第八十六章 谈判高手小马哥

待得马辰和李凡二人走进村里的时候，基本上，刚才的一场闹剧，应该算是已经结束了，因为李凡他们并没有看见那对母子的遗体，应该是已经被处理了，而村民们似乎也恢复了自己的日常生活，照旧坐着自己的事情了。

李凡强忍着那种别扭的感觉，跟着马辰往前走，因为之前马辰是和巴灿村长谈过事情的，所以径直就走到了巴灿的家里。

这是一件两层的大房子，也是整个村子唯一的双层建筑，因为巴乔老爷已经混出了人样，家人自然是不会在卡卡村继续居住了，都搬去荷茵兰城享福去了，而巴灿又是村长，卡卡村又是 一个大村，自然是有财力和人力去支撑他弄起一间这么大的房子了，李凡看着面前的房子，再回想起卡酷村的巴蒂老爷爷那间又小又破的房屋，心里面那种想要改变现状的感觉，更加的强烈了。

此时的巴灿，正在悠闲地泡着一壶从荷茵兰淘换回来的茶叶，准备一会好好的喝上那么一两口，同时，又为自己刚才的急智而感到有些飘飘然，等到看到李凡和马辰两个人走进自己的屋子，他倒是好整以暇地问道：咦，两位小哥，我不是说了嘛，我们卡卡村的铁锅，是只卖不租的，你要买，我就卖给你

巴灿眯着样子，看着面前的两个秦人，心里有些不屑：虽说是秦人，可是你们都穷成这样了，还不如我这个老土著呢，这锅可是比蛋都便宜，而且正好，我们卡卡村是有现货的，方圆百里之内，也就只有我们村有这个财力吧，哼哼。

李凡还沉浸在刚才的事情里，看到巴灿，问道：村长爷爷，刚才到底是什么事情？

巴灿转了一下眼珠，问道：你们到底是来干什么的？要是想说刚才的事情，就请出去吧，我还很忙，没时间跟你们这些外村人闲聊！

说完，就准备往外头汉人。

李凡心里一怒，却被马辰狠狠拽住，这次他感到了马辰的力道了，倒是不说话了，只见马辰仰天打了一个哈哈，拉着李凡就坐到了边上的位子上面。

马辰一探头，看到了巴灿在煮得茶叶，又装模作样得闻了闻热茶散发出来的气味，老神在在地说了句：恩，应该是扬州的雨花啊。

巴灿闻言，眼睛一亮，马辰说的丝毫不差，他煮得茶，正是大秦关内扬州的雨花茶

这个家伙，似乎有点来头！

这就是偏远农村村长巴灿的第一个想法。

“小哥也懂茶，要不要来一杯？”巴灿试探性地问道。

“先谢过村长的美意了，只是，这个雨花茶，我却是不喝的。”马辰一边拍着李凡的手背，示意稍安勿躁，一边对巴灿说道。

“哦，小哥这话我就不明白了，这茶味道不错啊，为何小哥却不喝呢？”巴灿也坐回了自己的位子，摆出一副虚心求教的样子。

“此茶热力十足，最适合冬天用热水冲泡，饮下后，全身通泰，四体不寒，比烈酒暖身，效果还好，但是现在正是初夏十分，若喝此茶，岂不是热上加热，火力难耐？村长晚上，想必一定是有些辗转反则吧！”马辰娓娓道来，一边也观察着巴灿的表情。

巴灿却是摆出了一副恍然大悟的样子，心里道：我说我这一把年纪的老头了，怎么晚上还翻来覆去的，原来啊，都是这个茶惹的祸啊，这个小哥，有点见识啊。

咳咳，虽说巴灿是恍然大悟了，可是却没有接话，只是微笑问道：不知道小哥这次来找我，是为了什么事情？

马辰却摆出一副愁眉苦脸的样子，说道：哎，还不是为了买锅的这个事儿么、

“哦，小哥昨天才来，今日又来，可是已经凑够了买铁锅的钱了，要是如此，我们就可以一手交钱，一手交货了！”

“呵呵，村长可别着急，这锅，我们是肯定要买的，只是这付钱的方式嘛，我们得好好谈谈啊。”马辰表面上在微笑，内心却是在滴血：要是让爷爷和二弟看见我，堂堂一个马家少爷，现在在费大力气跟人家讨价还价，就为了买几口破铁锅，还不丢死人了哦…

“哦，那你想怎么谈？”巴灿刚准备喝上一口雨花，却想起了马辰适才说的话，于是举起的杯子又放了下来，对着马辰说道：小哥有什么想法，都可以和老头我说说，只要能说服我老头，这锅，就卖给你了！

“此话当真！”回答的，倒不是马辰，而是一旁听着的李凡

“村长说话，当然当真了，兄弟，你在边上听着，这个事情交给我！”马辰赶忙对着李凡使了一个狠眼色，李凡会意，这是怪自己多嘴呢，只得讪讪地坐在位子上，低下头，搓着手。

“呵呵，我老头虽然不是什么大人物，但是在这卡卡村方圆百里的地方，那也是说话算话的，来，小哥你只管说你的想法，还是那句话，只要能说服我，我就给你锅！”

马辰呵呵一笑，赶紧摆出一个随意的表情，说道：行啊，我相信老村长这话，那我可就说了？

“但说无妨！”

“行，我们手上的钱，也就只有500块，我知道村长手上有锅，每个月是200块，要是让我们一次性付钱，我们肯定是付不起的，但是我想了一个法子，这500块，就作为首付，我们把钱交了，然后呢，村长你就把我们要的锅给我们，我想，卡卡村也会被征收海盐吧，我们卡酷村愿意用海盐来抵买锅的钱，但是，这个事儿，我们毕竟没付那么多钱，肯定不能让卡卡村吃亏，这样，我们用价值两倍的海盐，去抵这剩余的款项，你老人家觉得如何？”

巴灿用手托着下巴，似笑非笑地说道：小哥，现在这个海盐的行情，你知道么？而且，你提出用海盐来抵货款，我是没什么异议的，本来，我们卡卡村也是要往上缴纳海盐的，不过，别怪我老头多嘴啊，你们卡酷村一天海盐产量都不过十斤，你拿什么还我的锅钱，而且还是双倍呢？

马辰看到巴灿那副欠揍的表情，倒是没什么，这本来就是意料之中的事情，自己筹码不够，还不能忍一忍别人的鄙视了？

“敢问村长，现在的海盐，价值几何？”

“不多不多，用大秦货币算的话，一斤也不过就是3块钱吧”

“既然这么说，那我们要是买十口锅，先给您500块，再给您一千斤海盐，您看可行么？”

巴灿一脸玩味地看着面前的李凡和马辰，耐着性子说道;小哥，你这个方法是账面上的算法啊，你可知道，一千斤的海盐，别说卡酷村有没有这个存量，方圆百里的所有村子，都未必有这个存量的海盐，你让我如何信你拿得出来？”

马辰倒是一脸无所谓地说道：村长，我当然知道你不会相信，但是你要知道，就是账面上的算法，按照您给出的价格，你要是允许我这么做，就会有至少1500块的收益哦，那这样算下来，十口大锅，你总共卖了3500块，这个价格，是不是比之前高了快一倍了，有那么高的收益，冒一点险也是应该的嘛，更何况，我又不是跟你吹牛，说马上就交付给你，我是要宽限点时间的！

巴灿听着马辰的话，已经有些心动了，但是他依旧不怎么相信又偏又穷又小的卡酷村会有这么大的能力，不觉问道：你要宽限多少时间交付这么多海盐？

“一个月！”马辰伸出了一个手指，自信地说道。

“好！”巴灿一听，立刻答应了。但是随即补充道;不过，这个事情，你得有个担保，如果要是你一个月内给不了我一千斤海盐啊，我岂不是有损失了？

“老村长想要什么担保呢？”马辰不动声色的问道

“这个小哥，外面的那批马，上次我就开价了5000块，只是小哥不卖，你们现在估计也拿不出什么可以抵押的东西了吧，不如就拿这个小哥的马做个抵押如何，你放心，我们只是立个字据，马匹还是给你们用，不过这个字据嘛，得你们巴蒂村长来按！”

马辰偏过头去，想询问下李凡的意思，李凡一听要拿自己的欢欢做抵押，心里咯噔了一下，他看向马辰，马辰给了他一个坚定的眼神，但是还是在询问他的意思，李凡笑了，说道：好！

马辰于是对巴灿说道;一切都依你的意思，你看着这生意，能做么？

“可以！”

说完，一老一小相视而笑，不过这笑的意味，可就各不相同了。

马辰笑，算是终于搞定了面前的老村长，用五百块，算是把十口大锅给弄了回来，至于后面的事情，就相对简单多了。

而巴灿的笑嘛，哼哼，作为村长，他当然有权力处置村里的物资了，而且，他也有权力改动物资的价格啊，铁锅这种东西，本身就是巴乔老爷从荷茵兰运来的，压根就没有算钱，而那十口大铁锅，本身就是荷茵兰太守府的食堂淘汰下来的大锅，专门用来做大锅饭的，放到村子里，也没有人用的了，摆在那边就是浪费，巴灿的注意很简单，先收下500块，然后跟村子里说，就卖了500块，这些就是卖锅得所得，至于那一千斤海盐么，呵呵，毕竟巴灿可是卡卡村的村长啊，这一千斤海盐，还是处理的掉的。更何况，他故意让要让卡酷村的巴蒂来签这个合同，就是料定了，这两个秦人少年，要是想跑，巴蒂也是不会允许的。

那么一个月后，有盐给盐，没盐给马，自己真的是不会亏的，因为那匹马的价值，可是比盐，要高很多啊。

当然这么一比较起来，巴灿的笑容就变得更加得真诚了起来：既然如此，那么就明天把，你们带着巴蒂村长来吧，到时候我把锅给你们准备好，我们一手交钱，一手交货，如何？

马辰倒是点点头，说道：一切如您所愿。

“哈啊哈啊哈，那你们慢走，老头我就不送了！”

李凡先站了起来，拱了拱手，跟着马辰就走了出去。

待出了村子，马辰算是吐出了一口浊气，算是整个人都放松了一下。

李凡看着马辰，问道：小马哥，可以啊，这就给你谈了下来了。

先前脾气一直好的马辰，此刻冷笑道：给我谈下来了？他开的那些条件，要是换你这个木头来，你也能谈成。

啊？李凡摸着自己的脑袋问道：怎么了？

马辰已经开始盘算些什么了，仰天叹了一口气：不说了，回去开会吧。

啊？李凡又啊了一声。

马辰却是一脸愁苦地想到：最烦这种有恃无恐的老头了，不过这次扮猪吃老虎是不成了，怎么也得少爷我亲自上场了，不然，可丢不起这个人哦。

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