第五十六章 慷慨为老友 献计有锦囊

“行了，张鹏，你再客气就见外了。快说，差多少钱！吞吞吐吐，拖泥带水，不是你的风格啊，张鹏！”许正扬推了一把张鹏。

“好吧！正扬，交首付我凑够了，交全款还差十八万。”

面对铁哥们许正扬的慷慨解囊，张鹏心里升起一阵子直通肺腑的感动。许正扬和江海宁在短短的五六年时间里，从打工上学开始，靠自己的打拼成为了津城有名的年轻企业家。同样是延城一中毕业的同学，差别咋这么大啊！张鹏不禁慨叹，难道真的应了那句老话，人的命天注定？

“行，你给我个账号，几天回津城后，我就把十八万打到你的账户上。”许正扬办事干脆麻利快！

“正扬，好哥哥，我和佟佳妍真是不知道怎么感谢你和江海宁！我……”张鹏眼前一片模糊，眼泪布满了眼眶。

“好了张鹏，咱兄弟们快十年的交情了，睡觉一张床，吃饭一个碗，风里来雨里去，怎么叫患难之交，这就是患难之交！我可很少见你流泪的，要是你哭，我陪你一块儿哭！瞧你这尿性！”许正扬拍了一下张鹏的肩膀。

“那好，我钱富余了一定还你。要不这么着，我和佟佳妍一会儿多敬你和海宁几个酒，以表谢意！“张鹏抹了一把眼泪。

“行，表示一下就行啊！否则就是在灌我酒，今天这场合，我可不愿跟你拼酒！对了，还上不上洗手间啊？”

“可不，我把这档子事儿给忘了！”张鹏这才和许正扬急匆匆地进了洗手间。

果然，张鹏和佟佳妍在酒桌上跟许正扬和江海宁多喝了几杯酒，当然，后来几杯都是许正扬替江海宁喝的。

酒到酣处，六个人很自然地谈论起了许正强的新宜家超市。说起这些，许正强一脸的愁容。

“强子，刚才我们在车上没把话说完。刘伍的家乐福依靠的是什么？一是货全，再一个是价格优势。为啥刘伍敢于把价格拉到同行业的最低标准，就是因为人家刘伍财大气粗。家乐福超市连锁机构，几乎垄断了津城零售业四分之一的业务量。”

许正扬很认真地给许正强分析着家乐福超市连锁的诸多优势。

张鹏、佟佳妍和辛艳雯睁大着眼睛听着，他们整日里上班，很少接触到这些商业方面的知识。在今天这个酒场儿上，他们见到了和义德集团的两个顶尖人物，再就是许正强的新宜家超市，也让三个人不停地咂舌。上班与做生意就是不一样啊！

“再就是，刘伍之所以在零售业界做的这么成功，还有他个人魅力所在。在家乐福的供应商眼中，刘伍这人很讲义气，说话算数，一言九鼎。压货是必须的，但刘伍说什么时候钱到帐就肯定什么时候钱到帐，绝不拖期赖账一天。再就是，刘伍在处理外围关系上很是圆滑。有时候，听说供应商老总喜欢什么东西，他会想尽千方百计去搞到手。所以，供应商们都愿意跟刘伍打交道。”

许正扬这些事都是在哪儿听说的？许正强身在超市行业，可知道的不如许正扬知道的多。

“扬哥，你真是百事通，你是咋知道这些事的？”许正强纳闷地问许正扬。

“强子，这就叫接触到什么阶层的人，了解信息的价值大小就不尽相同了。与和义德集团打交道的不光是模具界的，商界各色人等，都有所往来。以后你的新宜家做大了，你就会有所感触的。”

许正扬认为许正强的新宜家还处于资金原始积累阶段，目前说发展前景广阔，的确有些为时过早。

“强子，正扬说的没错。刘伍的确是津城商界的一位枭雄，但他惯用的是生意场上的老技巧，时下先进的商业管理运作方式，并不能说他运用地得心应手。”江海宁把许正扬的话接过来说道。

“刘伍的家乐福连锁超市机构，所赚得的一大部分资金来源于加盟店的加盟费。强子的新宜家超市不是连锁店的经营模式，所以拥有一部分长期稳定的顾客就目前来说最主要的。简单的说，新宜家处于金宇泰文韩资企业附近，为了拉住该公司的客源，实行了优惠的价格政策。从这个思路出发，假如在港沽开发区内，实行类似的消费顾客会员制，就可以与家乐福齐头并进。其实，会员制这种营销模式在国内出现的第一家是美国零售巨头沃尔玛。在1996年的时候，沃尔玛建立了深圳山姆会员店。第二年，吉之岛在广州开设了第一家会员制购物超市。近年来，在南方各大城市及平都、津城，这种会员制的大型超市纷纷出现，但外资企业居多。新宜家可以效仿沃尔玛和吉之岛，实行会员制营销模式嘛！”

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