泪简直就是天使。接下来羽丰就没有那么幸运了，一直到晚上7点多钟羽丰来到约定的集合地点。

贺涛问羽丰做了几套羽丰说：“做了一套”贺涛笑着：“不错！”

两人会心的一笑，这时候羽丰发现贺涛也只是推销了一套。

回到公司，羽丰一看8点多了，很多同事竟然没有回来，由于北京到晚上10多钟还有公交车的缘故吧他们都希望自己能多推销几套。陆陆续续同事们都回来了，羽丰看看他们的包里货都不少。孔羽做了3套，冯宇做了2套，羽丰一看不错。晚上搞气氛的时候孔宇还向羽丰发出了挑战他说要比羽丰在北京先打钟。

其实羽丰那里会知道他在北京3个月的时间竟然一个钟也没打过。北京的地区确实有一定的难度，在这精英云集的地方还没有一个老板做到打钟也许是50元一套的大货让做惯了30元的羽丰不适应吧。大概是10点多钟夏峰回到了公司，他竟然打钟了，这人是个怪胎，他在7点钟之前都是打0的但是7点钟之后他己神秘失踪了更奇怪的是他好几次竟然做到了打钟。

接下来的几天里羽丰还是做2套，3套。虽然有了进步但是他还是不满意。公司是个能者居上的制度，谁的业绩好谁带队员，做的好的带做的差的领队。羽丰虽然没有做到打钟但是表现还不错，他带上了第一徒弟。在冰德队长的鼓动下他卖了张地图坐着轻轨去了丰台区。

丰台区可是冰德的打钟宝地。要发展自己的队伍必须有一个好的业绩，只有好的业绩才能带徒弟，而公司唯一能说话的只有业绩。羽丰带的第一队员是一个刚从北京政法大学毕业实习的甘肃的女学生，到地区后他由于吃不了这个苦而放弃了这份工作。接下来几天羽丰先后带了几个来自社会生的刚毕业的大学生但是都没有留下。

这是羽丰第一次带徒弟羽丰也慢慢的琢磨着怎么带徒弟。一连10多天羽丰一个徒弟也没留下，是功底不够能还是魅力不够，羽丰想着。其实队长也没有留下队员，但他们比羽丰成功，有几个队员还回公司复试了还有的还干上了一两天，显然北京的地区有一定的难度。

北京地区是个非常成熟的地区没有什么工厂农村、城市之分能够在北京立足的人已经是相当不错了。听老队长说“公司刚把北京确定为总部的时候派邵队长也就是现在的邵副理带着一批精英带了好几万元的现金开发北京市场，经过3个多月的奋战终于打下了北京市场。在这场没有硝烟的战争中邵副理功不可没而且还诞生了一位巾帼英雄，她就是刚被提为副经理的李丽。”

人生有太多的遗憾，但是不要让这些遗憾成为永久！郭经理带着大连的队伍来到了北京，也意味着大连公司的终结，为了迎接郭经理的到来羽丰决定打个钟，因为迎接同事的最好礼物是钟声。羽丰并没有去多远而是坐928去了通州地区，羽丰和往常一样先把农村进行一次彻底的扫荡在确定没落网之鱼后开始进攻附近的店铺。

这次还是比较胜利很快羽丰就做了4套货，其中一家就成交了2套，这可是羽丰第一次在北京地区成交2套货。后来羽丰才知道这家是个红灯区，里面的小姐都很有钱，听说在公司有的队长在红灯区一个小时就成交了10几套。但是接下来的两套就没有那么幸运了，费了九牛二虎之力羽丰在一家玻璃店成交了一套，最好一套羽丰一直奋战到晚上10点多钟还是没有成交，失望之余羽丰带着沉重的步伐返回公司。谁也没想到这次的遗憾竟然成了羽丰永久的遗憾羽丰在北京推销的最高纪录就是这次的5套货。

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