第十四章 赶路

我们收拾好行李，退了房，去到永城汽车站，先买票去商丘，再从商丘坐火车去三门峡。

坐汽车去往商丘的路上，看到了一片片的农田，已经种了冬小麦，只是快出永城界的地方，有一片农田的坡度有明显的不规则性，一片隆起，另一片则垂直下去很多，非常突兀，我也是无聊，就问张强：“不是说河南是平原吗？怎么也是这般起起伏伏、参差不平。”

张强告诉我那是矿区的塌陷区，下面是煤矿，国营的和当地私人煤矿把永城附近的地下挖得七零八落的，没有及时对废弃矿洞回填土，造成这种处处断崖式的地面。尤其是私人小煤矿，四处乱挖，只想选好的煤层挖，没有合理规划，也没有后期回填，到处弄得乱七八糟。

这话让我想到后世，国家为了治理小煤窑乱采乱伐、事故频发的乱象，出台政策对小煤窑进行关、停、并、转，超成市场煤炭严重供应不足。大概在2003年开始中国煤价飞涨，电厂和煤矿的双方交易从买方市场逆转到卖方市场，各种为了买煤的神奇操作，层出不穷。我记得听过一个故事充分诠释那句精典台词“现在你对我爱搭不理，以后我叫你高攀不上”，说得是一个矿务局负责销售的副局长，为了做电厂燃料公司经理的工作，低声下气的，在他们单位请了一周的客，最后仍然没拿到供煤合同。煤价上涨以后，电厂燃料公司买不到煤了，反过头求到矿务局那个局长去了，为此还在矿务局组织戏班唱了一个月的大戏。

时不我待，只争朝夕，离2003年煤价上涨，还有两年半，这两年内很多私人小煤矿过得都不是太好，为了销售削尖了脑袋，为了一个好点的矿脉跟周边的煤老板大打出手，还有就是下矿挖煤，雇的都是民工，操作也不规范，经常出事。时常爆出这样的新闻，什么煤矿进水了，什么煤矿瓦斯爆炸了，什么绑架雇佣黑民工了，什么煤矿死人不赔钱等，煤老板其时现在不好干。可是要能熬过这段时间，就是另一种场面了，戏说后世的山西煤老板跑到北京看新开的楼盘，常常傲娇的说这个单元和隔壁单元从地到天我都买了，还有就是跟各路当红女明星不可说的新闻，真是羡煞旁人。

想到这些，我心里有了一些盘算，如果顺利的话，明年6月份，湘火炬的股票应该涨了8倍多，我从永城三个姐姐那里拿到的分成应该有260万。后世我们常能听到的这种故事，2002年初花20万买的小煤矿，只要证件齐全，2003年以后就能卖到4000万。一但我投200万进去，按照这样的收益，我不也是那种在北京这个单元那个单元买房的人了吗。只是，当时小煤矿除了买卖，还得要有武力威慑，这个事到时找萱萱吧，看她的作派应该能搞定，大不了多分点股份给她。

就这样东想西想，我们离开了永城地界。可不知怎么的，没走多久，车又停了下来。前面一条长长的车龙，好像是正准备经过一个村子。路并没有完全堵死，一辆车一辆车的向前挪着。总算轮到我们了，这才看清，只见前面村口路上站了很多村民，他们扯了一条很长的麻绳，将路给拦住了，边上立着一个牌，上面写着：这是村民自建道路，过路车一律收费。车上的人也都看到了，有些人混不在意，像是见多了，也有些人在讨论，这都21世纪了，还有这种车匪路霸。倒是司机很自然的在经过这个路卡时，递了10元钱，就过去了。

天下之大，无奇不有啊。

我们平安到了商丘，买了票去三门峡西，那时候车都很慢，有绿皮车和蓝皮车，也就是慢车和快车，我们买的是K字头的蓝皮快车。时间其实挺长的，得好几个小时，我们俩都没买卧铺，因为当时长沙煤仪的财务有规定，超过8小时的火车，如果没坐卧铺，补硬座车票的50%给个人。我估计是张强体恤我，他应该不是特意挣这个钱的主，出于领导艺术或者哥们情意才选择跟我坐过去的。

在火车的晃挡声中，我们过了一站又一站，边上的人也换了一波又一波。期间，我也偶尔跟身边同行的人聊会天，直到过了郑州站，后世中的一个熟人上来了，坐在我对面的卡座的位置上。他叫夏杰，是荥阳五龙电厂袁主任同学，后世中曾经帮我约过袁主任，是一个交了很多年的朋友。

我装着正常聊天的模式，跟他打招呼：“你好，你这也是出差吗？”

他说：“对啊，你们口音是外地人吧，这是去哪里啊？”

我说：“我们是湖南长沙的，我叫杨军，去三门峡办点事。”

他惊讶道：“你们长沙的，巧了，我也在长沙上班，我姓夏，你叫我夏哥或老夏都行。”

我当然知道他在长沙上班，这时是湖南三一的业务员，负责河南洛阳周边的搅拌站销售，而且我还知道他是荥阳人，喜欢健身和长跑。

“夏哥，你这个身材真好，平常经常健身吧？”

我开起了他感兴趣的话题，气氛一下子就热络起来了。两个人就健身的相关知识、营食要求，是否吃蛋白粉等事情聊得不亦乐乎。

他到洛阳，比我们先下车，临下车时问我们做什么生意，我告诉他我们是做电厂业务的。

他说：“我的大学同学在荥阳五龙电厂，他姓袁，是他们化学车间主任，你下次去他们电厂，可以跟他说是我介绍过来的。或者，我回荥阳的时候，帮你约约他。”

“夏哥，谢谢你了，回头我请你吃饭。”

说完后，我们两个交换了联系方式，并说下次见面时叫上袁主任一起吃饭。

夏杰还是如后世那般，大家一见面就投缘，还古道热肠。说起来也怪，我和夏杰还真是在火车上见过一面，后头因为五龙电厂业务投标，实在找不到人帮忙了，才翻出夏杰的电话，请他帮我跟袁主任打声招呼，没想到他还真做了，并帮我促成了这个事。记得当时有两套双控量热仪和一台定硫仪，合同额有30来万。这事过去后，我们就一直维持朋友关系，有时候在洛阳，有时候在郑州，隔三差五的见个面、吃个饭，一年怎么也见五六次面吧。君子之交淡如水，就像我和他这种，有事肯定帮，没事偶尔见，隔了两世，见到了还觉得亲切。

夏杰下车以后，坐在我身边的张强看着我说：“这几天，我一直在观察你，发现你挺能说会道的，跟陌生人交流也不怵，跟领导说话也不颤，挺适合做销售的。尤其是，交朋友这一块，挺自来熟的，就像刚才那个夏总，表现得不错。”

我说：“谢谢，强哥”。

做销售嘛，最基本就是交际能力，快速获得陌生人的认可，是一种很重要的能力。当然这种能力也是可以锻炼的，我把它分成四个阶段。

第一个阶段就是胆量，有两个简易的锻炼办法，一是走在马路边，看到任意一辆豪车，走上去搭话，问出这个车的价格，并回头向路人大声说，这车便宜，我也去买一辆。第二个方法是去一个陌生的大商场，指定一层，强行给自己定一个目标，一周内跟这一层商场所有女营业员搭上话，要到20个人的联系方式，至少有把握约出来10个人。多这么做几次，胆子自然就大了。

第二个阶段是知识面，你要多看书，多看报，多看新闻。跟人交流，都是从当下的热门话题开始，可以是明星八卦，可以是时事新闻，可以是创新科技，也可以是体育赛况等等。还有就是你要有意识的加强对茶和酒的知识积累，大多数男领导都好烟酒茶的。争对女性客户，你要学会分辨时尚品牌，了解香水、包包和口红，还有就是周边的学区房情况。当然你平常得多看、多收集一些荤素不限的小笑话，这是不分男女、不分年纪、百试百灵的交际万金油。

第三个阶段是交流技巧，最简单的方法就是在你日常的口头禅上加上起始句，如“你说的很对”，“这个方面，我没有考虑到”，“我觉得我要向你学习”等等。再深刻一点就是不要轻易打断人家的话，不要直接指出对方的错误，如果实在需要加入自己的意见，建议你这么说“您讲得已经很深刻了，让我醍醐灌顶，只是有一个小点，我还不是很清楚，想跟你请教一下。。。。。”。最后就是换位思考，一句座右铭，“己所不欲，勿施于人。”

第四个阶段就是真诚，说起来有些泛泛之谈，但其实这是交流的核心，当你心里觉得他是你朋友的话，你的行动和说话就会不自然流露出亲切，他就会感觉得到，自然而然当你是朋友。如果你只是敷衍，他也能感觉得到。交际、交流都是双向的，一个好的交流是双方都觉得对方好，值得付出。

一句经典，“送人玫瑰，手有余香”，与君共勉之。

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