第二章

挚爱集团的写字楼共26层，它是公司在1999年开发建设的。张素英属于老员工，她鉴证了公司的发展历程。20层为挚爱集团的工程部、营销部、财务部、策划部、行政部、开头部、总经理室，顶层是公司的物业公司。

张素英说：“龙爱阮，你市调做得怎么样？”我说：“还差一个项目的资料就完成。”张素英站在二十层营销部的位置望向繁华的城市，她说：“售楼部马上要开放，你们需要好好准备一下。”我说：“张总，请问工作服什么时候到位？”张素英说：“我们上次选的款式，明天会送过来。”我说：“为了增加商务感，应该再配上一只钢笔。”张素英笑了笑说：“这些我们都有。”

四月是一个百花齐放的日子，我带着既喜悦又期待的心情走进“京城管”项目。独立的两层小洋房，一楼接待区的桌子上放着用水晶玻璃装的白玫瑰和红玫瑰，简洁得体的设计配上全黑色的名贵沙发，空气中弥漫着浓郁的咖啡香，好有感觉的商务中心。张素英问：“龙爱阮，你觉得这台现磨咖啡机怎么样？”我说：“相比较其他的售楼中心这里已经好太多，如果能有点心供应就更好。”张素英说：“做活动时公司的酒店会提供这项服务。”我四处打量，卫生间的洁具是名牌，一楼二楼虽然没有安装中央空调，可用的也是名牌，高档的建筑材料把“京城管”包装得让人愿意一次性掏出1千多万。我站在城市中心，感觉骑的电动车都高级了不少。

“京城管”在北京路上，楼高31层，它是一幢算不上写字楼的商业用房。标准的五A甲级写字楼，必须具备五星级大堂和可以安装中央空调的层高，这一切放在“京城管”面前都没那么重要了。一环路段和一级物业的条件，让“京城管”备受关注。4月4日我接待到第一批客户，他叫管云，年龄大约在40岁，开了一家金融公司在隔壁。管云丰富的职业经理人经验，让我打起十二分的精神。管云站在沙盘一动不动，我说：“先生您好！我是“京城管”的置业顾问龙爱阮，很高兴能由我为您服务。”管云说：“介绍一下吧！”我说：“好的。”三分钟的时间，我死死的抓住了管云的注意力。直觉告诉我他是会买的人，管云问：“你们的价格多少？”我说：“先生，我们二楼有贵宾室，请您移步至楼上，我详细地算给您看。”管云看了看时间，他戴的是块世界名表，门口停的是张好车。这样的商人，决对不会把时间浪费在没有用的事情上。我说：“先生，我们售楼部刚刚才开放，您现在可以挑选到最好的楼层。”管云想了一下说：“你们31层怎么卖？”我回答说：“黄金楼层需要特殊申请，您移步楼上我帮您查。”管云终于答应在“京城管”逗留一下。

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