68.学会有效人脉积累

　　为了攻占某个特定目标，人际体系必须形成一个整体，握成一个拳头。这就是说，一个合理的人际结构，应当通过巧妙的联系把各类人物有机地统一起来，从而使自己能够在整体上发挥出最佳的功能。这个整体原则，就是我们确定合理人际结构的最基本原则。

　　整体原则要求我们正确地选择人际结构的基础。孔子主李“仁者之爱”，“己所不欲，勿施于人”。墨子主李“兼爱”，认为“爱人者，人亦从而爱之；利人者，人亦从而利之”。现代学者梁漱溟先生也指出：在我国，人与人相处时，要各以对方为重，即所谓“礼让为国”。

　　可见，“以心换心”乃是各种类型交际的基础。换句话说，交际的无时在于理解别人的幸福和不幸，关心别人的命运，帮助别人，重视别人像重视自己一样。

　　这是人类认识中最敏感的范畴之一，它所认识的不是思想，而是别人的感情和心情。“把别人的感情当成自己的”(席勒)——这一发现是对待别人的正确的、惟一可信的立场，更是建造人际结构的最可靠的基础。

　　俗话说：“打仗亲兄弟，上阵父子兵。”当人际感情到了一定的深度，就会劲儿往一处使，心往一处想，无往不利，所向披靡。

　　在本世纪初，科学家们打开了原子的大门。他们发现，原子中绕核运转的电子，只能处在一系列不连续的、分立的稳定状态，这些状态分别只有一定能量，其数值各不相等，把这些状态的能量按大小排列，就像梯级一样，科学家们称之为“能级”。

　　这一新颖的“能级”概念，给现代人际关系研究者以深刻的启示：稳定的结构是一个具有不同层次、不同能级的复杂系统。在这样的系统中，每一个电子根据本身能量的大小而处于不同的地位，这样才能保证结构的稳定性和有效性。

　　一般说来，按照能级原则，应当使我们的人际结构自然地形成核心、外转、边缘这样三个部分，就是说，既要将那些对于实现目标有决定意义的人物放在中心的、主导的地位，又要让一切有关的人物在整个人际结构中占有恰当的、相应的位置。

　　这样，整个人际体系就像自然界的太阳系一样，太阳系的2大行星围着太阳旋转，一层比一层比重轻，一层比一层范围更广，形成一个比例协调的统一体。

　　为达此目的，我们在建造人际关系结构过程中，就切不可平均使用力量，全面出击，也不可畸轻畸重，以偏概全，爱之则如胶似漆，恶之则不屑一顾。

本书首发来自17K小说网，第一时间看正版内容！