第一节 功臣

养兵千日用兵一时，施展才华的时候到了。成龙经理笑容满面的带着羽丰他们们3个去饭店慰劳了一番，成龙经理个子不高带着一副眼镜显的很有精神微胖肚子有点挺满腹经纶。傍晚我们来到了公司，石家庄公司气派多了整个5楼会议室宽大中间除了白板外还有个大彩电。

宽旷鲜艳的红地毯告诉仿佛在告诉我们美好的事业是要血汗来缔造。中间依旧挂着五步八点，显得既简单有大方。公司的帅哥美女陆续回来了他们热情的打着手势欢迎着我们，但是他们的业绩并不理想。

领队会上因为业绩的原因公司的老队长龙军和成经理还差点打了起来。龙军是成经理的徒弟他的团队是公司的支柱，他在公司坚持了3年，是内蒙人胖胖的脸庞和满脸的沧桑告诉我们他久经沙场但是不如意。3年的坚持还只是个队长，但是他也是公司最能坚持的几个老臣之一，正因为有他们坚持不懈的努力和才有了公司的辉煌，不过此时的石家庄分公司刚刚经历一次变革由邯郸迁移到石家庄来的。

龙军是日后羽丰的战友也是他最有力的对手，成经理并不希望羽丰他们3个留在石家庄公司，反之希望我们3个早点离开石家庄公司，他希望通过自己的努力开创新的辉煌，一盘散沙的石家庄公司给羽丰带来的将是新的挑战从此由业务走向管理由单纯走向成熟！

战斗开始了，和往常一样作完早练习，开完小组会进入到了早会阶段。成经理神采奕奕的进入到了红地毯。在“早升，早上好有没有信心”等的激励词喊完后成经理给我了讲了一个把木梳推销给和尚的故事“有四个人接到任务，到庙里找和尚推销梳子。

　　第一个空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。

　　第二个回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。

　　第三个回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。

　　第四位回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字：“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。

这一下就销掉了好几千把梳。”你是哪一类销售员呢？今天我们比比赛看谁推销的梳子最多看谁第一个打钟回公司。我们和北京总部来的精英们比比看看看谁更优秀？

LETS GO!

早会在激情中结束了我们领着自己的包出发了。

到地区后看完地区开始销售，一上午过去了，羽丰一套货也没销售出去根本听不懂石家庄方言无法和他们沟通而且以前在其他地区的销售方法和技巧在这里也用不上，中午集合大家的业绩比不理想。下午羽丰开始和队友合作学习队友是怎么销售的嘴都说干了才勉强在天黑的时候销售出去0套。

回石家庄城里后羽丰不甘心在李亚和几个队友的陪同下载公司楼底下做起了行人也成交了一套，总是没有打O.同行的王威和冰德每人销售了4套。整个公司20几个人共销售了50几套货。在就这样羽丰石家庄的第一天结识了帅哥美女们都陆续回到了公司大家围在一起激情了一阵子就散去了。

第二天，战友们陆续来到公司，大家相互学习经验，小组会是冰德主持的我们喊的口号也是他们雄鹰队的口号“高瞻远瞩、雄霸天下”。

成经理和昨天一样进入了公司。早会开始了他并没有讲故事他开的是作业的5步。打招呼，打一个良好的招呼是成功的一半，一定要给顾客留下第一映像，下面找几对人演练下如何打招呼，可以挑任何一队友作为你的顾客。成经理也作出了评价，第二步介绍自己，简单清楚自信。

既要让顾客知道你是谁有药让顾客在几秒钟只能接受你。第三部介绍产品，介绍产品要因人而异不是谁都需要介绍产品的有的介绍简单有的顾客需要介绍详细。第四部成交，成交是关键所在前几步都是这一步做铺垫成交一定要迅速利用顾客的心里多问问题但是在成交的时候一定要控制号顾客哈索成交。

第五步是多还要更多，想周围的顾客推荐产品利用从众心里一次成交跟多的产品。。。。。。。这是羽丰第一次听一个经理讲5步，所以他听的特别认真。

到楼下后羽丰发现龙军在和一个陌生的女生在交谈什么，哪个女生长的太漂亮了一头乌黑的头发下镶嵌着一双圆圆的大眼睛，瓜子脸柳叶弯眉苗条的身材。穿着学生服装显得的那么清纯可爱，很像林心如但是又比她单纯。羽丰沉默了片刻想“这是女子太漂亮了她是龙队的女朋友？不是吧他们太不般配了他是龙军的亲戚”。

“羽高领”一个队员的话打断了羽丰的思考。这次羽丰是和几个高领一起合作出发作业的，由于地区有一定的难度而且羽丰对地区也不太熟悉只有和几个队长合作。后来从合作队友得知这个女孩是龙军邯郸的徒弟他今天来是辞职的。经过一天的奋斗羽丰成交了2套比昨天有进步，石家庄附近的地区确实有一定的难度。在作业的时候羽丰也不知道怎么样老想着那个楼下的女孩其实他不断是羽丰想的女孩也是公司的焦点机会是所有男生心中的偶像。

回到公司后羽丰竟然在公司再次见到了哪个女孩，公司的战友说他不走了留在公司和我们一起作业羽丰心里有说不出的冲动。同行的冰德王威他们依旧是每人4套，虽然这两天的业绩不太理想但是心里还是挺美的。

第三天开始了，这天开早会的是任惠副理，她是成经理的大徒弟刚在邯郸的时候提升副经理一个非常有气质的女人，也许成功的女人就是有魅力，1米67的个子穿这高跟鞋和西服，说话很有激情。

今天开小组会的是王威，王威在北京精英培训的时候他和冰德就是集团最优秀的高领之一，也是公司的重点培养对象今天喊的口号是英雄队的口号“运筹帷幄，决胜千里”他师傅是公司的美丽女强人之一李丽副理。

早会开始了“ 从前，有个生麻风病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等待有人把他拖到有神奇力量的水池边。然后他躺在那儿40年，仍然没有往水池目标迈进半步。

有一天，天神碰见了他，问道：先生，你要不要医治，解除病魔？

那麻风病人说：当然要，可是人心好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。

天神听了，再问他说：你要不要被医治？

“要，当然要，但是等我爬过去时，水都干涸了。”

天神听了，有点生气，再问他：“你到底要不要被医治？”

他还是说：“要！”

天神回答说：“好，那你现在就站起来自己走到水池边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。”

麻风病人听了，深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，那纠缠了他40年的麻风病就好了！”

理想每个人都有在于你怎么去实现他，羽丰听着仿佛在说自己因为羽丰很想成为明天开小组会的人。他来石家庄3天了业绩并不理想马上就到周末了这样下去会囊中羞涩的。

“ 理想每个人都有，成功每个人都想要。但如果今天你的理想尚未达到，成功遥不可及，你是否曾经问自己：我为自己的理想付出了多少努力？我是不是经常找一大堆借口为自己的失败而狡辩？

其实，我们不要为失败找借口，而应该为达到成功寻找方法。只要努力去开发，命运之神将永远垂青于你。”任副理说道。

早会在激情中结束了羽丰今天的工作小组是带金丽也就是昨天那位可爱的女孩。任然是几个工作小组合作，羽丰带着金丽做了几家，发现她并不是来作业的是来玩的，而且大家都围绕着她转。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！