第三章

“京城管”来了一位重要的客人，他全身上下都散发着浓郁的目标感，这是一个明确知道自己想要什么的人！管云目前租在附近的写字楼办公，他给我的感觉是既成熟又老练。我问：“请问先生贵姓，之前是否了解过我们公司？”管云说：“我姓管，我们的办公室就租在阳光写字楼，你们31层的价格多少钱？”我说：“管总阳光写字楼的路段非常好，我们之前也去做过拜访。您请稍等一下，我现在帮您去查阅价格。”我来到隔壁张素英的办公室，她问我：“什么事？”我说：“张总来了一位客人只想买31层，想寻问均价！”张素英放下手头的工作，她说：“小龙，你让客户先购60万的卡，我们保证给他先看31层的价格。”我想了一下说：“张总均价正常报吗？”张素英笑着点了点头。

我回到贵宾室，桌子上的咖啡管云一口没喝。他应该是位很自律的人，经历商业谈判无数的人，早已形成一种成功的习惯，决对不会在自己不熟悉的环境吃东西。我说：“管总，不好意思久等了。我们“京城管”正处于排卡阶段，现在31层还没有客户购卡，开盘的均价大约为12800元/平方米。您可以先购卡，如果开盘后您觉得价格不合适可以退本金。”管云：“你按均价帮我算一下要付多少？贷多少？”我说：“好的！”我一边算一边问：“管总你们公司从事的是什么行业，是否可以给张名片？”管云从包包里掏出一个名片夹，我双手恭敬的接过来。名片上写着南庆投资有限公司董事长管云，从名片的质感上看它一点儿也不便宜。我说：“谢谢管总。”管云通过工牌记住了我的名字，他说：“龙爱阮你是哪里人？”我说：“川算堂皇坝12队的。”管云笑着：“川算是个好地方，我和太太去那里出过差。”我说：“管总你们开的是属于夫妻店吗？”管云说：“是的。”我把算价表转向管云说：“管总，31层整层面积为1200平方米，单价按照12800元/平方米，总价为一千伍佰三十六万元，首付50%应付七百七拾六万元，另外50%可以贷到七百六拾万元，10年月还八万两仟零二拾伍元。”管云问：“我购卡有什么优惠呢？”我说：“成功认购以后，下来，我让秘书转帐到你们公司。”我说：“好的。我先帮你把单子填好。”送走管云，已经快到中午。

张素英到一楼巡场，碰到我送走管云。张素英问：“他是干什么的？”我把销讲夹放下说：“客户是南庆投资公司的法人。”张素英说：“这家公司我听过，他是不是叫管云。”我有些惊讶的说：“是啊！”张素英走到咖啡机旁边，给自己现磨了一杯咖啡，咖啡豆是云南的小粒子咖啡很受欢迎。张素英说：“上次“海上花”就是管云参与的项目。”我问：“那他为什么要来我们这里买呢？”张素英说：“海上花太远了，南庆投资有限公司的客户都在市中心，他们选择的写字楼只会在附近。”我觉得张素英说得有道理。下午三点钟售楼部迎来了第二位客人，他叫龙风。

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