第七十三章 商场谈判拉锯战即将上演

许正扬用眼神暗示了一下江海宁。江海宁即可拍板，和义德集团有信心承接这项业务，但设计制造方面要花费很大的物力人力财力，模具价格上必定要比一般的模具要高数倍，请孟凡霖的辰州特种管业公司慎重考虑。

在采购方面有着丰富谈判经验的孟凡霖，对和义德集团的这位女董事长江海宁即可刮目相看。这是位精明强势的职业女士，她在给他孟凡霖一个喜讯之后，又给他的讨价还价设置了一个大大的障碍，那就是价格问题。

既然合作单位已经敲定的差不多了，模具价格问题可不是他孟凡霖说了算的。

孟凡霖即可说价格好说，不过他先征求一下公司方面的意见，之后再确定。

蔺佑项见业务基本确定下来了，就让**准备好的酒菜端上来，说老同学光临寒舍，又有公司的两位顶极大腕来家做客，机会难得，今天恰逢周天，要开怀畅饮。

**很少见丈夫蔺佑项这么豪爽，她这才明白，昨晚上给李东方帮忙没喝多少酒，感情留着今天中午这顿酒呢！

孟凡霖的言谈举止让许正扬大为吃惊，这位闯荡江湖多年、少年老成的采购供应界老手，在酒席宴间所表现出的游刃有余的酒量，风趣机智的谈话技巧，对多个领域无所不知的社会阅历，使得许正扬萌生了一种惺惺相惜的感觉。就连蔺佑项也禁不住叹服不已，时隔几年，这位在大学时就酷爱交际的同室好友终于把自身的优势发挥地淋漓尽致了。

周一上午一上班，许正扬就召集兰奥公司及格瑞德所有的技术人员，对辰州特种管业公司的这批ABS管道图纸及技术要求进行了认真地综合分析。最终决定承接加工管道的所有热流道挤出模具。接着，许正扬让设计科出简单的设计草图，然后，工艺科核算价格。

许正扬让孟凡霖立马将情况汇报给辰州特种管业公司。

周五的时候，辰州特种管业公司评审团，其中包括两名德国专家的一行十人到达津城和义德总部，对和义德的设计制造资质加以评审。评审过程中，德国专家不断地询问模具设计原理及制造工艺，董宇菲一一从容对答。

长达六个多小时的评审结束了，德国专家看着十多页纸的评审记录，“OK”着点了点头，拿起笔在评审裁决书上签字，表示和义德集团具备了设计制造该特种模具的资质。

资质有了，接下来就是价格的谈判了。许正扬代表制作方报价，13套热流道挤出模具的总价为1260万元。制造周期为六个月。

辰州特种管业公司的装备部部长康子年还价900万，说他们在国外也找到了模具供应商，因为造价太高而未成交。这批外贸管材虽价值很高，但这种特种ABS工程塑料的原材料进价也是相当高的，制造成本再居高不下，必然会影响合作效果，希望和义德方面给予充分考虑。

五千万美元，折合人民币3.5亿还要多。模具装备成本才占三十五分之一，无本万利的生意谁都愿意做，可那终究是个空想。辰州特管公司之所以这么说，无非是想压低生产成本，尽量争取更大的利润空间。

许正扬逐一列举了此类特种模具极高的技术含量与**险的制作成本。在设计制造过程中，有一些需要突破的设计思路需要横向与纵向的合作，这些都要昂贵的技术支持，都是要计算在设计制造成本之内的，希望辰州方面给予充分谅解。

和义德制作方实事求是的谈判态度让康子年感到，两者之间的讨价还价并不能够达到公司底价1000万的预期效果。转而在小幅度范围内进行压价。

康子年提出了谈判暂时休息。在休会的当口，康子年与辰州公司老总陈冠廷通电话，是否可以打出底价。陈冠廷指示康子年，不在万不得已，底价是不能明示的。与这一批国际贸易有关的各方人士都需要给与一定的报酬，装备部的奖金提成也包括在内。让康子年三思而后行。

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