第五节 从事美容事业

羽丰在美佳化妆品公司培训一周，被派到县城去实习。其实，羽丰哪里会跑业务，再说，他这次跑的是化妆品业务专门和女性打交道，平时他和女孩说话都会脸红的。

这次他面对的是专业女士护肤店。他在现场转了好几圈后才鼓起起，低着头冲进了一家上面写着“女士护肤，男士止步”的美容院。刚冲进去马上就跑了出来，原因是不知道说什么。

老板也追了出来。问：“干什么的？”

羽丰红着脸说：“跑业务的。”老板忍不住大笑了起来。

过了一会又问：“销售什么化妆品？”

后来老板把羽丰请进了店，两人也聊的很投机，后来这位老板竟然成了羽丰的第一个客户。老板说“见过的业务员不计其数年还没见过这样的业务员呢”。羽丰发现原来跑业务就这么简单，不过后面进的几家店都不理想，也就发点宣传资料。羽丰不断节俭而且很好学。他在深圳打工赚的钱大部分都买书了。羽丰在旅馆住宿的时候发现墙壁上写的成功警句他也抄在笔记本上。

　　第一个月销售结束了，他卖了3000多元，也得到了第一份业务上的报酬。后公司开化妆品展销会，请了全国各地的经销商，还请了个台湾的讲师。羽丰被派到滨州、东营发贴。在东营跑业务的时候羽丰由于不适应食物中毒半夜肚子疼的要命。幸好同事在场给打了120急救。

被送到了东营最好的东营中心医院，护士，医生，专家折腾了一个晚上还没止住疼，羽丰一晚痛的喊爹娘。到天亮羽丰把刚发的工资花完了还借了同事400元带着疼痛出院了。好在天无绝人之路出院后找了家诊所买了点止疼药竟然吃好了。

回临沂后，和朋友们谈起这事，同事们都劝羽丰别干了先找个管吃住的酒店上班的了，等干个一两年有了积我蓄在跑也不迟。但羽丰脾气板，谁的话也不听。他说：“我和我的同龄人虽然出生于不同的家庭但是经过我的努力我们现在已经处于同一条起跑线上，我现在不能再输在起跑线上。在过两年我想追都追不上他们的。”就这样他继续努力着。

　　很快展销会开始了，这次展销会内容很丰富，由从台湾请来的讲师演讲美容院的管理，由法国贝莉克斯汀的教授讲解斑的形成和化妆品的成份功效。羽丰很认真的听，并且认真的做笔记。会议结束后他几乎能讲出所以会议的内容，他的业绩也因此而改变。

会议结束后个业务员进入跟单的时期，可江苏是公司的老根据地，自然也成了最难啃得地区。羽丰和公司的同事陈学文（公司最看好的黑马重点培养对象。）一起被派到江苏支援工作，坐镇江苏的区域经理是公司最优秀的区域经理李真。他有一个很好的座右铭：在外为主帅，在朝为宰相。

常年穿着一套国人西服，身材魁梧，面带福相，笑容和蔼可亲，是羽丰值得敬佩的人之一。羽丰他们来到江苏后和代理商的业务员他们很快投入了战斗。不到一个月陈学文就被淘汰了，不过羽丰很幸运的留在了江苏市场。江苏市场是美佳化妆品公司的发源，。江苏的省代理苏兴是公司总经理的前夫。

羽丰留在江苏的原因是他竟然在这块不毛之地开发了一家加盟店。随后羽丰被安排负责苏北市场，江苏市场的确很乱。其实在羽丰来江苏之前很多区域经理来过江苏还有很多公司的美容导师也服务过江苏客户，除了收获甚微就是无功而返。李真交了羽丰一个绝招，他每次出门都带着不少公司的主打产品消斑液。

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