失败的试销

天亮了，羽丰按照上班时间来到了公司，

邵副理介绍了一位叫沈丽的高领给羽丰培训5部八点五步是：打招呼、介绍自己、介绍公司、介绍产品、假设、成交。这位女主管的口才非常好，给羽丰介绍的也很认真。公司非常热闹，其他人都在互相做练习就像羽丰在上学时候的早读课似的异常的热闹。

培训到八点第二点的时候一个声音大声叫着“小组会，小组会。”大家纷纷喊：“加入，加入”。

公司的团队被分成了两组，有几个推销比较厉害的业务主管上去介绍完自己的经验，主持人号召大家想他学习，接着和隔壁小组比赛。

一个一个都喊着口号，公司都是一群20左右的年轻人表现的非常的兴奋。小组会完后羽丰做了个自我介绍后大家站成两排恭迎经理的到来，场面变的非常的安静。邵副理进来了大家一致喊着口号向经理靠拢，羽丰不知道大家说的是什么好像是英文但是可以看出大家对经理是非常尊重的。

羽丰像在其他行业经理都是板着脸的这个经理看样子不错。早会开始了，邵文副理给大家介绍羽丰后，讲的是如何摆放好自己的心态，并且各大家讲了个“空杯的心态的故事。教授说：你们九个人听我的指挥，走过这个弯弯曲曲的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。—— 顺利过桥

　　走过去后，教授打开了一盏黄灯，通过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼—— 吓了一跳

　　教授问：现在你们谁敢走回来？—— 没人敢走了

　　教授说：你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上。—— 只有三个人愿意尝试：第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在了桥上；第三个人才走了三步就下趴下了。

　　教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。

　　只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？

　　这个人说，我担心网不结实。

　　　　这个故事告诉我们困难是个纸老虎我们只要藐视他不要害怕他要去战胜他，我们每个人都要用空杯的心态去学习去对待新鲜事物，今天我们就用空杯的心态去打钟。LETS GO!

半个小时后会议结束了羽丰还是被安排跟着易辉学习一天。刚走到楼下，一阵寒风迎面吹了过来，羽丰感觉胃疼的厉害。于是，向师傅请了假没去地区学习，但公司没有批准羽丰回宿舍休息，原因是羽丰是新来的员工。羽丰到附近诊所拿了点药好多了后到公司和邵文经理聊了会。

从邵副理处羽丰得知这个公司有来自各行各业不同家庭的有梦想的年轻人组成最大的38岁最小的18岁，有富二代、有千斤小姐、有刚毕业的大学生、有曾经开过公司的老板、、、、、、还有想海峰这样的70年的的中专生，海峰曾经是个老师。羽丰觉的无聊，于是向邵副理申请带几套货去了兰山区一个叫半程的乡镇。羽丰到了地区，试着模仿师父的做法，鼓起勇气敲开了第一家门。

一个大叔出来了，他照着昨天师父的说法说了，但是大叔没买羽丰的产品。羽丰心想不就是那些话吗，师父做的到得我也一定做到还能比他做的更好。于是，不断的拜访顾客，见了二十多个顾客无功而返，找了个地方休息了一会。路边有几个大叔告诉羽丰附近有几个砖厂那里面不少打工的他们可能会要。

羽丰去了，砖厂的人果然很多，羽丰推销的时候他们都挤了过来，一人拿一套，羽丰高兴的自言自语“我羽丰也没问题，看着吧很快就卖完了。”但是当羽丰说要钱的时候，大家都不约而同的将货放了回去。羽丰无奈的看看表5点了，邵副理吩咐不管销售结果怎样5点赶回来。

他无奈的看看包里的货笑着说：“还是明天再跟师父学一天吧。”

羽丰座上了公交回到了公司。这时候公司已经有两个业务员打钟回来了。有个叫冰德的队长3点之前就卖了10套，将自己的名字写在光荣榜上很是潇洒。羽丰心想“他们可真厉害呀，一定的像他们好好学习。”一会儿大家陆陆续续都回到了公司，有的空着包，有的包还有几套货。

冰德把羽丰叫过来说：“小伙子挺精神，是师父是谁？”

羽丰说：“易辉”。冰队长说：“你的师父很优秀，他作业很厉害的几乎见一家成交一家。”

接着叫羽丰伸出手来说“教你公司的企业文化。”

羽丰和冰队长都伸出了右手掌心朝上冰队长说“这是坦诚相待的意思，就是说我们都是兄弟都是合作伙伴，做人做事一定要坦诚。”

接着握住羽丰的手说：“这是友好合作，我们每个人都是老板，你和经理、同事，还有你的师父都是合作关系，没有谁给谁打工之说。”

接着将羽丰的手向上举起说：“这是共同向上的意思，代表我们都是一群积极向上的有为青年，我们公司年龄大的有37岁年龄最小的有18岁的”然后将手分开单手击掌说：“这是为你喝彩，当同事朋友启得好成绩时候我们要为他喝彩，为自己喝彩。”

这也是伴随我们走向成功当上经理的4个步骤，”冰德说。

接着冰队长就给同事们退货去了，大家回来的时候都和羽丰热情的打手势，并且都关心羽丰问累不累，让羽丰感到了家的温暖。当羽丰说起今天一个人出去推销的事的时候，大家都夸羽丰有胆识，又安慰羽丰说自己刚开始的时候还不如他。大家还教了羽丰的一些企业文化。

“早上打招呼叫早升是粤语早上好的意思，下午晚上自然叫晚升。早上经理开早会的时候喊得是WEWANTMENTINGGOU大家一起来开会的意思；推销的过程叫做作业开完小组会大家喊得各队伍的口号。推销员推销6套叫打钟领队就得8套打钟主管称为领队，徒弟升为领队了师傅提升为高领就是高级领队的意思、、、、、、、。”羽丰慢慢的知道他们早上说什么了。

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