第一节 出奇制胜

海峰可以公司的三朝元老，羽丰加入公司的时候他就是龙虎榜的第3名，曾经和羽丰在大连的时候成了忘年之交他比羽丰大一旬和邵经理同岁。他作业比较独特作业前总喜欢给自己算卦，卦指向那边他就能去哪边打钟，他对五行八卦和天文地理都有独到的研究，公司虽然是推销公司但是什么样的人才都有。

海峰的作业方式也与众不同，他喜欢给顾客介绍产品尤其是拉丝他能将洗发水拉很长的丝他作业从来不假设。羽丰没想到的是他竟然开的早会全是五行八卦，大家听的云里雾里。羽丰没办法只有尊重这个老朋友从领队下手，他跟着各领队去看他们作业他发现不少领队都比较喜欢偷懒。有的到了地区就睡觉有的干脆就消极队员带队员一起玩。

比较敬业的是赵勇他是龙军的徒弟，师傅刚提升为副理当然拼命了，羽丰带着他工作小组作业，集合后发现他工作小组都做不出来业绩。羽丰带着赵刚作业，首先进了一客户家和一个气质好的顾客介绍产品旁边来了个经济不理想的的女人她看到羽丰拿出化妆品觉得很好奇，伸手去拿。

羽丰马上抓住他的手说：“别动这很贵的不是谁都可以得到的。”那女人不服气问羽丰多少钱后二话没说拉着羽丰去他家在她家床上里三层外三层的翻了个遍终于在床头草席底下翻出一张压得平整的满是灰尘的50元给羽丰买了他一套货，旁边的赵永和队员可是佩服的五体投地。

接着在另一个村庄羽丰带着赵勇他们进村的时候就被一帮妇女问长问短，赵勇和几个队员都拉着羽丰让他走边上。有人开始问：“干嘛的？”

“推销化妆品的”羽丰答道，此时一群妇女围了过来开始扒开羽丰的包。

羽丰连忙拦着，他们更是好奇，羽丰让他们安静，等他们安静下来羽丰说：“这产品不是谁都可以得到的，这是限量版的一个村就选择4个长的好的妇女做宣传。”

“那我怎样？我可以宣传，给我一套”妇女们七嘴八舌的说。

羽丰让他们再次安静说“数量有限一个村就选择4个”羽丰说着拿着产品走到一个气质好点的女人身边给他一套，当女人伸手要接着产品的时候羽丰迅速缩回。

跟顾客说我文亚集团的羽丰把自己和公司介绍了下后问“可以给我们做宣传不？”女人点头，羽丰再次把产品放到顾客手中这是抢也抢不回了顾客載的很紧。

羽丰接着说：“产品可不是白给的这套产品98元要收个宣传费用和成本费用一共29.8元”。当羽丰说到要钱的时候一群女人散去了，不过这个女人很大方的掏出了30元让羽丰不要找零。接着有3个女人也争相购买了羽丰的产品羽丰将剩下的4套产品甩空了和顾客们告别离开了村庄。

一路上赵勇和队员们争先让羽丰告诉他们推销的技巧。

羽丰说：“出奇制胜，当你看到20:80法制不好使的时候要尝试下你没做个的事情大不了就是不成交死不了人。我知道哪个富有的家庭女的不会要产品的因为从他的表情可以看出他接触过类似的推销而哪个买我们产品的女人我是故意造次的为的是激怒她让他面子上过不去而成交。

路过村庄的时候买主都在马路上你进村也找不到顾客还不如创造个机会找一人说广告词说不定就能利用从众心理成交好几套像我刚才做的那样大不了不成交逗他们玩下也可以放松心情心情好了自然就能成交为下次成交做准备。”

赵勇他们都夸羽丰是高手明天还跟着羽丰作业，跟着羽丰队长作业就是一种享受，赵勇说。

羽丰说：“作业不能太死板要观察地区观察顾客然后做出选择不要一味的去实现20:80法则，成熟的地区要用特殊的办法对待他，当自己没成交的时候要寻找机会放松自己调节好自己的心情，如逗逗顾客，休息下适当的休息不算偷懒还可以买点东西吃犒劳下自己没钱了才会想办法去赚钱，否则吃完东西后回去的路费都没有了。”

到了新的地区羽丰鼓励赵勇好好作业并且带其中一个队员甩空后就回旅馆去了。

接下来羽丰给领队们一个个针对他们的病情对症下药，队伍很快就恢复了士气，三军可夺帅不可夺其势。一群狼给一群羊带能把一群狼变成一群羊，反之一群羊在狼的带领下也可以变成一群狼。

出差队伍的业绩渐渐有了提升，货也甩完了，羽丰想公司建议结束出差，毕竟海峰多年的习惯是改变不了的，公司同意了羽丰的建议，海峰带着对方回去了，他非常的感谢羽丰，出差1个月也画上了圆满的**。之后羽丰和海峰金丽他们依然留守公司直到秋天的来临。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！