第九章 金靴子奖（国家推销员大赛）

2001年5月20日，美国一位名叫乔治•赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。

这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总

鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治•赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。

我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

乔治•赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

这个奖项应该从这个故事开始，在每个公司每年都有夏冬两次龙虎榜而在推销这个行业也有行业的角逐，人出生就是从几百万个精子中脱颖而出的，我们时时刻刻面临着挑战挑战让我们成长挑战才能使一个人强大。

10年一次的行业推销大赛金靴子大赛即将开始了，每个公司可挑选1个参加，每个小集团可以挑选一位优秀推销员参加。半年后羽丰经过自己的努力被集团提升副副经理，在同年提升的副经理还有金丽、海峰、二公司的吴云等人，羽丰和吴云有幸被推选为参赛代表，代表文亚集团参加本次金靴子推销员大赛。

这次大赛是对推销员的IQ、EQ、AQ等综合能力的的考核，不断要考核推销员们的反应能力应变能力，还要考核他们的团队合作能力。考核分3个地区在不同的环境下对推销员们进行竞赛，课题分3个满分为30分。0分者或者弃权者被淘汰。

来自推销行业各集团各公司的的推销员精英们陆续相聚到首都北京，有推销袜子的，有推销笔的有推销牙刷的，有推销鞋油，还有推销按摩器等等。的有做行人的，有爬楼精英，有火车推销员，有农村推销员他们谁也不服谁。组委会把精英们带到五星级大酒店紫金丽亭大酒店。推销员们在这里做一夜的调整从第二天开始参加为期一个月的推销员精英大赛。

结义的王军、二公司的吴云，还有哈索集团的陈伟被安排在一个房间。羽丰在这里见到结义的王军非常的高兴曾经在石家庄爬楼的时候他们就认识，王军是结义集团最牛的推销员，他是个退伍军人剃光头大大的眼睛给人很有震慑感。爬楼销售的众多集团当中结义集团推销员速度最快，也是销售业绩最好的。而王晶又是结义集团众多公司中的佼佼者。他通过9个月被提升为副理，创造了推销行业最快提升副理的神话。

陈伟是哈索集团的佼佼者，尤其是推销鞋油、清洁剂他非常拿手。羽丰经常听同事们提起过此人的名字，他是个典型的山东大汉但是有拥有比女人心还有细的心。高手们的相遇除了友谊的相会当然也少不了火药味的摩擦。如羽丰随身所带的洗发水被王军推销给个服务员，还有其他房间的牙刷毛巾甚至是内裤都被同房间的推销员推销给了饭店的服务员，他们从经理到保安从服务员到大唐经理无不成为这群狼的厮杀对象。

为此组委会十分恼火让这群精英把钱退回给饭店工作人员，让他们推销的东西，在退货的同时竟然发现一支2元牙刷被买到200元的高价，半瓶10元香水被买到5000元的高价推销出。只收了他300元定金而领班美女说什么也不愿意退货说是要珍藏，组委会只好作罢并要求推销员不再问她要剩下的货款。大家被带到了3楼的会议室，组委会的人也陆续进入了会议室。

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